TM公司R项目营销策略研究

发布时间：2017-08-17 01:15

  本文关键词：TM公司R项目营销策略研究

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【摘要】：改革开放以来,特别是2000年以后,中国经济增长迅速,GDP在2013年接近6万亿美元。经济的增长伴随着房地产投资迅速增加。商品房价格也一路上升,市场火爆空前,全国造新城。商品房的过渡开发,导致供给明显超过了需求,产能过剩明显。2012年以后,市场由卖方市场转为买方市场,整体房地产市场直线下降,竞争变得明显激烈起来,房价逐渐进入下行趋势。部分城市存销比达到30,存量房未来三年才能消化完毕,部分地区甚至出现了空城、死城的现象。行业竞争的加剧,使得房地产营销变得越来越重要。新的环境,新的形势对房地产营销也提出了更高的要求,营销策略的制定的正确与否,直接决定了项目的开发成败。本文通过对R项目自身条件的分析和外在环境的研究,界定了项目的目标客户群体,通过对目标客户群体的特征分析,分别从产品、价格、分销渠道、促销等几个纬度,提出了项目的营销策略组合建议。本研究分为下述六个部分：第一章绪论介绍了R项目的研究的背景、目的和意义、研究内容以及研究方法。第二章研究理论基础介绍了房地产相关概念、相关理论以及目前房地产营销领域的国内外研究现状。第三章公司及项目介绍介绍了开发企业、开发项目的基本情况以及项目目前面临的问题。第四章R项目市场及目标客群分析首先对项目周边的环境进行客观分析和评价,并进行了SWOT分析,分析了项目和竞争对手优劣势,指出了项目的机会及威胁。据此,确定了本项目的产品定位和目标客群,并对目标客群的特征进行了分析。第五章R项目营销策略组合第一,项目的产品策略介绍了项目的设计原则、打造风格、景观建议,给出了项目户型配比调整建议、开发周期等。第二,制定价格策略,根据企业目标,选择定价方法,确定价格,并给出了实施策略建议。第三,项目的渠道策略介绍了房地产项目渠道的几种类型,并就本项目给出了渠道建议。第四制定促销策略,包含广告促销策略,示范区促销策略,事件促销策略,圈层促销策略,人员促销策略。第六章结论和研究局限性。
【关键词】：房地产 R项目 市场营销 营销策略分析
【学位授予单位】：山西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.23;F274
【目录】：

• 中文摘要10-11
• Abstract11-13
• 第一章 绪论13-17
• 1.1 研究背景、研究目的和意义13-14
• 1.1.1 研究背景13
• 1.1.2 研究的目的和意义13-14
• 1.2 研究内容和方法14-17
• 1.2.1 研究内容14-15
• 1.2.2 研究方法15-17
• 第二章 研究理论基础17-25
• 2.1 房地产相关概念介绍17-19
• 2.1.1 房地产及房地产市场概念17
• 2.1.2 房地产的主要特征17-18
• 2.1.3 房地产市场的特征18-19
• 2.2 相关理论19-21
• 2.2.1 4P营销理论19
• 2.2.2 4C营销理论19-20
• 2.2.3 4R营销理论20-21
• 2.2.4 SWOT分析理论21
• 2.3 国内外研究现状21-25
• 2.3.1 国外研究现状21-22
• 2.3.2 国内研究现状22-25
• 第三章 公司及项目介绍25-27
• 3.1 TM公司介绍25
• 3.2 R项目介绍25-26
• 3.3 项目现状及需要解决的问题26-27
• 第四章 R项目市场及目标客群分析27-35
• 4.1 项目市场环境分析27-31
• 4.1.1 项目周边环境分析27
• 4.1.2 项目竞争对手分析27-31
• 4.2 公司及项目SWOT分析31-33
• 4.2.1 项目优劣势分析31-32
• 4.2.2 机会和威胁分析32-33
• 4.3 项目定位和目标客户群33-35
• 4.3.1 项目目标客群33-34
• 4.3.2 项目定位34-35
• 第五章 R项目营销策略组合35-50
• 5.1 项目的产品策略35-38
• 5.1.1 项目产品总体设计原则35-36
• 5.1.2 产品风格打造建议36
• 5.1.3 景观建议36
• 5.1.4 户型配比建议36-37
• 5.1.5 开发周期建议37
• 5.1.6 物业建议37-38
• 5.2 项目的价格策略38-40
• 5.2.1 企业目标38
• 5.2.2 定价方法38-39
• 5.2.3 销售定价过程39-40
• 5.2.4 价格实施策略40
• 5.3 项目的渠道策略40-42
• 5.3.1 开发企业自行销售40-41
• 5.3.2 委托代理销售41
• 5.3.3 电商渠道41-42
• 5.4 项目的促销策略42-50
• 5.4.1 广告促销策略42-43
• 5.4.2 示范区促销策略43-46
• 5.4.3 事件促销策略46-47
• 5.4.4 圈层促销策略47-48
• 5.4.5 人员促销策略48-50
• 第六章 结论及局限性50-53
• 6.1 主要结论50-51
• 6.2 研究局限性51-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-57
• 个人简况及联系方式57-59
• 承诺书59-61

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 刘建新;陈雪阳;;口碑传播的形成机理与口碑营销[J];财经论丛;2007年05期

2 黄剑;;情景分析法在房地产营销中的应用[J];中国房地产;2011年05期

3 李华;;新形势下如何创新房地产营销策略[J];科技信息;2009年21期

4 于建国;;房地产传统营销与网络营销的整合探讨[J];中国市场;2014年20期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 田昕;二线城市房地产营销策略研究[D];西南财经大学;2007年

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本文编号：686435