基于消费者购房行为的营销策略研究
发布时间：2020-12-20 19:07
中央经济工作会议提出了2010年经济发展规划,继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。这将更有有利于保持房地产业投资和消费规模扩张,所以从整体上来说,房地产业发展的外部环境是稳定乐观的。因此在这种背景下,地产开发商面对的是需求旺盛的房地产市场,激烈的竞争早已是不可避免。房地产开发商有必要重新审视产品住宅的营销策略,以客户需求为导向,力求在众多楼盘中脱颖而出赢得消费者的青睐,获取最大的房地产市场份额。本文首先介绍了课题的研究背景、目的和意义,以及国内外研究现状。其次,分析了消费者购房的行为影响因素,并结合房地产营销策略,对影响因素和营销策略之间做了更进一步的细化分析,然后结合海南文昌房地产市场的情况选取消费者个体特征因子、消费者的经济实力因子、住宅特征因子分析消费者的行为,并以此为基础设计问卷选项。然后,通过市场调研得来的数据利用主成分因子分析、交叉频数分析、对应分析和最优尺度回归分析等进一步研究消费者购房行为,并做实证分析。本文从以下四个方面出发,得出关于购房行为研究的结论。从消费者的购房能力角度出发,省外和省内的消费者在月总收入、住房价格、置业次数和付款方式上,存在较大的差异性。...
【文章来源】：西安建筑科技大学陕西省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景及其问题的提出
1.1.1 研究背景
1.1.2 问题提出
1.2 研究目的及意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外研究综述
1.3.1 国外研究综述
1.3.2 国内研究综述
1.4 研究内容及技术路线
1.4.1 研究内容
1.4.2 技术路线
2 相关理论及研究方法
2.1 消费者行为理论
2.2 营销理论
2.3 研究方法
2.3.1 主成分因子分析
2.3.2 对应分析和最优尺度回归分析
3 消费者购房影响因素分析
3.1 购房影响因素
3.1.1 宏观经济影响因素
3.1.2 住宅特征影响因素
3.1.3 消费者个体特征影响因素
3.1.4 消费者经济实力因素
3.1.5 开发商影响因素
3.2 购房影响因素指标体系构建
3.2.1 购房影响因素分类
3.2.2 指标构建
3.2.3 量化模型
4 营销策略与消费者购房影响因素关系分析
4.1 房地产营销策略
4.1.1 产品策略
4.1.2 价格策略
4.1.3 渠道策略
4.1.4 广告策略
4.2 购房影响因素对制定营销策略的影响
4.2.1 外部影响因素与营销策略关系分析
4.2.2 内部影响因素与营销策略关系分析
5 实证分析
5.1 影响因素的提出
5.1.1 "蓝色假日"项目简介
5.1.2 问卷设计
5.1.3 消费者购房行为分析
5.1.4 对房地产开发商的建议
5.2 营销策略的提出
5.2.1 "蓝色假日"产品策略
5.2.2 "蓝色假日"价格策略
5.2.3 "蓝色假日"渠道策略
5.2.4 总结
6 结论和展望
6.1 结论
6.2 展望
致谢
参考文献
附录
攻读硕士学位期间发表的学术论文目录
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于情境理论的消费者行为影响因素研究[J]. 李华敏,崔瑜琴. 商业研究. 2010(03)
[2]基于对偶理论的消费者行为选择问题研究[J]. 张延飞,吴志强. 东华理工大学学报(自然科学版). 2009(04)
[3]ERP应用成功企业的经济效益指标的主成分因子分析[J]. 刘一君. 企业经济. 2009(11)
[4]购房者行为分析的模型研究[J]. 于静,叶剑平. 大众科技. 2009(08)
[5]因子分析在消费者购买行为分析中的应用[J]. 彭薇,邓德胜. 商场现代化. 2009(08)
[6]基于AHP的居民个人住房购房决策模型[J]. 杨波. 科技情报开发与经济. 2008(29)
[7]住宅属性与住宅消费行为分析[J]. 陈世发. 福州大学学报(哲学社会科学版). 2008(04)
[8]基于层次分析法的购房决策分析[J]. 李东,由亚男. 湖南工业职业技术学院学报. 2008(01)
[9]层次分析法在市民购房决策中的应用[J]. 莫生红,吕宏芬,李明伟. 经济论坛. 2007(19)
[10]消费者购房需求及个人因素的影响研究[J]. 于丹,董大海,刘瑞明,原永丹. 管理评论. 2007(09)
博士论文
[1]基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿与营销模式研究[D]. 赵艳华.天津财经大学 2008
硕士论文
[1]基于客户价值的营销渠道维护及拓展[D]. 李上上.首都经济贸易大学 2009
[2]杭州市住宅市场客户模型的构建及产品需求研究[D]. 程燕红.浙江大学 2008
