TOP外语专业学校产品组合策略研究

发布时间：2020-08-10 07:01

【摘要】：随着国内市场化进程的加快，市场竞争已变得日趋激烈。竞争强度的提高也加强了消费者的选择权，顾客成为所有活动的出发点和最终归宿。企业为了在激烈的竞争中求得生存和发展，必须进行各种战略规划。由于顾客在市场中地位的提高，营销战略在企业战略体系中的地位变得举足轻重。产品是营销4个P中最重要的因素，产品决策是制定其他各项决策的基础。一旦产品决策确定，其他各方面工作也就基本确定。由于消费者需求特点的变化，企业也必须适时调整相应的产品组合策略，适应市场的发展。近年来，随着我国经济改革的进一步加快，尤其是加入WTO后，大量的外资企业潮水般涌入我国。英语作为唯一的国际性语言，对人们生活与工作的影响力正在以超乎寻常的速度扩大，国入学习英语的热潮一浪高过一浪，英语培训也逐渐发展成为一个产业。TOP外语专业学校所在的成都英语培训市场，经过十余年的发展，已由卖方市场转变为买方市场，竞争非常激烈。除了众多的本土培训学校，国内外一些知名的教育集团也加入到这一竞争行列中来，还有更多的潜在进入者正跃跃欲试。面对如此激烈的竞争状况，TOP外语专业学校必须评估自身当前所处的内外部环境，进行正确的目标市场定位，对产品进行重新组合，突出自身的产品特色和资源优势，提高竞争能力。本文共分五部分：第一部分首先介绍市场营销有关产品的基本理论。第二部分介绍英语培训市场的行业背景并提出TOP外语专业学校产品结构所出现的问题。第三部分主要分析了TOP外语专业学校目前所面临的内外环境，并进行了SWOT分析。第四部分主要是目标市场的抉择与市场定位，以及学校竞争战略的确定。第五部分是制定学校的产品策略，提出新的产品组合方案，并针对当前的英语培训市场提出建议。本文是在实践经验与理论相结合的基础上完成的，对TOP外语专业学校的产品策略具有实际的指导意义，并对其他英语培训学校的产品策略也有一定的借鉴价值。关键词:产品组合策略挑战者和追随者市场定位差异化战略竞争战略
【学位授予单位】：四川大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2003
【分类号】：F719

【引证文献】