DF防水材料公司营销策略研究

发布时间：2017-07-04 10:02

  本文关键词：DF防水材料公司营销策略研究

  更多相关文章： 营销策略 防水材料 建筑材料

【摘要】：自20世纪90年代末期开始,房地产大开发和基础建设工程的大发展,导致了建材领域相关行业的同步爆发,作为建筑材料行业的一部分,防水建筑材料行业也出现爆发式增长,行业从九十年代的50亿的市场规模发展到现今的2000亿的行业产值,其蓬勃式的扩张吸引了越来越多的投资者进入,同时随着建筑质量标准的不断提高和高品质建筑施工的内在要求,作为建筑物重要防护部分的建筑防水材料越来越受到各方重视,成为市场经济下崛起的重要产业,甚至成为了许多地区的支柱性产业,在吸收当地劳动力就业、带动相关产业发展、促进当地持续增长过程中发挥着重大的作用。但是因为行业发展速度太快,企业发展的野蛮化、模式的粗放化并且相应的行业监管和政府监管的不到位导致行业发展过程鱼龙混杂,泥沙俱下,企业发展恶性竞争,行业集中度异常低下,导致产品质量投诉居高不下,工程、住房渗漏水问题率成为了最受关注的民生领域之一。现在随着国家产业宏观政策的推动,行业供给侧改革方案意见实施：遏制新进产能、淘汰落后产能、发展绿色生产,鼓励收购兼并、提高行业集中度等政策的实施落实,同时监管机构配合加大质检巡查力度、打击假冒伪劣执法行动以及环保检查专项行动的动态循环执行和工程监理检查规范化措施的进行,行业面临着实质性的重大变革机遇。DF公司经过20多年的健康发展,现在已经成为了年产销额超过60亿人民币,国内产品市场占有率第一,产品品牌美誉度调查第一产品线品类行内第一的国内防水行业的龙头企业。在新常态经济发展的艰难困境下随着行业改革力度的加大面临着重大的二次腾飞的机遇,如何审时度势制定适合企业自身发展的公司战略和营销策略保证企业在未来的市场竞争中仍旧保持领先地位、更具综合优势是企业现阶段面临的一项重大课题。本文通过对DF公司外部的宏观环境和企业所处的防水行业环境以及企业面对的五种力量的对比,同时结合企业内部现有的资源和营销现状的分析,根据以上分析综合运用SWOT模型得出的结论制定符合企业现阶段发展要求的可行的营销策略,并且在企业文化、企业制度、团队管理和考核机制等方面全面保障营销策略的落地和实施。公司的营销策略和战略制定在瞬息万变的市场环境中是一项系统工程,需要结合内外部环境和自身的实际状况做一个均衡的考量和动态的平衡,DF公司在美誉度和市场占有量均位列第一的现阶段,如何冲出群狼环伺的发展重围、维持发展的迅猛势头、保持业内领先的地位、实现市场占有率的绝对优势需要继续跟踪和研究。
【关键词】：营销策略 防水材料 建筑材料
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.7;F274
【目录】：

• 摘要8-10
• ABSTRACT10-12
• 第1章 绪论12-15
• 1.1 选题背景12-13
• 1.2 选题意义13
• 1.3 研究方法13-14
• 1.4 预期创新点14-15
• 第2章 相关理论综述15-22
• 2.1 市场营销理论综述15-16
• 2.2 波特五力模型16-17
• 2.3 STP理论17-19
• 2.4 营销策略组合理论19-22
• 第3章 公司营销环境分析22-32
• 3.1 宏观环境分析22-24
• 3.2 行业环境24-32
• 第4章 公司内部环境分析32-43
• 4.1 公司简介32-34
• 4.2 公司当前营销模式的基础构想以及存在的问题34-36
• 4.3 公司SWOT综合分析36-43
• 第5章 公司营销策略制定43-54
• 5.1 公司目标市场细分和定位43-44
• 5.2 公司产品策略44-47
• 5.3 公司价格策略47-49
• 5.4 公司促销策略49-50
• 5.5 公司渠道策略50-52
• 5.6 公司服务策略52-54
• 第6章 公司市场营销策略的保障措施54-58
• 6.1 建立优秀企业文化54
• 6.2 规范企业系统化管理54-55
• 6.3 树立全员营销理念,实施全员营销策略55
• 6.4 加强营销队伍建设,建立合理的激励考核机制55-58
• 第7章 结论58-59
• 参考文献59-61
• 致谢61-62
• 学位论文评阅及答辩情况表62

