深圳市T6区房地产项目营销策略研究

发布时间：2020-09-16 19:15

　　房地产业是国民经济的“晴雨表”,房地产市场的运行状况与经济稳定密切相关。由于房地产业以及其相关上下游产业的产业链长、关联度高,互补性产品很多,因此房地产业能否健康发展直接影响我国国民经济的发展。从2009年以来国内房地产市场现状来看,各类调控政策陆续出台,房地产企业应该着重于如何利用现代营销手段获取合理的利润空间。为此,本文将根据T6区房地产项目现状,通过现代营销理论与实际的结合,最终使该项目能够到达一个理想的销售状况。本文研究对象为T6区,位于深圳宝安机场开发区东部的T社区内的一个高档房地产项目。本文首先运用STP营销策划模式和4P等市场营销的基础理论,结合SWOT分析法对本项目的宏观经济市场、区域市场和竞争状况进行分析,进而对项目执行的优势与劣势、机会与威胁进行了更为深入的阐述；其次,对消费者群体按照不同细分变量,从消费者的年龄、收入、职业、教育程度等方面进行了市场细分,并做出了相应的目标市场选择,并在此基础上从消费者的年龄、职业、偏好与用途等方面进行了市场细分,进而选择目标市场,在对目标市场进行分析的基础上确立本项目的市场定位。根据前面的市场分析和定位,制定本项目的市场营销策略,分别从产品策略、价格策略、推广策略、促销策略等方面对本项目的营销策略进行了阐述。本文结合市场营销学、战略管理等基础理论知识和方法,通过这个案例的详细分析,希望能够总结出一套系统的房地产项目营销操作指南,帮助房地产企业把握市场脉搏、做好市场定位、锁定目标市场,使企业在营销策划上尽可能地少走弯路,尽量降低房地产企业项目投资的风险,使房地产企业健康发展。
【学位单位】：中南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F293.3
【部分图文】：

布局图,布局图,附加产品

、、消费，从而满足某种欲望或需要的一种东西。它包括实体商品、服务、人、地点、组织和主意〔‘9〕。房地产是包括核心产品、有形产品和附加产品三个要素的一个整体产品。其中，核心产品是满足消费者需求的核心内容，指能够满足消费者的基本利益和使用功能，这也是消费者在购买房产时最为关心和考虑的因素之一;有形产品是体现产品价值与核心利益的实体表现形式，是包括户型、使用功能、材料、环境、周边配套及社区配套等要素的房产产品的基本形态;附加产品是指房地产产品所包含的增加价值、利益和服务，例如品牌知名度、公建配套的服务、景观环境带来的心理满足等方面，附加产品可以激励消费者购买欲，是产品与其他同质产品相区别的重要因素。综合以上产品理论，T6区的整体产品概念分为以下几个方面:1.规划原则在满足各种规划条件的前提下，尽可能利用优质的内部、外部景观，透过规划布局之控制达到户户享有景观资源。2.规划布局

建筑形态

置资源为主，北面布置高层住宅，使广深高速对小区影响降到最低;南面多布置多层住宅，享有体育公园优越景观资源;T6区国际公馆布置在山腰上，与自然山体融为一体。如图5一1。3.景观设计适当加入文化元素和思想，有别于以往的T格调，借鉴贝幸铭的新苏博，无论空间布局和环境机理都体现对中国园林文化的涵养与创新。以台地水系为主题，为园林带来丰富的空间层次感。专门开辟的私家道路，从项目内部直接上南山，曲径通幽，增加园林的趣味性，也分割出不同的禅意空间。适当点缀与项目风格类似的亭子、石灯、台阶，体现项目人文涵养的细节。4.建筑形态项目建筑效果如图5.2，以意大利古朴的风格融合西班牙质朴的建筑风格，外立面既有灵秀现代的素简之美，亦融入大气稳重的古典生活韵味，历史传承的积淀有种别样的耐人寻味。细部材质与建筑造型相搭配

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