[3]基于聚类分析的住宅市场细分模型应用研究[D]. 刘亦凡.天津财经大学 2008
[4]影响房地产营销策略的主要因素分析[D]. 兰子勇.重庆大学 2006
[5]南京市商品住宅市场消费者行为研究[D]. 缪鎏.南京航空航天大学 2006
[6]北京市中档住宅商品房购买行为研究[D]. 王亮.对外经济贸易大学 2005
[7]住房消费行为研究[D]. 范勇华.重庆大学 2004
[8]呼和浩特市消费者住宅购买行为影响因素分析[D]. 鲍玉贵.大连理工大学 2002
本文编号：2928398
【文章来源】：西安建筑科技大学陕西省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景及其问题的提出
1.1.1 研究背景
1.1.2 问题提出
1.2 研究目的及意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外研究综述
1.3.1 国外研究综述
1.3.2 国内研究综述
1.4 研究内容及技术路线
1.4.1 研究内容
1.4.2 技术路线
2 相关理论及研究方法
2.1 消费者行为理论
2.2 营销理论
2.3 研究方法
2.3.1 主成分因子分析
2.3.2 对应分析和最优尺度回归分析
3 消费者购房影响因素分析
3.1 购房影响因素
3.1.1 宏观经济影响因素
3.1.2 住宅特征影响因素
3.1.3 消费者个体特征影响因素
3.1.4 消费者经济实力因素
3.1.5 开发商影响因素
3.2 购房影响因素指标体系构建
3.2.1 购房影响因素分类
3.2.2 指标构建
3.2.3 量化模型
4 营销策略与消费者购房影响因素关系分析
4.1 房地产营销策略
4.1.1 产品策略
4.1.2 价格策略
4.1.3 渠道策略
4.1.4 广告策略
4.2 购房影响因素对制定营销策略的影响
4.2.1 外部影响因素与营销策略关系分析
4.2.2 内部影响因素与营销策略关系分析
5 实证分析
5.1 影响因素的提出
5.1.1 "蓝色假日"项目简介
5.1.2 问卷设计
5.1.3 消费者购房行为分析
5.1.4 对房地产开发商的建议
5.2 营销策略的提出
5.2.1 "蓝色假日"产品策略
5.2.2 "蓝色假日"价格策略
5.2.3 "蓝色假日"渠道策略
5.2.4 总结
6 结论和展望
6.1 结论
6.2 展望
致谢
参考文献
附录
攻读硕士学位期间发表的学术论文目录
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于情境理论的消费者行为影响因素研究[J]. 李华敏,崔瑜琴. 商业研究. 2010(03)
[2]基于对偶理论的消费者行为选择问题研究[J]. 张延飞,吴志强. 东华理工大学学报(自然科学版). 2009(04)
[3]ERP应用成功企业的经济效益指标的主成分因子分析[J]. 刘一君. 企业经济. 2009(11)
[4]购房者行为分析的模型研究[J]. 于静,叶剑平. 大众科技. 2009(08)
[5]因子分析在消费者购买行为分析中的应用[J]. 彭薇,邓德胜. 商场现代化. 2009(08)
[6]基于AHP的居民个人住房购房决策模型[J]. 杨波. 科技情报开发与经济. 2008(29)
[7]住宅属性与住宅消费行为分析[J]. 陈世发. 福州大学学报(哲学社会科学版). 2008(04)
[8]基于层次分析法的购房决策分析[J]. 李东,由亚男. 湖南工业职业技术学院学报. 2008(01)
[9]层次分析法在市民购房决策中的应用[J]. 莫生红,吕宏芬,李明伟. 经济论坛. 2007(19)
[10]消费者购房需求及个人因素的影响研究[J]. 于丹,董大海,刘瑞明,原永丹. 管理评论. 2007(09)
博士论文
[1]基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿与营销模式研究[D]. 赵艳华.天津财经大学 2008
硕士论文
[1]基于客户价值的营销渠道维护及拓展[D]. 李上上.首都经济贸易大学 2009
[2]杭州市住宅市场客户模型的构建及产品需求研究[D]. 程燕红.浙江大学 2008
[3]基于聚类分析的住宅市场细分模型应用研究[D]. 刘亦凡.天津财经大学 2008
[4]影响房地产营销策略的主要因素分析[D]. 兰子勇.重庆大学 2006
[5]南京市商品住宅市场消费者行为研究[D]. 缪鎏.南京航空航天大学 2006
[6]北京市中档住宅商品房购买行为研究[D]. 王亮.对外经济贸易大学 2005
[7]住房消费行为研究[D]. 范勇华.重庆大学 2004
[8]呼和浩特市消费者住宅购买行为影响因素分析[D]. 鲍玉贵.大连理工大学 2002
本文编号：2928398
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/fangdichanjingjilunwen/2928398.html
