蓝天驾校营销管理研究

发布时间：2020-04-25 11:51

【摘要】：改革开放三十年来,我国经济实现了快速增长,随着汽车产业的发展,购买汽车和学习汽车驾驶日益普及,汽车驾驶正在从过去的一种职业技能向现在的人人都必须掌握的一种生存技能过渡。我国机动车驾驶员培训行业从1993年走向社会化至今,经过17年的市场化新机制运作,已经逐步进入了规范化、法制化、科学化的管理轨道。在公安部出台的考试规则不断完善情况下,在监管力度不断加强情况下,驾校规范发展的关键是提升教学质量,保证学员的通过率。只有营销管理的不断创新,驾校才有机会扩大规模、规范运营。本文从南昌市驾校的营销特点分析入手,介绍了南昌市驾校的基本现状,对南昌市各主要驾校的招生、培训、考试等发展过程中存在的问题,进行了比照分析。通过数据的对比分析,对南昌市驾校的营销管理进行相关讨论。本文以江西蓝天驾校为例进行实证研究,为南昌市驾校的营销管理提供了经验和指导意见。提出了南昌市驾校的营销发展对策,提出了提升南昌市驾校营销服务管理水平的具体措施。驾校要不断根据社会和人们的需求,做好营销服务,提升服务水准,把好教学质量关,培训出优秀合格的驾驶员。让驾驶成为一种快乐、安全的人生挑战与体验。
【图文】：

示意图,营销战略,示意图,科技发展趋势

制定的战略。因此，制定驾校的营销战略就需要先分析影响驾校营销的竞争环境和宏观环境因素，如人口变化趋势、经济发展趋势、科技发展趋势和政治法律环境等。(见图2一l)外外部环境境人人口变化趋势势经经济发展趋势势科科技发展趋势势政政治法律环堵堵营营销策略略服服务组合策略略成成本控制策略略渠渠道创新策略略整整合传播策略略图2一1驾校营销战略分析示意图

学校,校方,人才,广告灯箱

3.4.1人才驾校营销管理特点一、广告宣传:在人流量比较多的双港东大街、枫林大道等主干道做了广告灯箱(见图3一l)在财大购物广场做了大幅宣传喷绘;在市区的各大学校以及大型公司门口设立了路标指示牌，广告力度比较大。图3一1双港东大街J’‘告牌二、与校方合作:在高校密集区提出“校区连锁经营”的理念，增添了招生的竞争力。通过校方宣传等手段迅速汇集生源。如司法警官学校，机电学校等合作，司法警官学校甚至自己学校买车放在人才驾驶供太校学生培训。学校得到了利益，，同时驾校得到了生源，一举两得。三、招生代理:对于那些竞争激烈且校方不合作的学校，采用了设立招生代理的方式，通过学生宣传增加可信度。四、报名点:设立报名点也是该驾校的宣传特色
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F719

【参考文献】