LS公司济南A住宅项目营销策略研究

发布时间：2021-05-14 18:47

　　近二十年来,我国的房地产行业得到快速发展。但随着房地产市场政策的不断完善,城镇化进行的加快,城镇化率的提升,房地产营销环境发生了很大变化,无论是市场环境,还是客户需求,都发生了深刻的变革。加之,近年来房地产金融政策的收紧,对房地产企业的回款能力,提出了更高要求。在政策环境与市场变革的双重影响下,对房地产企业来说,抓住客户需求,制定切实可行的营销策略,提升营销管理能力,实现销售快速回款,关系到企业的持续健康稳定发展。由于房地产行业受地域影响较大,本文以LS公司济南A住宅项目为研究对象,通过文献搜集法、实地调查法、案例研究法、理论与实践结合法,搜集和调查LS公司基本情况和营销现状,研究房地产相关营销概念和理论,提出营销策略优化建议。首先,在综合研究国内外营销理论基础上,详细分析了LS公司的营销环境,先是运用PEST分析法,具体分析LS公司在政治、经济、社会、技术四个维度的外部营销环境,再从土地市场、住宅市场、成交结构三个方面分析中观营销环境,又从竞争者、客户、供货方、营销中介四个角度分析微观营销环境。其次,介绍了LS公司基本情况与营销现状,并查找了营销中存在的问题。再次,先是运用SWOT分... 

【文章来源】：青岛大学山东省

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外主要营销理论研究
        1.2.2 国内房地产营销策略研究
        1.2.3 国内房地产营销模式研究
        1.2.4 研究不足与创新点
    1.3 研究内容、方法和架构
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究架构
第2章 相关营销概念和理论基础
    2.1 相关营销概念
        2.1.1 市场营销
        2.1.2 房地产市场营销
    2.2 理论基础
        2.2.1 4P理论
        2.2.2 4C理论
        2.2.3 4R理论
    2.3 战略分析理论
        2.3.1 PEST分析
        2.3.2 SWOT分析
        2.3.3 STP理论
第3章 LS公司营销环境分析
    3.1 宏观营销环境
        3.1.1 政治环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会环境
        3.1.4 技术环境
    3.2 中观营销环境
        3.2.1 土地市场
        3.2.2 住宅市场
        3.2.3 成交结构
    3.3 微观营销环境
        3.3.1 竞争者
        3.3.2 客户
        3.3.3 供应商
        3.3.4 营销中介
第4章 LS公司营销现状与问题
    4.1 LS公司基本情况
        4.1.1 公司简介
        4.1.2 组织架构
        4.1.3 人员结构
        4.1.4 土地储备
    4.2 LS公司的营销现状
        4.2.1 品牌形象
        4.2.2 价格制定
        4.2.3 营销渠道
        4.2.4 促销方式
        4.2.5 营销管理
    4.3 LS公司营销中存在的问题
        4.3.1 产品质量问题,客户满意度低
        4.3.2 产品定位偏差,销售难度增大
        4.3.3 定价方案单一,脱离客户需求
        4.3.4 营销观念保守,渠道策略简单
        4.3.5 线上线下脱节,促销不够精准
第5章 济南A住宅项目市场选择与定位
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 优势
        5.1.2 劣势
        5.1.3 机会
        5.1.4 威胁
    5.2 济南A住宅项目客户市场细分
        5.2.1 地理细分
        5.2.2 人口细分
        5.2.3 心理细分
        5.2.4 行为细分
    5.3 济南A住宅项目市场选择
        5.3.1 目标市场评估
        5.3.2 目标市场选择
    5.4 济南A住宅项目市场定位
        5.4.1 市场定位
        5.4.2 客户定位
        5.4.3 产品定位
        5.4.4 价格定位
        5.4.5 功能定位
第6章 济南A住宅项目营销策略制定
    6.1 整体营销策略
    6.2 产品策略
        6.2.1 创新产品功能
        6.2.2 提升产品质量
        6.2.3 提高定位能力
        6.2.4 完善项目配套
    6.3 价格策略
        6.3.1 科学分析影响定价的因素
        6.3.2 客户定价与成本定价组合
        6.3.3 市场定价与增值定价组合
        6.3.4 差异定价与促销定价组合
    6.4 渠道策略
        6.4.1 拓展营销渠道
        6.4.2 布局商场巡展
        6.4.3 提高活动策划
    6.5 促销策略
        6.5.1 培养客户关系
        6.5.2 增强现场展示
        6.5.3 注重新媒体
    6.6 保障措施
        6.6.1 优化营销组织架构
        6.6.2 充实营销团队力量
        6.6.3 制定激励与惩罚措施
第7章 结论和展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国房地产改革40年:市场与政策[J]. 王京滨,夏贝贝.  宏观经济研究. 2019(10)
[2]基于大数据技术的房地产网络社区营销模式研究[J]. 李维胜,黄容.  技术经济与管理研究. 2019(09)
[3]二胎政策背景下人口变化对房地产业的影响研究——基于OLG模型的分析[J]. 刘晓曦,葛扬.  产业经济研究. 2019(05)
[4]市场不确定性对住宅开发项目上市时机的影响[J]. 朱恩伟,吴璟,刘洪玉.  系统工程理论与实践. 2019(02)
[5]基于STP理论的山西省房地产网络营销策略[J]. 王蕾.  山西财经大学学报. 2017(S1)
[6]新形势下房地产营销策略研究[J]. 张振活.  中国市场. 2017(01)
[7]移动互联网下房地产营销模式创新[J]. 夏先玉.  商业经济研究. 2016(08)
[8]基于文化策划的房地产营销策略[J]. 肖凡.  企业改革与管理. 2016(03)
[9]“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨[J]. 窦方,张文娟.  现代商业. 2015(18)
[10]消费者导向体验式房地产营销可行性分析[J]. 汤茹薇.  商业经济研究. 2015(12)

硕士论文
[1]O2O模式下A房地产营销策划公司运营策略优化研究[D]. 李东宁.安徽财经大学 2019
[2]基于项目管理金融投资视角的房地产营销渠道研究[D]. 李海燕.山东大学 2019
[3]HHZY公司“淮海·东城御景”项目营销策略研究[D]. 庞栋玉.山东大学 2018
[4]J房地产公司A项目营销策略研究[D]. 孙振华.北京邮电大学 2018
[5]“互联网+”房地产营销模式与策略研究[D]. 童生生.浙江工业大学 2018
[6]咸阳力高御景湾项目的营销策略优化研究[D]. 于雪娇.西北大学 2017
[7]R房地产公司A项目营销策略研究[D]. 孙白鸽.陕西师范大学 2017
[8]Y房地产公司R项目营销策略研究[D]. 贾卓.陕西师范大学 2016
[9]XF房地产公司W项目营销策略研究[D]. 关润岐.吉林大学 2016
[10]F公司苏州项目房地产营销策略分析[D]. 吴少北.苏州大学 2016



本文编号：3186145