基于ERP的中海地产营销管理系统应用与优化研究

发布时间：2020-12-28 07:16

　　首先从宏观角度介绍了中海地产营销管理系统产生的时代背景和意义,分析了营销信息化在国内的实施历程,介绍了中海地产信息化构建过程。本文针对房地产市场发展现状,从房地产营销一线的实际操作出发,详细介绍房地产营销管理系统的在策划﹑开盘﹑销售数据统计分析、财务控制和客户关系等环节的应用,以及针对营销策划﹑开盘销售和日常管理流程的规范应用。本文通过营销全过程的讲解,重点讲述在整个开盘销售及日常销售每个环节中营销管理系统的应用及所起的作用,指出了集团信息化过程中营销管理系统在房地产营销现场管理流程控制与把握过程中存在的不足,并提出优化建议。使集团对地区公司内部的营销管理更上一个台阶,更期望各地区以本地区实际情况出发,由政府利用统一管理平台对房地产开发行业进行全面监控,以达到维护房地产市场稳定﹑正常发展的目的。参阅了大量的图书资料、期刊材料、网站信息和内部材料。穿插了部分日常工作中营销管理系统窗口平面截图,更直观阐述了本体系的特点。 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

ERP销售管理功能

图 3-2 项目登记添加房间原始数据的流程为项目登记-建立楼栋-面积录入。面积录入为流程的中比较繁琐的步骤,因为不仅涉及到面积录入而且包括了朝向、户型及品类型(产品类型也是指建筑性质,例如:多层、高层、别墅、公寓等)的录入。此环节录入的数据为后期所有操作的基础,更为统计分析(包括户型分析、面积析、单价分析等)提供了保证。在单元面积录入完毕后需生成房源,否则在系统中不会显示,后期的诚意购、现场管理和统计分析等模块也就无法使用。3.3.2 房间资料房间资料是对已生成的房间资料进行维护,包含房间资料的调整、增加特房间资料、面积价格录入以及实测面积的批量录入。项目登记生成房间资料后并不是所有由系统生成的房间资料都十分完善,存在个别房间资料需进行修改

图 3-3 销售计划模块 付款方式定义款方式定义是系统初始化的一个重要环节,每套房间在销售过程中的客户来说很少是一次性就交清楼款这样简单付款的,而大多数客期付款、银行按揭等复杂付款方式来支付楼款。所以,对于清楚客该交什么款,交多少额度来说尤为重要。在本系统中,就是用付款方对销售过程中所使用的付款方式进行清晰明确的登记。这样,在成需选择客户所选择地对应付款方式后,系统可自动生成该客户的应款的明细资料,无需手工计算。付款方式定义除定义楼款外,还定义量传递工程进度、代收费用。款方式设置分为两部分,一部分是付款方式概要,也就是此种付款具体可以根据不同时期采用的不同方式设置不同的名称加以区分,

【参考文献】：
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本文编号：2943355