火凤凰户外俱乐部整合营销方案设计

发布时间：2020-05-28 20:46

【摘要】：徐州火凤凰户外俱乐部成立于1999年,是徐州市第一家户外俱乐部。经过多年的经营与发展,火凤凰户外在俱乐部影响力、各级户外活动组织能力、户外产品零售等方面均取得了良好的业绩。近年来,随着经济发展,户外运动在徐州地区迅速普及,户外俱乐部数量逐年增加,行业内竞争日趋激烈,火凤凰户外俱乐部在会员发展、俱乐部辐射面及户外产品销售上都面临发展的瓶颈。同时,随着户外运动大众化的进程,户外产品的消费者需求呈现多样化和差异化的趋势,其原有的营销方案已不能满足企业扩大发展的需要,亟待重新整合设计。 整合营销传播理论产生于20世纪90年代,该理论强调将各种营销工具和手段系统化结合,通过建立、维护和传播品牌,加强客户关系,提升企业的品牌价值,增加企业的利润。近年来,整合营销传播理论被广泛应用于中国企业营销活动,且取得了良好的效果。 本文旨在对徐州火凤凰户外俱乐部的运营现状进行分析,找出其运营现存问题,对其目标市场进行重新细分和定位,运用整合营销传播理论为企业设计新的营销方案,并制定方案实施保障措施,从而对企业未来营销活动产生指导意义,帮助企业提升品牌知名度,扩大产品销售,进而增加企业的市场竞争力。
【图文】：

硕士论文火凤凰户外俱乐部整合营销方案设计接受能力较强。16一25岁和40一55岁这两个年龄段的人群分别占19%和25%，比例虽不及中青年人数多，但也是徐州市户外产品消费的重要人群。对户外产品来说，年龄是影响消费者对其需求的因素之一，在对目标市场进行细分时，这是一个必须考虑的因素，也是一个非常重要的因素(详情见图4.1徐州市户外产品消费者年龄构成)。

消费习惯图4.2火凤凰户外细分市场由图4.2可以看出，火凤凰户外的目标市场分布较为广泛，主要受年龄、收入、生活方式等因素影响。从年龄上看，有老中青三个市场，从收入上看主要涉及低中高三个市场，其中以中高等收入人群为主;从生活方式上看，可分为追求时尚型、注重实用型及追逐品牌三个市场。4.2.2目标市场的选择和定位根据以上细分市场，综合考虑年龄、消费习惯和收入三个因素因素，每个目标市场对产品的需求不尽相同，具体分析如下:户外产品在老中青三个年龄层中均存在潜在的消费者。对于青年人来说，，时尚是他们的关注点
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F719

【引证文献】

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1 李丽梅;深圳机场广告公司发展战略研究[D];大连理工大学;2012年

本文编号：2685811