璟峯汇房地产项目营销策划研究

发布时间：2024-02-20 21:14

　　最近几年,随着中国经济的快速发展,房地产开发行业竞争日益激烈。房地产开发企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地,很大程度上取决于房地产开发企业的市场营销战略与策略。但目前,我国尚未能形成一套相对完整的房地产营销理论体系。本文以呼和浩特市璟峯汇房地产项目为研究对象,通过理论与实际案例相结合的方法,寻找房地产营销策划的新思路。本文以现代市场营销理论为基础,结合我国房地产行业现状和项目自身的实际情况,首先对项目的营销环境进行分析,运用市场调查、文献检索、SWOT分析和PEST分析等方法,对项目的优势、劣势、机会、威胁进行剖析。然后进行市场细分,通过对目标顾客的需求分析选择目标市场,进而为项目实施市场定位,确定项目的独特利益和价值。最后,在市场定位的基础上,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面对项目的营销策略进行了详细阐述。本文通过对房地产项目营销策划进行探讨和研究,希望总结一套切实可行的房地产营销理论体系,为企业开发房地产项目和进行房地产营销提供决策支持。

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３－１呼和浩特市２００８年至２０１１年丄地成交量走势??

但是自２００９年以来，随着全球经济的衰退，我国开始实施稳健的货币政策，??并对房地产市场进行新一轮调控以来，呼和浩特市房地产市场与全国房地产市??场的境况基本相同，市场处于低迷态势，土地供应明显缩减（见图３－１），?土地??价格有所下降（见图３－２），新幵工面积减少，市场销售面积....

图３－２呼和浩特市２００８年至２０１１年成交地价走势??数据来源：呼和浩特市房产管理局??

区商品房销售面积为２６９７．?２５万平方米，比前三季度增幅回落９．?９个百分点，??是今年以来累计增速的最低位。另外，呼和浩特和包头房价与全国的大趋势一??致，呈现环比下降（见图３－３）。与此同时，呼市二手房价格同比涨幅首次超过??新建商品住宅。据了解，购买这些房屋的群体大多是在....

图３－３呼和浩特在售项Ｒ成交均价??数据来源：呼和浩特市房产管理局??

?２０１０?年?２０１１?年??图３－２呼和浩特市２００８年至２０１１年成交地价走势??数据来源：呼和浩特市房产管理局??２０１１年１－１０月份，内蒙古自治区房地产开发投资额为１５７１．?０８亿元，较前??三季度增速回落３．４个百分点，增幅逐步收窄的迹象较为明显。１－１０月份，全....

图４＿１璟峯汇项０的主要竞争楼盘??

（３）竞争对手的加入??由于区域一体化形势正在逐步形成，许多成体量的大盘都进入该区域（见??图４－１），目前本案需要面对的竞争楼盘有万锦枫泽湾、丰瑞公园一号、龙江华??苑、银泰尊邸、上上城、诚品建筑、水语青城、青熙境、香格里、万豪长隆湾、??金隅时代城等。而且很多竞争楼盘都进入了....

本文编号：3904534