福田公司营销环境分析与网络营销策略研究

发布时间：2017-06-22 01:01

  本文关键词：福田公司营销环境分析与网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：开关插座行业被誉为“朝阳产业”,随着我国装修装饰市场的发展,开关插座市场和房地产市场呈现出膨胀的状态,这给原本无序的市场竞争带来了更大的市场冲击,同时国外品牌也开始进入国内开关插座市场,并进一步加剧了市场的竞争程度。广东福田公司有限公司是一家专业研发、研发、生产和销售开关、插座、照明灯具、移动转换器的公司。本文运用新形势下营销理论,结合福田电器的发展过程以及我国电工电器行业的现状,并且通过对宏观环境的研究和分析,认为我国目前开关插座行业仍然处于改革的大环境之中,结合国民经济发展迅速人民收入水平不断提高,科学技术手段发展迅速等现状,并最终判断出我国开关插座行业的市场刚性需求潜力大,竞争仍然在继续逐渐加剧。同时,运用SWOT方法,从优势(福田公司开关插座研发实力位居我国前列)、劣势(与国外企业比实力差距大等)、机会(城镇化推广、技术革新、客户对安全性要求提高等)以及威胁(房地产发展减缓、同行业竞争、外资企业涌入风险)四个方面对产品进行定位。目标市场方面,企业应该以三四线城市、县城、乡镇各经销商为主战场,同时加强品牌提升工作开拓一二线城市开关插座市场,这类市场的消费者具有品牌和质量意思高,市场需求量大以及潜力巨大的特点。再结合福田电器产品自身的特点并与其他行业竞争品牌的开关插座进行比较,将产品定位为质价比最好的开关插座。为了保证“点开关”和“开关插座配套产品”的营销战略的实施,本文在互联网新形势下,重新思考和构建福田公司的战略定位和关键战略目标,从福田公司及营销现状、福田公司的营销环境与战略思考、福田公司的目标市场分析、新形势下福田公司互联网营销策略及福田公司产品营销策略实施保障等五大方面综合描述如何实现福田公司全球领导品牌终极目标的步骤和方法,同时也为电工产品行业市场营销提供有益的借鉴与启发。
【关键词】：开关插座 福田公司 市场营销 营销创新
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 论文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 选题背景9
• 1.2 研究目的与意义9-10
• 1.3 研究内容与方法10-11
• 1.4 本文的主要创新点11
• 1.5 文献综述11-13
• 第2章 福田公司及其营销现状13-21
• 2.1 福田公司基本状况13-17
• 2.1.1 福田公司概况13-14
• 2.1.2 企业主营业务以及在该行业领域的地位和作用14-15
• 2.1.3 与国内或国际同行业领域相比所具有的竞争能力15-16
• 2.1.4 福田公司在同行业领域中的贡献与作用16-17
• 2.2 福田公司营销现状17-21
• 2.2.1 福田公司营销状况17-19
• 2.2.2 福田公司营销存在的问题19-21
• 第3章 福田公司的营销环境与战略思考21-43
• 3.1 福田公司环境分析21-24
• 3.1.1 福田公司宏观环境PEST分析21-22
• 3.1.2 福田公司开关插座波特五力模型分析22-24
• 3.2 福田公司开关插座行业竞争与市场需求分析24-31
• 3.2.1 产品与行业特点25-27
• 3.2.2 行业主要存在的问题与对策27
• 3.2.3 我国开关插座市场分析27-31
• 3.3 福田公司SWOT分析31-34
• 3.3.1 福田公司的竞争优势（Strengths）31
• 3.3.2 福田公司的竞争劣势（Weaknesses）31-32
• 3.3.3 福田公司面临的机会（Opportunities）32-33
• 3.3.4 福田公司面临的威胁（Threats）33-34
• 3.4 福田公司市场营销的战略与思考34-40
• 3.4.1 战略定位和关键战略目标34-35
• 3.4.2 战略目标思考35-37
• 3.4.3 战略实施计划的制定与部署37-38
• 3.4.4 战略规划的制定、展开及主要长、短期行动计划38-40
• 3.5 配置相应资源，，确保战略规划实施40-43
• 第4章 福田公司的目标市场分析43-51
• 4.1 福田公司国外目标市场分析43-44
• 4.1.1 国外目标市场分析43
• 4.1.2 国外目标市场的竞争对手与应对策略43-44
• 4.2 福田公司国内目标市场分析44-48
• 4.2.1 国内目标市场与用户分析44-46
• 4.2.2 国内目标市场的竞争对手及应对策略46-48
• 4.2.2.1 福田公司一、二线市场竞争对手及应对策略46-47
• 4.2.2.2 福田公司三、四线市场竞争对手及应对策略47-48
• 4.3 福田公司主要的客户维护48-51
• 4.3.1 主要客户及竞争对手客户的跟进48-49
• 4.3.2 福田公司日常客户关系的维护49-51
• 第5章 新形势下福田公司互联网营销策略51-65
• 5.1 互联网冲击下的开关插座行业新形势分析51-52
• 5.2 福田公司互联网营销与传统营销模式分析52-56
• 5.2.1 福田公司电子商务发展的基本情况52-54
• 5.2.2 传统营销模式与互联网营销模式比较54-55
• 5.2.3 福田公司电子商务与传统商务融合发展的优势分析55-56
• 5.3 福田公司互联网营销策略56-65
• 5.3.1 互联网营销新思维57-58
• 5.3.2 互联网思维重构的新营销 4P58-65
• 第6章 福田公司互联网营销策略实施保障65-71
• 6.1 企业文化建设65-66
• 6.2 完善营销网络66-67
• 6.3 加大产品的研发创新与投入67-68
• 6.4 加快企业组织结构调整68-71
• 第7章 结论71-73
• 参考文献73-77
• 致谢77

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本文编号：470308