大庆油田酒店营销策略选择（案例）

发布时间：2020-12-15 07:54

　　酒店，是在复杂、不断变化着的市场中从事营销活动的。为了有效地适应市场环境的变化，充分利用营销机会、搞好营销管理工作，酒店就必须寻找适合的营销管理办法。 本文按照营销管理理论的要求，以三星级的油田大酒店为分析对象，以现实酒店任务与目标为契合点，通过分析市场机会、选择目标市场，确定市场营销组合和市场营销管理几个步骤，初步确定了酒店应采取的营销管理策略选择。与为油田酒店类似的一大批中小型饭店提出了新的营销管理工作思路，在一定程度上解除了管理者在生存与壮大过程中所面临的种种困惑。同时运用《营销管理》和《市场营销学》的有关理论，说明符合调整酒店内部组织机构和协调关系；运用《企业战略管理》中的SWOT理论，结合大庆油田酒店现状，对酒店新的发展机遇进行了分析。通过对案例的描述和分析，说明酒店的领导只有高瞻远瞩，紧紧把握外部环境的变化，随时调整和挖掘自身潜力，才能使酒店在市场经济中立于不败之地。 

【文章来源】：哈尔滨工程大学黑龙江省 211工程院校

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
第1部分 案例
    1.1 酒店概况
    1.2 酒店发展过程
    1.3 酒店在经营管理中所遇到的问题及原因
        1.3.1 高层营销管理缺位
        1.3.2 销售手段单一
        1.3.3 新产品的开发盲目
        1.3.4 影响行动缺乏战略
    1.4 酒店营销管理策略选择
        1.4.1 选择差别化定位战略
        1.4.2 高效的营销组织系统
        1.4.3 做文化酒店
        1.4.4 为顾客提供超值服务
    1.5 目前的现状及远景
    案例讨论题
第2部分 案例分析
    2.1 市场营销机会分析
        2.1.1 大市场环境
        2.1.2 国家旅游形势
        2.1.3 地方旅游政策
        2.1.4 本地特色
        2.1.5 SWOT分析
    2.2 目标市场分析
        2.2.1 市场需求量预测及分析
        2.2.2 细分市场及策略
    2.3 大庆油田酒店的定位策略分析
        2.3.1 纵观全局 看大庆市的局域优势
        2.3.2 大庆油田酒店的定位策略
        2.3.3 恰当的定位策略
        2.3.4 大庆油田酒店的卡位策略
        2.3.5 大庆油田酒店的守位策略
        2.3.6 重点提名 大庆油田酒店的服务定位策略
    2.4 酒店市场营销体制与营销组织机构分析
    2.5 产品策略及选择分析
    2.6 价格策略及选择分析
        2.6.1 满意度定价法
        2.6.2 关系定价法
        2.6.3 效益定价法
        2.6.4 三者之间的关系
        2.6.5 价格策略的选择
    2.7 销售渠道策略分析
        2.7.1 大庆油田酒店销售渠道策略的重要
        2.7.2 两个特别需要注意的问题
        2.7.3 销售渠道策略选择
    2.8 促销策略分析
        2.8.1 加强促销市场调查研究
        2.8.2 促销组合的选择
        2.8.3 要做好酒店组合促销的费用预算
结论
参考文献
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
致谢
个人简历



本文编号：2917937