佳兆业地产·龙湾项目市场营销组合策略研究
发布时间：2021-11-21 11:24
目前,营口作为黄渤海经济区的重点城市,已经吸引了保利地产、万科地产、恒大地产等国内地产行业龙头企业大量投资,纷纷推出精品房地产项目,获得了市场认可,佳兆业地产将龙湾项目作为环渤海经济区上的重点项目,与其它城市一样,不可避免的将和这些地产公司正面竞争。因此必须利用进入营口市场较早的优势,依靠已经累积的品牌知名度和美誉度,制定适合营口市场的项目营销策略,从而生存发展。本文的主要研究内容包括：（1）营销环境是房地产项目营销的基础,本文从宏观、中观、微观等三个方面进行了缜密分析,并引入优势、劣势、机会、威胁即SWOT分析法对本项目进行研究。（2）运用了市场细分、选择目标市场、进而市场定位的方法,从4P策略即本项目楼盘产品、价格策略、销售渠道选择、活动促销四个方面制定了适合佳兆业地产营口龙湾项目的市场营销组合策略,并为其执行制定了保障措施。本文运用营销经典理论及房地产营销经典方法为基础,充分调研营口房地产营销环境,结合佳兆业地产龙湾项目实际,制定市场营销组合策略,希望能够帮助类似佳兆业这样的全国性地产公司在开发三线城市市场时,提供一些建议,重视本地文化,制定适宜的营销组合策略进而保证项目在三线城...
【文章来源】：辽宁大学辽宁省 211工程院校
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
目录
绪论
0.1 选题背景与研究意义
0.1.1 选题背景
0.1.2 研究意义
0.2 研究内容与研究方法
0.2.1 研究内容
0.2.2 研究方法
0.3 本文的思路
第1章 相关研究理论综述
1.1 市场营销基础理论
1.1.1 市场营销概念
1.1.2 市场营销理论发展
1.2 房地产营销相关理论
1.2.1 房地产营销的概念
1.2.2 房地产市场营销特征
1.2.3 房地产市场调查
1.2.4 房地产STP营销战略
1.2.5 房地产体验营销
1.2.6 房地产品牌式营销
第2章 龙湾项目市场营销环境分析
2.1 佳兆业房地产公司龙湾项目介绍
2.1.1 佳兆业房地产公司介绍
2.1.2 龙湾项目概述
2.2 宏观环境分析
2.2.1 自然和社会文化环境
2.2.2 经济环境
2.2.3 技术环境
2.2.4 政策法律环境
2.3 中观环境分析
2.3.1 行业环境分析
2.3.2 务环境分析
2.4 微观环境分析
2.4.1 品牌要素
2.4.2 技术能力
2.4.3 人才要素
2.4.4 客户服务资源
2.5 龙湾项目SWOT分析
2.5.1 优势分析
2.5.2 劣势分析
2.5.3 机会分析
2.5.4 威胁分析
第3章 龙湾项目营销组合策略方案
3.1 龙湾项目定位
3.1.1 市场细分
3.1.2 标市场
3.1.3 市场定位
3.2 产品策略
3.2.1 产品品质形象
3.2.2 产品社区环境
3.3 价格策略
3.3.1 营口整体房价基础
3.3.2 龙湾项目定价策略
3.3.3 价格调整策略
3.4 渠道策略
3.4.1 主要销售渠道
3.4.2 辅助销售渠道
3.5 促销策略
3.5.1 广告推广策略
3.5.2 人员推销策略
3.5.3 活动推广策略
3.6 总体组合策略分析
第4章 龙湾项目营销策略实施与保障
4.1 营销策略的实施
4.2 保障措施
4.2.1 理念保障
4.2.2 人力资源保障措施
4.2.3 组织保障措施
4.2.4 制度保障措施
第5章 结论与进一步研究的问题
5.1 本文的主要结论
5.2 有待进一步研究的问题
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]对于房地产市场商品房空置的经济研究[J]. 王健蕾. 中国商贸. 2009(15)
[2]2008年全球金融危机后的我国房地产项目市场定位战略研究[J]. 隋玉明. 科学与管理. 2009(03)
[3]房地产营销中公共关系的价值分析[J]. 潘彤. 经济研究导刊. 2009(09)
[4]传统营销理论在房地产市场营销中的运用分析[J]. 唐昊宇. 经济视角(下). 2008(08)
[5]对房地产企业营销策略误区的探讨[J]. 李兆允,吴清海. 当代经济(下半月). 2008(07)
[6]勾勒房地产文化营销[J]. 朱俊. 上海经济. 2008(05)
[7]本期话题 南京的“一房一价”有戏吗?[J]. 符振彦. 北京房地产. 2007(07)
[8]我国房地产营销存在的主要问题及对策[J]. 张伟民. 中国市场. 2007(14)
[9]我国房地产企业市场定位策略研究[J]. 张跃松,戴朝红. 建筑管理现代化. 2005(01)
[10]不同心理需求特征消费者的购房行为分析[J]. 北京房地产. 2004(08)
硕士论文
