天庆莱茵小镇营销策略研究

发布时间：2022-02-18 19:40

　　近几年,随着我国经济的飞速发展,房地产业的竞争日渐激烈,尤其是伴随着西部大开发战略的实施,兰州的经济也保持了快速的发展。在这个地域拓展受限的城市中,房地产行业竞争激烈。但是,随着国家对房地产行业制度的出台,房地产行业的发展逐步趋于规范和科学,人们对于房地产的购置也逐渐理性。因此,如何在激烈竞争的市场环境中做出行之有效的营销策略,便是本文研究的主要问题。本文通过采取理论分析与实际研究相结合,特定产品与行业营销理论相结合的方式,对天庆莱茵小镇项目的营销方案进行了研究。首先,通过对天庆莱茵小镇项目的自身环境及兰州房地产行业市场状况、房地产行业市场竞争环境等进行了详细分析,对莱茵小镇项目的市场开发进行了产品定位。第二,通过对兰州当地消费者的居住需求、居住理念和当地房地产发展方向进行分析,采用科学的营销理论对本项目做出了设计方案。第三,文章重点突出了营销策划在房地产开发中发挥的重要作用,并以客户需求和满意度为中心,以系统思想、文化定位为主线,以营销策划为核心,从环境、计划、实施和控制的关系,设计了一个系统的房地产项目营销框架,并结合工作实际,设计了一个完整的房地产项目营销方案。本方案主要结合实际... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省211工程院校985工程院校教育部直属院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

目标客户分布图

兰州大学硕士研究生学位论文天庆莱茵小镇营销策略研究本项目细分具体情况，制订如下价格策略:如果房款一次性付清，给予购房者97折优惠;按揭七成，另外首付30%，如果首付一次性付清，给予购房者98折优惠;如果首付分两次支付，则无优惠。3.4促销策略3.4.1五点一线整合营销布局整个项目实施“五点一线”整合攻击手法，加入整合五点主要关联因素使之形成项目“营销合力”，实现与目标客户多个方面、多种形式的实效性沟通;以阶段性重点事件营销为引爆点。在整个项目的销售控制中，围绕阶段性的事件营销动线，配合五大传播推广重点，必将形成振奋人心的项目销售浪潮。整合营销布局:

【参考文献】：
硕士论文
[1]黄河家园营销策划[D]. 刘辉.兰州大学 2006
[2]上海漫园别墅项目的整体策划分析[D]. 李国华.西南交通大学 2004
[3]成都市房地产项目价格策略[D]. 陈岚.西南交通大学 2002



本文编号：3631432