沈阳碧桂园凤凰城项目营销策略研究

发布时间：2017-06-29 06:04

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【摘要】：碧桂园凤凰城产品主要以别墅、洋房、商铺为主要产品,产品类型丰富,满足苏家屯区不同年龄段不同阶层的客户群体。因为以地缘性客户为主要销售客群,所以在2015年遇到项目的停滞期,销售任务重,如何完成本年度的销售任务,如何提升销售现场的来访量和提高现场的转化率为本文研究重点。本论文通过对碧桂园凤凰城项目的销售情况的深入研究,提出一套系统的销售策略和方法,以促进整个项目实现销售目标,争夺市场份额,快速回笼资金,解决企业的现金流,带动地产行业的发展。本文的研究对象碧桂园凤凰城住宅小区项目是碧桂园房地产公司在沈阳郊区的一个大盘。此文首先对房地产项目营销理论、方法作了综述。然后,通过对周边竞品调研,分析了沈阳市苏家屯区房地产市场的行情和现状,并且对购房的消费人群行为以及周边楼盘进行了调研。本文在梳理分析了凤凰城项目的政策、经济、社会和技术等宏观环境后,通过对凤凰城项目进行SWOT分析,对本项目作了市场定位,制定了有针对性的市场营销策略,并提出了策略实施的保障措施。本文的研究结果对于碧桂园房地产公司在东北的发展战略来说,具有理论及实践的指导意义,将直接运用到本项目的实际操作中,同时也可为碧桂园营销体系的搭建以及后续项目的营销管理创建一个良好的基础。本文探讨的房地产住宅项目的营销策略和团队建设,还需在今后的实际工作中不断总结、完善和系统化,使之成为一套对现代房地产企业,尤其是二三线城市营销管理具有价值的指导工具。
【关键词】：房地产营销策略 市场调研 市场分析 市场定位
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.23
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 绪论10-16
• 1.1 问题的提出10-12
• 1.1.1 公司与项目简介10-11
• 1.1.2 营销现况与存在问题11-12
• 1.2 论文的目的和意义12-13
• 1.3 研究思路与内容13-16
• 1.3.1 本文的研究思路13-14
• 1.3.2 本文的研究内容14-16
• 2 文献综述16-19
• 2.1 营稍理论综述16-18
• 2.1.1 市场定位16
• 2.1.2 营销策略16-18
• 2.2 当前房地产营销理论18-19
• 3 内外部环境分析19-34
• 3.1 宏观环境分析19-23
• 3.1.1 政治环境分析19-20
• 3.1.2 经济环境分析20-21
• 3.1.3 地理环境分析21-23
• 3.2 房地产市场分析23-26
• 3.2.1 房地产市场需求分析23-25
• 3.2.2 顾客需求特点分析25-26
• 3.3 竞争分析26-30
• 3.3.1 行业分析26-28
• 3.3.2 竞争对手分析28-30
• 3.4 内部环境分析30-34
• 3.4.1 企业资源分析30-32
• 3.4.2 企业能力分析32-34
• 4 市场决策与市场定位34-42
• 4.1 市场细分34-38
• 4.1.1 地理细分34-36
• 4.1.2 职业细分36-37
• 4.1.3 收入细分37-38
• 4.1.4 动机细分38
• 4.2 目标市场选择38-39
• 4.3 市场定位39-41
• 4.3.1 改善型目标市场定位40
• 4.3.2 刚需型目标市场定位40-41
• 4.4 营销目标41-42
• 5 市场营销策略42-54
• 5.1 产品策略42-44
• 5.1.1 产品规划设计42-43
• 5.1.2 产品组合设计43-44
• 5.2 价格策略44-47
• 5.2.1 定价方法的选择44-45
• 5.2.2 价格制定45-46
• 5.2.3 价格体系46-47
• 5.3 促销策略47-50
• 5.3.1 人员推销47-48
• 5.3.2 口碑营销48-49
• 5.3.3 网络营销49-50
• 5.4 服务策略50-54
• 5.4.1 售前服务50-51
• 5.4.2 售中服务51-52
• 5.4.3 售后服务52-54
• 6 营销策略实施保障54-58
• 6.1 人力资源保障54-55
• 6.2 组织协同保障55-56
• 6.3 流程保障56-58
• 结论58-59
• 参考文献59-60
• 致谢60-61

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本文编号：496778