乐居网营销模式优化研究
发布时间：2021-02-24 08:01
2010年以来,伴随着三大运营商提速降费政策,移动互联网急速发展,互联网越来越普及。这种变化进一步促进了各类商业与互联网的业务整合,新媒体发展异常迅猛,“互联网+”商业模式创新呈现不断。同时,房地产行业由于迅速增长的购房需求而急速膨胀,并对房地产信息发布渠道的多样性、及时性和透明性提出了新的要求。在此背景下,以乐居网为代表的房地产网站,在媒体介质、网络营销、房产电商上深耕多年,随着政策和环境的变化,经过自身努力和转型,探究如何在新的环境下适应市场的需求,做好地产市场和消费者之间的纽带,成为每个房产营销必谈的课题,乐居网发展的典型性对研究房地产网站相关问题上具有重要的参考和探索价值,而如何克服自身存在问题,适应新的市场环境,持续保持企业健康发展,成为乐居网应该思考的问题。本文先从网络营销模式介绍开始,然后对乐居网营销模式进行阐述,通过分析乐居网存在问题并提出优化策略,全文主要分为七个章节,第一章是导论,第二章介绍相关理论研究与国内外文献综述,第三章分析我国房地产网站发展及电子商务营销模式,介绍了房产网络营销的四种模式,第四章结合乐居网经营概况对其线上和线下的营销模式进行深入分析,从而找到...
【文章来源】：海南大学海南省 211工程院校
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
网民规模和互联网普及率①Figure1.1InternetUsersAndInternetPenetrationRate资料来源：CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告
乐居网营销模式优化研究2根据CNNIC数据的调查，如图1.2，人们离不开互联网，互联网占用人们的时间越来越久，人们对互联网的关注也逐渐增多，每天几乎使用将近4个小时，这包括工作、学习、生活、娱乐等方方面面，如何发展和融入互联网经济，摆在了包括房地产在内的诸多行业、产业的面前。图1.2网民人均每周上网时长①Figure1.2TheAverageLengthOfInternetUsersPerWeek资料来源：CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告人们日常所说的“衣食住行”中的住指的是住所，在大多数人眼里就是住房、房屋，也就是房地产，它对人们的工作和生活起到非常重要的作用，在国家宏观调控的基础上，供求关系深深受着市场的调节，住房需求能否得到满足是人们安居乐业，幸福程度的重要标志，然而，房地产受互联网影响还不够成熟，传统电子商务比较适合远程标准化价格不高的商品交易，而房屋交易一方面属于高价值投资行为，另一方面房屋本身不是标准化商品，而是系列配套服务的组合商品，房屋的小区设施，周围环境，设计等等都会影响到房产的价值波动，因此如何把电子商务与房产交易两者完美的结合起来是一个难题。①资料来源：CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告，2019（9）
海南大学硕士学位论文3图1.3网民年龄结构图①Figure1.3AgeStructureOfCitizens资料来源：CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告根据CNNIC统计报告，如图1.3网民年龄结构所示，我国有购房需求的潜在客户大多处于20-49岁年龄段，截至2019年6月，我国20-29岁、30-39岁、40-49岁三个阶段的网民群体占网民整体的65.6%，和2018年12月的数据几乎持平。这些客户的重要特征就是习惯于并可以熟练地使用手机和互联网，并更大程度的熟知电子商务、线上交易，他们是购房的主力军，成为较为客观的客户基础，如何充分和互联网擦出火花，是需要房地产商在进行营销策略实施时需要面对的问题。①资料来源：CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告，2019（9）
【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”背景下企业市场营销模式创新研究[J]. 柯映红. 现代营销(经营版). 2020(02)
[2]房地产营销中电子商务的应用[J]. 张昊. 住宅与房地产. 2017(30)
[3]互联网+背景下房地产网络营销SWOT分析[J]. 杨炯. 企业改革与管理. 2015(24)
[4]我国房地产网络营销问题的探讨[J]. 秦志伟,张原. 北京建筑大学学报. 2015(03)
[5]房地产电商平台网络营销模式研究——以乐居网为例[J]. 高慧. 现代商业. 2015(21)
[6]房地产电商的类型特点及应用探索[J]. 陈林杰. 产业与科技论坛. 2015(11)
[7]郑州市房地产O2O营销模式应用探讨[J]. 朱美光,赵炎. 河南商业高等专科学校学报. 2015(01)
[8]大数据在我国房地产企业中的应用研究[J]. 杜丹阳,李爱华. 中国房地产. 2014(12)
[9]房地产传统营销与网络营销的整合探讨[J]. 于建国. 中国市场. 2014(20)
[10]自媒体时代下的房地产营销新思维[J]. 邹浩敏. 经营管理者. 2014(06)
硕士论文
[1]电子商务平台在房地产营销中的应用研究[D]. 杨光磊.首都经济贸易大学 2015
[2]中国房地产行业网络口碑营销模式研究[D]. 刘毅梵.北京交通大学 2014
[3]房地产中介服务业应用电子商务的机会和策略[D]. 侯玉.首都经济贸易大学 2014
[4]房地产网络整合营销传播模式研究[D]. 史磊.厦门大学 2014
