思源公司数字社区市场营销策略优化研究
发布时间：2022-02-26 07:17
随着科学技术的发展,尤其是计算机技术、网络技术、多媒体技术、传感技术、控制技术和智能技术的发展,人类进入了信息时代。国际互联网将世界各地紧密地联系在一起,于是人们相继提出了“数字地球”、“数字城市”和“数字社区”的概念。人们已经这样来描述21世纪的生活：“城市中央信息中心根据与其连接的家庭信息单元所发送的信息,将生活所需要的食物、淡水、衣物从各个无人控制的工厂直接分送到各个家庭.”文章通过国内外相关研究的分析和总结,并结合数字社区市场发展现状的规律和特征。运用PEST分析法、波特五力模型分析法、SWOT分析的独特视角,对思源公司数字社区进行研究和对比分析,揭示了数字社区营销发展的特点。首先主要分析了文章研究的背景及意义和国内外研究现状。并且对数字社区的营销进行相关理论概述。包括数字社区概念及特点、市场营销策略相关理论、营销渠道相关理论。然后从产品及相关的配套设施落后、定价不合理、销售渠道的销售能力不足、促销策略创新不足、公关体系不完善、未充分利用政府政策等方面分析了思源数字社区目前营销现状及存在的问题。最后从产品的优化、产品定价的优化、销售策略的优化、产品促销的手段的优化、产品公关活动...
【文章来源】：中南大学湖南省211工程院校985工程院校教育部直属院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的及意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究思路和方法
1.3.1 研究思路和方法
1.3.2 研究方法
第2章 相关理论综述
2.1 数字社区概念及特点
2.2 市场营销策略相关理论
2.3 营销渠道相关理论
2.3.1 营销渠道的设计
2.3.2 营销渠道的实施
第3章 思源公司数字社区现有市场营销策略及其存在的问题
3.1 思源公司数字社区现行市场营销现状研究
3.1.1 基于Internet的实现方式
3.1.2 发挥社区电子商务的特色和优势
3.1.3 与发展商、物业管理机构的伙伴关系
3.1.4 有机地组合思源房地产管理系列软件
3.2 思源公司数字社区营销PEST分析
3.2.1 政治因素、政策因素
3.2.2 经济因素
3.2.3 社会要素
3.2.4 技术要素兼自然因素
3.3 波特五力模型分析
3.3.1 新进入者的威胁
3.3.2 供应商讨价还价的能力
3.3.3 买方讨价还价的能力
3.3.4 当前竞争对手之间竞争的激烈程度
3.3.5 替代品的威胁
3.4 思源公司数字社区营销SWOT分析
3.4.1 优势分析(S)
3.4.2 劣势分析(W)
3.4.3 机遇分析(O)
3.4.4 威胁分析(T)
3.5 思源公司数字社区市场分析
3.5.1 市场细分化
3.5.2 目标市场营销
3.5.3 市场定位
3.6 思源公司数字社区营销策略存在的主要问题
3.6.1 服务形式单一
3.6.2 缺乏合理定价
3.6.3 营销渠道匮乏
3.6.4 促销力度不够
3.6.5 公关体系不完善
3.6.6 未充分利用政府政策
第4章 思源公司数字社区市场营销策略优化
4.1 思源公司数字社区产品策略的优化
4.1.1 网上物业服务子系统
4.1.2 客户关怀子系统
4.1.3 小区网站
4.1.4 社区交流子系统
4.1.5 电子商务子系统
4.1.6 社区一卡通
4.2 思源公司数字社区产品价格策略的优化
4.2.1 数字社区价格构成
4.2.2 数字社区定价方式
4.2.3 数字社区定价策略
4.2.4 基于客户消费心理的价格策略
4.3 思源公司数字社区销售渠道的优化
4.3.1 选择销售渠道必要性
4.3.2 房地产销售渠道策略
4.3.3 基于客户消费心理的销售渠道策略
4.4 思源公司数字社区产品促销策略的优化
4.4.1 促销目的及工具
4.4.2 广告策略
4.4.3 人员推销策略
4.4.4 销售促进策略
4.5 思源公司数字社区产品公关策略的优化
