W房地产公司海蓉项目的营销策略研究

发布时间：2020-08-12 06:59

【摘要】： 2008年金融危机、房地产市场萧条,直接影响到了购房者的购房信心和房地产企业运营生存。本文以W公司海蓉项目在2009年2月的热销现象进行研究,试图通过实地调查和分析为房地产企业提供产品营销的经验借鉴。本文以房地产产品在营销过程中的市场环境分析、客户研究、产品定位、营销策略实施等市场营销的基本过程和结构为研究对象,探讨了W公司面临的各项形势,房地产市场前景和主要的竞争对手等,然后运用4P理论,以W公司推出的海蓉项目作为重点实例,系统梳理了W公司在房地产行业的资源、能力。接下来着重对W公司的营销策略的媒体组合中媒介的使用进行了较深入分析。在经过以上系统全面的分析的基础上,结合作者多年的从业经验,结合国内研究机构的研究成果,提出了自己的营销改进建议。客户的消费行为是一个复杂的消费行为,房产广告已经充斥在人们生活的每一天,理智的购房者已不轻易为硬性的广告所打动,为此,对客户进行研究,用与客户匹配的语言沟通方式进行宣传,将会得到良好的推广效果。网络作为新媒体发展迅速,2008年美国总统大选,奥巴马即是通过网络媒体占领了舆论高地,紧紧掌握住了年轻人,并最终获得大选的胜利。网络病毒营销和舆论引导在房地产运用还比较少,但却树立了良好的范例。新闻是报道某个现象的,可作为政治的工具,也用作娱乐来贻笑大方达到背后的商业目的。本文以W公司为例对于媒体渠道在营销推广中起到的“软动力”进行研究,为房产营销提供“事半功倍”的借鉴。本文根据现代营销理论知识,对房地产企业营销策略进行了分析,研究的案例对象具体。本文同时对房地产的营销渠道及新闻媒体传播在营销推广中的作用进行了研究总结,试图在此领域作一些有益的初探,为学者的进一步研究提供一些思路和借鉴。
【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F293.3
【图文】：

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敢贸然与开发商签订合同。1)商品住宅交易面积对比图1一 12007年与2008年商品住宅交易面积对比图数据源自《中投顾问》网络版2008年1一11月，成都市区商品住宅成交面积为599.巧万平方米，比2007年同期下降48.25%。2007年9月末政府发布“第二套房贷，，新政之后，成都楼市就开始逐步降温。2008年5月份突如其来的地震让成都楼市雪上加霜。虽然震后成都市政府相继出台了一系列房地产优惠政策，开发商也大打降价促销牌，但楼市成交量仍然在低位徘徊，市场仅靠刚性需求支撑。

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重现2007年火爆的交易行情不太可能。3)房地产开发投资额与商品房销售额图1一 32007年与2008年房地产开发投资额与商品房销售额对比图数据源自《中投顾问》网络版2008年1一n月，成都市房地产开发投资继续保持增长，但增速有所放缓。1一11月，全市完成房地产开发投资829.24亿元，比2007年同期上涨了4.6%。1一H月，商品房销售额552.56亿元，同比下滑33.4%，房地产市场比较冷清。4)商品房新开工面积图1一 42007年与2008年商品房新开工面积

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