郑州建业天筑项目营销策略研究

发布时间：2017-08-14 03:14

  本文关键词：郑州建业天筑项目营销策略研究

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【摘要】：近几年来我国房地产市场进入了调整阶段,我国房地产市场进入了稳步发展时期。由于之前我国房地产市场的迅猛发展,房地产在促进地方经济发展的过程中也带来了巨大的隐患,国内居民对于房地产价格的承受能力不断透支。随着我国经济体制的全面深化改革,国家对于房地产市场的调控力度的加强。受房地产调控政策的影响,河南房地产市场的商品房销售指标增速近年来呈逐年回落态势。河南房地产市场的竞争日趋激励,居民对于居住环境的要求也在不断提高,房地产企业的生存压力也在提高,很多小规模的房地产企业难以为继,这就需要房地产企业在进行项目开发过程中制定完善的营销策略,精准的对于消费者进行营销,提高房地产企业自身的竞争优势,只有这样才能吸引消费者进行投资,才能使房地产企业健康发展。建业天筑项目作为建业集团的升级力作,是建业集团提升自身形象倾心打造的第四代产品,是建业集团进行转型发展的代表产品,是建业集团提高企业竞争优势的重要产品。本文以郑州建业天筑项目的市场营销策略为研究对象,在充分理解市场营销理论的基础上,通过对郑州建业天筑项目实践中获得的大量第一手资料。本文运用目标市场策略理论,首先对于郑州建业天筑项目所处的外部环境如国内宏观经济环境以及河南省以及郑州市的房地产发展状况进行了分析,同时对郑州建业天筑项目的内部环境进行了分析；其次,本文对郑州建业天筑项目的市场细分、目标市场选择以及市场定位进行了研究；然后对郑州建业天筑项目营销策略的选择进行了分析,阐述了郑州建业天筑项目产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略；最后,本文对郑州建业天筑项目营销策略存在的问题提出改进建议。
【关键词】：建业天筑项目 市场定位 营销策略 竞争优势
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-11
• 第一节 研究背景及意义8-9
• 第二节 研究内容及方法9-10
• 第三节 论文创新之处10-11
• 第二章 郑州建业天筑项目营销环境11-25
• 第一节 郑州建业天筑项目内部环境11-17
• 一 建业集团概况11-12
• 二 郑州建业天筑项目概况12-14
• 三 郑州建业天筑项目规划14-17
• 第二节 郑州建业天筑项目行业竞争环境17-22
• 第三节 郑州建业天筑项目宏观经济环境22-25
• 第三章 郑州建业天筑项目营销现状及问题分析25-30
• 第一节 郑州建业天筑项目营销现状25-26
• 一 产品现状25
• 二 产品价格25
• 三 渠道状况25
• 四 促销活动25-26
• 第二节 郑州建业天筑项目营销策略存在的问题26-27
• 一 郑州建业天筑项目市场定位过高26-27
• 二 郑州建业天筑项目营销人员素质偏低27
• 三 有效客户挖掘不足27
• 第三节 郑州建业天筑项目营销问题的成因分析27-30
• 一 郑州建业天筑项目市场定位过高的成因分析27-28
• 二 郑州建业天筑项目营销人员素质偏低的成因分析28
• 三 郑州建业天筑项目有效客户挖掘不足的成因分析28-30
• 第四章 郑州建业天筑项目市场细分与再定位30-38
• 第一节 郑州建业天筑项目市场细分30-34
• 一 客户年龄特征分析30-31
• 二 客户职位特征分析31
• 三 客户价格接受能力31-32
• 四 客户付款方式32
• 五 客户住房面积需求32-33
• 六 客户置业次数33
• 七 客户购房用途33-34
• 八 客户居住区域34
• 第二节 郑州建业天筑项目目标市场选择34-35
• 第三节 郑州建业天筑项目市场定位35-38
• 一 郑州建业天筑项目规划定位36
• 二 郑州建业天筑项目户型定位36
• 三 郑州建业天筑项目服务定位36-38
• 第五章 郑州建业天筑项目营销策略的完善38-48
• 第一节 郑州建业天筑项目产品策略38-42
• 一 郑州建业天筑项目产品提升策略38-40
• 二 郑州建业天筑项目产品配套设计40-42
• 第二节 郑州建业天筑项目价格策略42-44
• 第三节 郑州建业天筑项目渠道策略44-45
• 第四节 郑州建业天筑项目促销策略45-48
• 一 郑州建业天筑项目广告策略45-46
• 二 郑州建业天筑项目推广策略46-47
• 三 郑州建业天筑项目公共关系策略47-48
• 第六章 结束语48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51-52
• 个人简历52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王玉梅;;房地产营销策略的创新探析——从塑造成功房地产销售员角度论述[J];现代商业;2013年35期

2 洪立峰;;如何做好房地产营销项目主题策划[J];经营管理者;2013年30期

3 钟涛;;房地产企业开展服务营销的策略分析[J];时代金融;2013年33期

4 周建国;;调控新政下房地产营销创新策略探析[J];中国科技投资;2013年30期

5 赵晨钢;;房地产营销行为经济学分析[J];合作经济与科技;2013年20期

6 张楠楠;;新形势下的房地产营销策略[J];合作经济与科技;2012年19期

7 李晓薇;;谈现代住宅设计新趋势[J];中国新技术新产品;2012年05期

8 丁纪平;;房地产项目的市场定位和营销策略研究[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2011年05期

9 王瑞玲;宋春叶;;房地产项目营销策略研究——以重庆某房地产项目为例[J];重庆科技学院学报(社会科学版);2011年01期

10 王艳梅;;宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J];商业时代;2010年22期

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本文编号：670452