[5]成都房地产电子商务O2O平台提升服务水平研究[D]. 廖薇薇.西南财经大学 2014
[6]房地产电子商务平台构建研究[D]. 董小丹.华中科技大学 2013
[7]房地产企业网络营销模式研究[D]. 王夕虹.陕西师范大学 2013
[8]房地产企业网络营销绩效评价研究[D]. 周珊.重庆大学 2013
[9]房地产电子商务营销模式应用研究[D]. 王琛.山东建筑大学 2013
[10]中国房地产网络营销企业发展趋势研究[D]. 袁晓龙.四川师范大学 2013
本文编号：3049061
【文章来源】：海南大学海南省 211工程院校
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
网民规模和互联网普及率①Figure1.1InternetUsersAndInternetPenetrationRate资料来源：CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告
乐居网营销模式优化研究2根据CNNIC数据的调查，如图1.2，人们离不开互联网，互联网占用人们的时间越来越久，人们对互联网的关注也逐渐增多，每天几乎使用将近4个小时，这包括工作、学习、生活、娱乐等方方面面，如何发展和融入互联网经济，摆在了包括房地产在内的诸多行业、产业的面前。图1.2网民人均每周上网时长①Figure1.2TheAverageLengthOfInternetUsersPerWeek资料来源：CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告人们日常所说的“衣食住行”中的住指的是住所，在大多数人眼里就是住房、房屋，也就是房地产，它对人们的工作和生活起到非常重要的作用，在国家宏观调控的基础上，供求关系深深受着市场的调节，住房需求能否得到满足是人们安居乐业，幸福程度的重要标志，然而，房地产受互联网影响还不够成熟，传统电子商务比较适合远程标准化价格不高的商品交易，而房屋交易一方面属于高价值投资行为，另一方面房屋本身不是标准化商品，而是系列配套服务的组合商品，房屋的小区设施，周围环境，设计等等都会影响到房产的价值波动，因此如何把电子商务与房产交易两者完美的结合起来是一个难题。①资料来源：CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告，2019（9）
海南大学硕士学位论文3图1.3网民年龄结构图①Figure1.3AgeStructureOfCitizens资料来源：CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告根据CNNIC统计报告，如图1.3网民年龄结构所示，我国有购房需求的潜在客户大多处于20-49岁年龄段，截至2019年6月，我国20-29岁、30-39岁、40-49岁三个阶段的网民群体占网民整体的65.6%，和2018年12月的数据几乎持平。这些客户的重要特征就是习惯于并可以熟练地使用手机和互联网，并更大程度的熟知电子商务、线上交易，他们是购房的主力军，成为较为客观的客户基础，如何充分和互联网擦出火花，是需要房地产商在进行营销策略实施时需要面对的问题。①资料来源：CNNIC第44次中国互联网络发展状况统计报告，2019（9）
【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”背景下企业市场营销模式创新研究[J]. 柯映红. 现代营销(经营版). 2020(02)
[2]房地产营销中电子商务的应用[J]. 张昊. 住宅与房地产. 2017(30)
[3]互联网+背景下房地产网络营销SWOT分析[J]. 杨炯. 企业改革与管理. 2015(24)
[4]我国房地产网络营销问题的探讨[J]. 秦志伟,张原. 北京建筑大学学报. 2015(03)
[5]房地产电商平台网络营销模式研究——以乐居网为例[J]. 高慧. 现代商业. 2015(21)
[6]房地产电商的类型特点及应用探索[J]. 陈林杰. 产业与科技论坛. 2015(11)
[7]郑州市房地产O2O营销模式应用探讨[J]. 朱美光,赵炎. 河南商业高等专科学校学报. 2015(01)
[8]大数据在我国房地产企业中的应用研究[J]. 杜丹阳,李爱华. 中国房地产. 2014(12)
[9]房地产传统营销与网络营销的整合探讨[J]. 于建国. 中国市场. 2014(20)
[10]自媒体时代下的房地产营销新思维[J]. 邹浩敏. 经营管理者. 2014(06)
硕士论文
[1]电子商务平台在房地产营销中的应用研究[D]. 杨光磊.首都经济贸易大学 2015
[2]中国房地产行业网络口碑营销模式研究[D]. 刘毅梵.北京交通大学 2014
[3]房地产中介服务业应用电子商务的机会和策略[D]. 侯玉.首都经济贸易大学 2014
[4]房地产网络整合营销传播模式研究[D]. 史磊.厦门大学 2014
[5]成都房地产电子商务O2O平台提升服务水平研究[D]. 廖薇薇.西南财经大学 2014
[6]房地产电子商务平台构建研究[D]. 董小丹.华中科技大学 2013
[7]房地产企业网络营销模式研究[D]. 王夕虹.陕西师范大学 2013
[8]房地产企业网络营销绩效评价研究[D]. 周珊.重庆大学 2013
[9]房地产电子商务营销模式应用研究[D]. 王琛.山东建筑大学 2013
[10]中国房地产网络营销企业发展趋势研究[D]. 袁晓龙.四川师范大学 2013
本文编号：3049061
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