中海地产沈阳公司住宅产品营销策略研究

发布时间：2024-03-30 05:19

　　中海地产隶属于中国建筑集团有限公司,具有40年的地产开发和经营管理历史,在全世界70多个城市开展地产业务,共有600多个发展项目。中海地产自2007年9月进入沈阳市场以来主要地产产品是商品住宅,通过给购房者提供优质产品和服务在沈阳房地产市场占据着一席之地。但随着沈阳商品房市场竞争的加剧,中海地产的市场份额正在面临挤占,因此需要对公司市场环境进行分析并结合自身产品特点,设计适合的住宅产品营销策略。本文以中海地产沈阳公司的住宅产品为研究对象,先对其在市场的营销现状和遇到的问题进行总结,得出中海地产现在面临消费者品牌影响力较弱、消费者满意度不高、口碑未达到市场预期的问题。为找到引起营销问题的原因,对中海营销环境进行深刻分析。通过对中海地产沈阳公司所处的宏观环境分析了解到,沈阳市房地产市场自2018年8月开始全市限购政策,房地产市场行业有下行趋势,但沈阳市2019年地区生产总值6470.3亿元,比上年增长4.2%,整体经济营商环境向好。因此,沈阳整体的房地产行业保持平稳上涨态势。通过对自身微观环境的分析了解到中海地产沈阳公司住宅产品的主要竞争对手是沈阳市场的其他品牌房企和低价本土房企,并且全市...

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【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究方法与内容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究内容
    1.3 理论基础与文献综述
        1.3.1 理论基础
        1.3.2 文献综述
第2章 中海地产沈阳公司住宅产品营销现状及存在问题
    2.1 中海地产沈阳公司发展情况
    2.2 中海地产沈阳公司住宅产品的营销现状
        2.2.1 产品策略
        2.2.2 价格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促销策略
    2.3 中海地产沈阳公司住宅产品营销存在的问题
        2.3.1 产品缺乏特色
        2.3.2 促销推广活动缺少沉浸式技术手段
        2.3.3 宣传过度
        2.3.4 售后服务宣传力度不够
第3章 中海地产沈阳公司住宅产品营销环境分析
    3.1 中海地产沈阳公司住宅产品宏观环境分析
        3.1.1 政治环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会文化环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 中海地产沈阳公司住宅产品微观环境分析
        3.2.1 中海地产沈阳公司自身情况分析
        3.2.2 市场环境分析
        3.2.3 购买者需求分析
        3.2.4 市场竞争者分析
        3.2.5 供应者分析
    3.3 中海地产沈阳公司住宅产品SWOT分析
        3.3.1 竞争优势
        3.3.2 竞争劣势
        3.3.3 外部机会
        3.3.4 外部威胁
        3.3.5 SWOT战略选择
第4章 中海地产沈阳公司住宅产品营销策略制定与实施保障
    4.1 中海地产沈阳公司住宅产品STP策略
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 市场定位
    4.2 中海地产沈阳公司住宅产品营销组合策略
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 价格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
    4.3 中海地产沈阳公司住宅产品营销策略的实施保障
        4.3.1 组织制度保障
        4.3.2 人才队伍保障
        4.3.3 实施技术保障
        4.3.4 营销资金保障
结论
参考文献
致谢



本文编号：3941871