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 南新军,王均平;我国中高档防水材料发展迟缓原因分析及对策[J];江汉石油学院学报;2000年01期

2 曹淑芝,周敬化,谢敬坦,张晨娥;三种无机防水材料的开发和应用[J];粉煤灰综合利用;2001年04期

3 苏信;专用防水材料在北京问世[J];工程塑料应用;2002年07期

4 穆颖;周铭;罗琳;;有机硅防水材料的研究现状与展望[J];上海涂料;2013年09期

5 曲俊杰;;沥青防水材料[J];涂料工业;1983年01期

6 常新坦;;防水材料常用部份助剂品种简介[J];中国建筑防水材料;1988年04期

7 蔡一鹏,蔡健;再生改性型塑料防水材料的研制[J];塑料科技;1990年05期

8 李新,李锦;简介几种防水材料[J];大氮肥;1996年05期

9 孙春宝;用粉煤灰研制粉状防水材料[J];中国非金属矿工业导刊;1998年03期

10 苏遥;普拉泰斯防水材料新突破[J];建材工业信息;2002年06期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 王天;;防水材料发展方向是什么?[A];全国第十二次防水材料技术交流大会论文集[C];2010年

2 ;中国硅酸盐学会房建材料分会防水材料专业委员会介绍[A];全国第十一次防水材料技术交流大会（暨海峡两岸防水材料技术交流大会）论文集[C];2009年

3 ;中国硅酸盐学会房建材料分会防水材料专业委员会介绍[A];全国第十次防水材料技术交流大会论文集[C];2008年

4 张玉玲;;工程防水材料的互补性、适应性和实效性[A];全国第十三届防水材料技术交流大会论文集[C];2011年

5 ;全国第十二届防水材料技术交流大会在山东青岛隆重召开[A];全国第十三届防水材料技术交流大会论文集[C];2011年

6 ;热烈祝贺全国第十四届防水材料技术交流大会隆重召开[A];全国第十四届防水材料技术交流大会论文集[C];2012年

7 ;全国第十三届防水材料技术交流大会及相关活动剪影[A];全国第十四届防水材料技术交流大会论文集[C];2012年

8 编委会;;全国第十四届防水材料技术交流大会在重庆市隆重召开[A];全国第十五届防水材料技术交流大会论文集[C];2013年

9 ;国标《耐根穿刺防水材料》开始制定[A];全国第十五届防水材料技术交流大会论文集[C];2013年

10 ;全国第十一次防水材料技术交流大会暨海峡两岸防水材料技术交流大会在深圳隆重召开[A];全国第十二次防水材料技术交流大会论文集[C];2010年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 刘景洲 陈昊宁;迪宝凝防水材料进入中国市场[N];中国建材报;2007年

2 本报实习记者　 赵志国;防水材料 成就“亿元”新农村[N];中华建筑报;2006年

3 李琮;绿色防水材料荟萃奥运工程[N];中国化工报;2008年

4 晓柯;绿色防水材料荟萃奥运工程[N];中国建材报;2008年

5 本报记者 赵陕雄;防水材料市场亟待规范[N];中国质量报;2009年

6 付颖;防水材料标准多而乱[N];中华建筑报;2003年

7 马青华 寿可宁;浙江诸暨对防水材料厂进行污染整改[N];中国建材报;2009年

8 娄立平、张冉;防水材料市场亟待规范[N];中国房地产报;2003年

9 陈宁;共襄盛举 合力打造中国建筑防水之都[N];盘锦日报;2012年

10 记者 贺丹;耐根穿刺防水材料将制定国家标准[N];中国建材报;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前9条

1 马焕亮;DF防水材料公司营销策略研究[D];山东大学;2016年

2 孙永波;无机高效防水材料的研究[D];武汉大学;2004年

3 姜浩;隧道及地下工程丙烯酸盐喷膜防水材料耐强碱腐蚀性性能研究[D];西南交通大学;2014年

4 卢会刚;水泥防水剂的合成及性能研究[D];延边大学;2008年

5 王平;基于性能的水泥基渗透结晶防水材料研究[D];安徽工业大学;2011年

6 张昕;CT公司关系营销策略研究[D];厦门大学;2014年

7 周庆华;桥面柔性防水材料性能指标与检测技术研究[D];长安大学;2003年

8 王t，

本文编号：517293