高地世纪城住宅小区项目营销策划研究

发布时间：2020-09-25 16:43

　　近年来,我们房地产业在中国社会主义市场经济的带动下蓬勃发展,已经逐渐发展成为中国经济的重要产业之一,对经济持续、稳定、健康的发展起着举足轻重的作用。但随着各个房地产公司大力宣传,房价过快上涨,致使大量的投资者和巨额的资金进入房地产行业,造成部分地区出现投资过热现象；另外,受到金融危机的深远影响,房地产行业也逐渐进入微利时代,因此,制定优秀的市场营销策略更加被视为房地产企业营运的生命线。房地产市场营销的产生是社会发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。虽然营销手段和策略不断推陈出新,但是房地产企业在营销过程中仍然存在很多典型的问题,所以研究房地产企业营销问题对于制定合理且具有潜力的营销策略有着非常现实的意义,从而使房地产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。近阶段也涌现出一些新兴的营销策略,极大地丰富了房地产营销的手段和方式,也为房地产发展拓展了市场空间。德州房地产属于刚刚起步阶段,房价上升空间较大,随着德州经济进一步的发展,人口不断的增加和生活水平的不断提高,对房产的需求将越来越大。随着政府有效的城市规划与城市建设政策,以及投资环境的改善,为德州房地产业健康高速发展提供了强大的政策支持。在经过一个短暂平稳的发展周期后,德州市的房产将会出现又一个高峰。本文就德州市房地产现状针对高地世纪城住宅小区项目进行了营销策划的研究。本项目的建设符合国家产业政策和地方区域性经济规划,适宜德州市经济发展的要求。对实现德州市近期城市建设规划、对满足德州市民安居乐业,提高和改善人民居住水平和居住环境,促进当地经济发展具有重要作用。
【学位单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2012
【中图分类】：F274;F299.23
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 导论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外营销策划研究的现状
        1.2.1 国外营销策划研究现状
        1.2.2 国内营销策划研究现状
    1.3 研究思路和方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 体系结构
2 房地产项目市场营销的相关理论
    2.1 房地产与房地产市场
        2.1.1 房地产的概念和特点
        2.1.2 房地产市场的概念和主要特点
    2.2 市场营销的基本理论
        2.2.1 市场营销的概念
        2.2.2 市场营销的职能
        2.2.3 市场营销策略
        2.2.4 影响市场营销策略的主要因素
    2.3 房地产市场营销
        2.3.1 房地产市场营销的概念
        2.3.2 房地产市场营销的因素
        2.3.3 房地产市场营销的特征
        2.3.4 房地产市场营销的意义
3 项目开发的外部环境分析
    3.1 德州市宏观经济现状分析
        3.1.1 德州市整体概况
        3.1.2 德州市经济状况
        3.1.3 德州市城市发展规划
        3.1.4 城市建设存在的主要问题
        3.1.5 近期发展目标
        3.1.6 重点建设区域
    3.2 德州市房地产市场行业分析
        3.2.1 政策分析
        3.2.2 德州市楼市近况分析及后市展望
        3.2.3 德州市房地产市场总结与展望
        3.2.4 近年德州市房地产市场开发的形势
        3.2.5 德州市房地产态势分析
        3.2.6 德州市房地产市场需求和消费者分析
    3.3 已开发的典型高层楼盘调查
        3.3.1 已开发的高层楼盘
        3.3.2 容积率对比
        3.3.3 销售面积对比
        3.3.4 销售价格对比
4 项目开发的内部环境分析
    4.1 公司房地产开发能力分析
        4.1.1 公司基本情况简介
        4.1.2 营销队伍建设
        4.1.3 公司房地产建设施工能力分析
    4.2 高地世纪城住宅小区整体情况
        4.2.1 项目概况
        4.2.2 项目现状
    4.3 运营能力分析
        4.3.1 投资估算
        4.3.2 资金筹措
    4.4 财务状况分析
        4.4.1 利润估算
        4.4.2 财务内部收益率、财务净现值及投资利润率估算
    4.5 其它能力分析
        4.5.1 消防
        4.5.2 环保
        4.5.3 节能
5 项目开发的SWOT分析
    5.1 项目优势分析
    5.2 项目劣势分析
    5.3 项目机会分析
    5.4 项目威胁分析
6 项目开发的市场定位
    6.1 整体定位
    6.2 产品定位
        6.2.1 客户需求分析
        6.2.2 设计影响因素分析
        6.2.3 主要形态分析
        6.2.4 定位
    6.3 目标客户定位
    6.4 价格定位
        6.4.1 影响物业价值的因素
        6.4.2 定价依据
        6.4.3 定价方法
7 高地世纪城住宅小区项目整合营销策略
    7.1 项目的包装策略
    7.2 媒介目标
    7.3 人际传播营销
    7.4 推广与销售整合策略
    7.5 阶段广告计划
        7.5.1 第一阶段：案前蓄势
        7.5.2 第二阶段：开盘造势
        7.5.3 第三阶段：案中升势
        7.5.4 第四阶段：结案收势
    7.6 媒体策略
        7.6.1 媒体组合
        7.6.2 选择媒体评估
        7.6.3 投放力度
        7.6.4 媒体选择
    7.7 销售控制策略
    7.8 营销活动策划
    7.9 广告预算以及阶段性安排
8 高地世纪城住宅小区项目营销策略的执行与控制
    8.1 项目营销策略的执行
        8.1.1 建立相关组织保证营销策略的执行
        8.1.2 建立相关制度保证营销策略的执行
    8.2 项目营销策略的控制
        8.2.1 营销进度控制
        8.2.2 人力资源控制
        8.2.3 形成良好的企业氛围
9 结论与展望
参考文献
致谢
个人简历
在校期间发表的学术论文

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