4.6 思源公司数字社区产品政治活动的优化
4.6.1 加强相关基础设施建设和培训工作
4.6.2 加强对相关部门和相关企业的协调
第5章 思源公司数字社区优化策略实施保障
5.1 思源公司团队的保障
5.2 思源公司技术支撑
5.3 思源公司风险及控制
5.4 思源公司营销内容对比
5.5 思源公司营销效果对比
5.6 思源公司营销效果分析
第6章 研究结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]中国房地产税改革及其优化发展探讨[J]. 何雄浪,马永坤. 当代经济管理. 2012(09)
[2]保障性住房选址问题及对策研究[J]. 杨晓冬,黄丽平. 工程管理学报. 2012(04)
[3]基于PPP模式的公租房项目资金运作方式研究[J]. 郑晓丹,袁竞峰,李启明. 工程管理学报. 2012(04)
[4]基于VAR模型的房地产价格影响因素研究[J]. 罗孝玲,洪波,马世昌. 中南大学学报(社会科学版). 2012(04)
[5]用住房公积金解决廉租房建设资金难题的可行性研究——以贵州省安顺市为例[J]. 杨刚,吴燕华. 重庆文理学院学报(社会科学版). 2012(04)
[6]基于工作过程导向的房地产销售实务课程设计与实施[J]. 陈基纯. 广州职业教育论坛. 2012(03)
[7]个人合作建房在我国的主要法律障碍[J]. 金艳艳. 东方企业文化. 2012(12)
[8]房地产权属登记中“两证合一”之探讨[J]. 王宁,尹跃军. 宁波经济(三江论坛). 2012(06)
[9]科学发展中的广西鑫利华房地产开发有限公司[J]. 王军. 当代广西. 2012(12)
[10]屯昌县人大常委会调研全县房地产开发建设项目[J]. 曾显石. 海南人大. 2012(06)
硕士论文
[1]整合营销传播理论在小城市房地产营销中的应用[D]. 刘欣.武汉理工大学 2008
[2]基于客户导向的房地产市场营销创新[D]. 李成玉.华东师范大学 2007
[3]房地产项目整合营销传播理论与应用研究[D]. 刘丽娜.广西大学 2007
[4]基于关系营销理念的房地产企业整合营销战略的实施[D]. 孙广信.天津大学 2006
[5]房地产市场产品营销渠道创新研究[D]. 王恩东.东南大学 2006
[6]我国企业整合营销模式的研究[D]. 明天.山东大学 2006
[7]房地产全程整合营销战略研究[D]. 张健为.吉林大学 2005
[8]整合营销在房地产企业中的应用研究[D]. 李新.四川大学 2005
本文编号：3644208
【文章来源】：中南大学湖南省211工程院校985工程院校教育部直属院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的及意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究思路和方法
1.3.1 研究思路和方法
1.3.2 研究方法
第2章 相关理论综述
2.1 数字社区概念及特点
2.2 市场营销策略相关理论
2.3 营销渠道相关理论
2.3.1 营销渠道的设计
2.3.2 营销渠道的实施
第3章 思源公司数字社区现有市场营销策略及其存在的问题
3.1 思源公司数字社区现行市场营销现状研究
3.1.1 基于Internet的实现方式
3.1.2 发挥社区电子商务的特色和优势
3.1.3 与发展商、物业管理机构的伙伴关系
3.1.4 有机地组合思源房地产管理系列软件
3.2 思源公司数字社区营销PEST分析
3.2.1 政治因素、政策因素
3.2.2 经济因素
3.2.3 社会要素
3.2.4 技术要素兼自然因素
3.3 波特五力模型分析
3.3.1 新进入者的威胁
3.3.2 供应商讨价还价的能力
3.3.3 买方讨价还价的能力
3.3.4 当前竞争对手之间竞争的激烈程度
3.3.5 替代品的威胁
3.4 思源公司数字社区营销SWOT分析
3.4.1 优势分析(S)
3.4.2 劣势分析(W)
