浦东地产公司石笋里商铺营销策略研究

发布时间：2017-06-05 12:16

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【摘要】：随着市场经济的迅速发展,房地产行业成为了我国的支柱产业对国家GDP的贡献约占五分之一。但是与此同时,由于土地、房屋的稀缺性及中国传统观念对不动产的投资偏好,造成房价上涨速度远高于人民群众的收入增长水平,进而造成了大量的社会矛盾。为此国家出台了一系列政策对住宅地产进行调控,而商业地产未列入调控范畴,此消彼涨中,商业地产成为了新的投资热点,商业地产的发展也上升到了一个新的阶段。浦东地产公司是一个国有房地产公司,本文研究的新场石笋里项目,是浦东地产公司收购的成片商圈,由于委托经营中产生大量矛盾,故公司为回笼资金决定转租为售,但因为租赁矛盾的影响,委托代理销售陷入困境,公司决定收回销售权,自行进行销售。本文依据S.T.P理论,对新场石笋里项目所要采取的销售策略进行研究,通过波特五力模型研究得出石笋里项目在成本、区位等方面的竞争优势；通过SWOT分析得出项目在外部因素上恰逢迪斯尼即将开业、浦东新区政府对新场古镇大开发、国家对住宅房地产严格调控等机会和面临前期租赁矛盾、部分商铺已售等风险,内部因素上具备成本、区位、符合古镇开发产业导向等优势和面对房型大、销售经验欠缺、物业可使用年限短等劣势。在与竞争对手及项目自身研究比较分析的基础上提出新场石笋里项目要完成销售目标,必须利用成本领先优势和目标细分领域内的差异化策略。本文依据差异化销售的理论,分析提出新场石笋里商铺需采用低价竞争的价格策略、打造旅游休闲文化体验的商业业态及目标客户选择中、高收入人群的区别其他竞争对手的差异化销售策略。然后根据上述差异化销售策略来制定销售活动推广方案、广告宣传方案、案场方案及价格实施方案以确保石笋里商铺差异化销售的实施。最后通过研究解决办公室人资配置、物业服务等内部保障及金融机构、法务单位、政府部门等外部保障,来确保石笋里商铺的销售工作顺利实施,以达到预期的销售目标。
【关键词】：浦东地产 石笋里商铺 营销策略 销售方案
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 一、绪论8-11
• (一)、研究的背景及意义8-9
• (二)、研究的内容及思路9
• (三)、拟解决的问题9-10
• (四)、技术路线10-11
• 二、相关理论与方法11-15
• (一)、SWOT分析法11-12
• (二)、波特五力模型12
• (三)、STP理论12-13
• (四)、差异化销售策略13-15
• 三、石笋里项目研究分析15-36
• (一)、石笋里项目分析15-20
• (二)、房地产政策分析20-27
• (三)、项目所属区域概况27-28
• (四)、竞争楼盘分析28-30
• (五)、石笋里项目波特五力模型分析30-33
• (六)、石笋里项目SWOT分析33-36
• 四、石笋里项目目标客户选择和项目定位36-42
• (一)、目标客户选择和项目定位的意义36
• (二)、目标客户选择36-37
• (三)、项目定位37-41
• (四)、综合分析41-42
• 五、石笋里项目市场销售方案42-55
• (一)、石笋里项目销售策略整体思想42-45
• (二)、石笋里项目销售活动推广方案45
• (三)、石笋里项目广告宣传方案45-51
• (四)、石笋里项目案场方案51-52
• (五)、石笋里项目价格实施方案52-55
• 六、石笋里项目销售方案保障措施55-61
• (一)、内部保障措施55-57
• (二)、外部保障措施57-61
• 七、结论与建议61-62
• (一)、研究的结论61
• (二)、研究的建议61-62
• 参考文献62-63
• 附录63-66
• 致谢66-67
• 作者简历67

【共引文献】

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本文编号：423732