[1]CK地产常熟项目营销策略研究[D]. 王延清.华东理工大学 2011
[2]ZY房地产公司营销策略研究[D]. 王莉.西北大学 2010
[3]中天力通公司南国雅苑项目市场营销策略研究[D]. 袁锦波.湖南大学 2010
[4]T房地产公司莱茵小镇营销策略研究[D]. 李辉军.兰州大学 2010
[5]社会化网络媒体中的整合营销传播策略研究[D]. 郑辉.北京工商大学 2010
[6]花市枣苑房地产项目的市场营销策略研究[D]. 刘胜平.西安理工大学 2009
本文编号：3509423
【文章来源】：辽宁大学辽宁省 211工程院校
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
目录
绪论
0.1 选题背景与研究意义
0.1.1 选题背景
0.1.2 研究意义
0.2 研究内容与研究方法
0.2.1 研究内容
0.2.2 研究方法
0.3 本文的思路
第1章 相关研究理论综述
1.1 市场营销基础理论
1.1.1 市场营销概念
1.1.2 市场营销理论发展
1.2 房地产营销相关理论
1.2.1 房地产营销的概念
1.2.2 房地产市场营销特征
1.2.3 房地产市场调查
1.2.4 房地产STP营销战略
1.2.5 房地产体验营销
1.2.6 房地产品牌式营销
第2章 龙湾项目市场营销环境分析
2.1 佳兆业房地产公司龙湾项目介绍
2.1.1 佳兆业房地产公司介绍
2.1.2 龙湾项目概述
2.2 宏观环境分析
2.2.1 自然和社会文化环境
2.2.2 经济环境
2.2.3 技术环境
2.2.4 政策法律环境
2.3 中观环境分析
2.3.1 行业环境分析
2.3.2 务环境分析
2.4 微观环境分析
2.4.1 品牌要素
2.4.2 技术能力
2.4.3 人才要素
2.4.4 客户服务资源
2.5 龙湾项目SWOT分析
2.5.1 优势分析
2.5.2 劣势分析
2.5.3 机会分析
2.5.4 威胁分析
第3章 龙湾项目营销组合策略方案
3.1 龙湾项目定位
3.1.1 市场细分
3.1.2 标市场
3.1.3 市场定位
3.2 产品策略
3.2.1 产品品质形象
3.2.2 产品社区环境
3.3 价格策略
3.3.1 营口整体房价基础
3.3.2 龙湾项目定价策略
3.3.3 价格调整策略
3.4 渠道策略
3.4.1 主要销售渠道
3.4.2 辅助销售渠道
3.5 促销策略
3.5.1 广告推广策略
3.5.2 人员推销策略
3.5.3 活动推广策略
3.6 总体组合策略分析
第4章 龙湾项目营销策略实施与保障
4.1 营销策略的实施
4.2 保障措施
4.2.1 理念保障
4.2.2 人力资源保障措施
4.2.3 组织保障措施
4.2.4 制度保障措施
第5章 结论与进一步研究的问题
5.1 本文的主要结论
5.2 有待进一步研究的问题
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]对于房地产市场商品房空置的经济研究[J]. 王健蕾. 中国商贸. 2009(15)
[2]2008年全球金融危机后的我国房地产项目市场定位战略研究[J]. 隋玉明. 科学与管理. 2009(03)
[3]房地产营销中公共关系的价值分析[J]. 潘彤. 经济研究导刊. 2009(09)
[4]传统营销理论在房地产市场营销中的运用分析[J]. 唐昊宇. 经济视角(下). 2008(08)
[5]对房地产企业营销策略误区的探讨[J]. 李兆允,吴清海. 当代经济(下半月). 2008(07)
[6]勾勒房地产文化营销[J]. 朱俊. 上海经济. 2008(05)
[7]本期话题 南京的“一房一价”有戏吗?[J]. 符振彦. 北京房地产. 2007(07)
[8]我国房地产营销存在的主要问题及对策[J]. 张伟民. 中国市场. 2007(14)
[9]我国房地产企业市场定位策略研究[J]. 张跃松,戴朝红. 建筑管理现代化. 2005(01)
[10]不同心理需求特征消费者的购房行为分析[J]. 北京房地产. 2004(08)
硕士论文
[1]CK地产常熟项目营销策略研究[D]. 王延清.华东理工大学 2011
[2]ZY房地产公司营销策略研究[D]. 王莉.西北大学 2010
[3]中天力通公司南国雅苑项目市场营销策略研究[D]. 袁锦波.湖南大学 2010
[4]T房地产公司莱茵小镇营销策略研究[D]. 李辉军.兰州大学 2010
[5]社会化网络媒体中的整合营销传播策略研究[D]. 郑辉.北京工商大学 2010
[6]花市枣苑房地产项目的市场营销策略研究[D]. 刘胜平.西安理工大学 2009
本文编号：3509423
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