3.4.3 机遇分析(O)
3.4.4 威胁分析(T)
3.5 思源公司数字社区市场分析
3.5.1 市场细分化
3.5.2 目标市场营销
3.5.3 市场定位
3.6 思源公司数字社区营销策略存在的主要问题
3.6.1 服务形式单一
3.6.2 缺乏合理定价
3.6.3 营销渠道匮乏
3.6.4 促销力度不够
3.6.5 公关体系不完善
3.6.6 未充分利用政府政策
第4章 思源公司数字社区市场营销策略优化
4.1 思源公司数字社区产品策略的优化
4.1.1 网上物业服务子系统
4.1.2 客户关怀子系统
4.1.3 小区网站
4.1.4 社区交流子系统
4.1.5 电子商务子系统
4.1.6 社区一卡通
4.2 思源公司数字社区产品价格策略的优化
4.2.1 数字社区价格构成
4.2.2 数字社区定价方式
4.2.3 数字社区定价策略
4.2.4 基于客户消费心理的价格策略
4.3 思源公司数字社区销售渠道的优化
4.3.1 选择销售渠道必要性
4.3.2 房地产销售渠道策略
4.3.3 基于客户消费心理的销售渠道策略
4.4 思源公司数字社区产品促销策略的优化
4.4.1 促销目的及工具
4.4.2 广告策略
4.4.3 人员推销策略
4.4.4 销售促进策略
4.5 思源公司数字社区产品公关策略的优化
4.6 思源公司数字社区产品政治活动的优化
4.6.1 加强相关基础设施建设和培训工作
4.6.2 加强对相关部门和相关企业的协调
第5章 思源公司数字社区优化策略实施保障
5.1 思源公司团队的保障
5.2 思源公司技术支撑
5.3 思源公司风险及控制
5.4 思源公司营销内容对比
5.5 思源公司营销效果对比
5.6 思源公司营销效果分析
第6章 研究结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]中国房地产税改革及其优化发展探讨[J]. 何雄浪,马永坤. 当代经济管理. 2012(09)
[2]保障性住房选址问题及对策研究[J]. 杨晓冬,黄丽平. 工程管理学报. 2012(04)
[3]基于PPP模式的公租房项目资金运作方式研究[J]. 郑晓丹,袁竞峰,李启明. 工程管理学报. 2012(04)
[4]基于VAR模型的房地产价格影响因素研究[J]. 罗孝玲,洪波,马世昌. 中南大学学报(社会科学版). 2012(04)
[5]用住房公积金解决廉租房建设资金难题的可行性研究——以贵州省安顺市为例[J]. 杨刚,吴燕华. 重庆文理学院学报(社会科学版). 2012(04)
[6]基于工作过程导向的房地产销售实务课程设计与实施[J]. 陈基纯. 广州职业教育论坛. 2012(03)
[7]个人合作建房在我国的主要法律障碍[J]. 金艳艳. 东方企业文化. 2012(12)
[8]房地产权属登记中“两证合一”之探讨[J]. 王宁,尹跃军. 宁波经济(三江论坛). 2012(06)
[9]科学发展中的广西鑫利华房地产开发有限公司[J]. 王军. 当代广西. 2012(12)
[10]屯昌县人大常委会调研全县房地产开发建设项目[J]. 曾显石. 海南人大. 2012(06)
硕士论文
[1]整合营销传播理论在小城市房地产营销中的应用[D]. 刘欣.武汉理工大学 2008
[2]基于客户导向的房地产市场营销创新[D]. 李成玉.华东师范大学 2007
[3]房地产项目整合营销传播理论与应用研究[D]. 刘丽娜.广西大学 2007
[4]基于关系营销理念的房地产企业整合营销战略的实施[D]. 孙广信.天津大学 2006
[5]房地产市场产品营销渠道创新研究[D]. 王恩东.东南大学 2006
[6]我国企业整合营销模式的研究[D]. 明天.山东大学 2006
[7]房地产全程整合营销战略研究[D]. 张健为.吉林大学 2005
[8]整合营销在房地产企业中的应用研究[D]. 李新.四川大学 2005
本文编号：3644208
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