泸天化酒店营销战略探讨
【学位单位】:西南财经大学
【学位级别】:硕士
【学位年份】:2003
【中图分类】:F719
【文章目录】:
导论
第一章 成都泸天化酒店简介及经营现状
一、 泸天化酒店介绍
二、 泸天化酒店营销现状与问题
第二章 泸天化酒店市场营销环境分析
一、 泸天化酒店外部环境分析
(一) 泸天化酒店面临的机遇
(二) 泸天化酒店面临的威胁
二、 泸天化酒店内部条件分析
(一) 优势
(二) 劣势
三、 竞争分析
(一) 泸天化酒店五种竞争力量分析
(二) 泸天化酒店主要竞争对手分析
(三) 泸天化酒店的竞争优势及竞争战略
四、 环境分析结论:SWOT矩阵及基本战略
第三章 泸天化酒店目标市场营销战略
一、 酒店市场细分
二、 泸天化酒店现在的目标市场与市场定位评价
三、 泸天化酒店目标市场再选择
四、 泸天化酒店产品重新定位
第四章 泸天化酒店营销组合策略
一、 产品策略
(一) 酒店产品及其特征
(二) 泸天化酒店产品生命周期及其营销策略
(三) 泸天化酒店产品策略
二、 价格策略
(一) 泸天化酒店产品价格影响因素及定价方法
(二) 泸天化酒店产品定价策略
三、 渠道策略
(一) 泸天化酒店销售渠道模式
(二) 泸天化酒店销售渠道成员与相应策略
四、 促销策略
(一) 泸天化酒店广告策略
(二) 泸天化酒店人员销售策略
(三) 泸天化酒店营业推广策略
(四) 泸天化酒店公共关系策略
五、 服务参与者策略
六、 有形展示策略
七、 服务过程策略
结论
参考文献
致谢
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本文编号:2869370
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