A企业二手车营销策略研究
发布时间：2021-01-16 09:25
目前,我国二手车市场整体上处于从起步向成长过渡的关键阶段,虽然市场增速很快,但也存在诸多问题。举例而言,信息不对称、恶性竞争等,这不仅影响到二手车市场的健康发展,更是对行业企业的经营带来了诸多负面影响。与此同时,伴随着越来越多的二手车企业成立,整个行业呈现出竞争升级的趋势,目前二手车企业营销方面的短板不断凸显,这就要求企业紧紧根据市场环境的变化,高度重视并制定有效的营销策略,从而为企业更好的应对竞争提供良好的保证。本文选择二手车企业营销策略这一课题进行研究,以A企业为研究对象,立足于行业市场营销环境,结合4P营销理论,综合运用文献研究、对比研究以及调查研究等方法,分析其营销环境及问题,探讨其营销策略,并预测效果。本文通过设计A企业二手车营销问题调查问卷,借对A企业二手车营销中存在的问题进行全面把握,结合企业战略目标,提出了适合企业实际的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,概括了营销策略实施所需要的保障,即营销理念的更新、营销组织的完善、营销队伍的建设,同时还预测了营销效果。希望通过本文的研究,能够帮助A企业在当前的营销环境下,制定更有针对性的营销策略,提升企业的营销水平,为企业的...
【文章来源】：南京航空航天大学江苏省 211工程院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
A企业2011-2016营业状况（销量千辆、销售额亿元）
南京航空航天大学硕士学位论文的发展一步一个脚印，从 2011 年 0 号店正式运营到目前运营 20 多家店，不仅是规模层断提升，同时更是经营模式不断完善的过程。企业成立至今，凭借诚信经营、严格的检标准、创新的商业模式等屡获殊荣，先后被中国汽车流通协会、亿欧中国二手车产业创峰会等授予 2015 年、2016 年中国二手车经销商百强企业、2017 年“最具创新力企业”荣誉称号。从该企业的营销组织来看，营销工作开展隶属于市场部，营销目前分为了四，公司成立有营销部门，营销经理是第一层级，其次是大区经理，然后是城市经理，最店营销经理。目前 A 企业发展速度很快，其中营销功不可没，但是该企业的营销效果并没有达到预表现在投入产出比不是很理想，统计数据显示，目前该企业的营销投入产出比在行业内低的水平，而且呈现出来了不断下降的趋势，具体走势见图 3.2，从图中的数据可以看业营销层面的投入产出比在 2015 年之前有一个连续下降的波段，这折射出企业现有的营还存在比较多的问题，从而影响到了企业营销投入产出比。基于这种情况，有必要对企的营销策略进行介绍，对营销策略方面的问题进行具体的探讨，明确未来企业营销改进方向。
图 3.3 五力分析模型图年发展，国内二手车市场规模不断增长，具体数据见下图，手车交易量 2013 年已经突破了 500 万辆， 2016 年二手车年二手车市场复合平均增速在两位数以上，具体数据见图个特点：首先，政府扶植二手车交易政策的实施，使得二实惠；其次，二手车的流向是从经济发达地区向欠发达地；再次，二手车资源丰富、价格低廉，受到部分消费者青汽车消费者换车的频率，加上中国加入世贸组织后进口汽富了二手车市场的资源，带动了车价下降；最后，二手车新的活力，进而加快了与国际接轨的步伐。在诸多利好政持一个较快的增速，这对二手车企业来说是一个很大的利
【参考文献】：
期刊论文
[1]汽车销售企业营销竞争力评价分析[J]. 申杰. 科技展望. 2016(35)
[2]新形势下大数据在企业营销中的应用分析[J]. 方凌. 商业经济. 2016(11)
[3]CRM在企业营销中的应用研究浅谈[J]. 徐辉,李长华,彭万程. 商业经济. 2016(10)
[4]成都地区二手车营销模式现状及对策探析[J]. 陈建明,曾汉刚,金国华. 西昌学院学报(自然科学版). 2016(01)
[5]浅析微营销在汽车营销中的运用[J]. 吕思瑾. 价值工程. 2015(36)
[6]消费者心理对一手车/二手车购买行为的影响[J]. 王晨希,林正杰. 北方经贸. 2015(10)
[7]基于网络搜索的销量与市场份额预测:来自中国汽车市场的证据[J]. 王炼,宁一鉴,贾建民. 管理工程学报. 2015(04)
[8]海南二手车市场现状及对策研究[J]. 胡华. 现代经济信息. 2015(16)
[9]二手车市场交易现存的问题与应对措施[J]. 孔明. 时代农机. 2015(06)
[10]应对策略性消费的企业营销与运营协同机制[J]. 申成霖,张新鑫. 管理现代化. 2015(03)
硕士论文
[1]V公司二手车营销战略研究[D]. 叶鸿伟.首都经济贸易大学 2014
[2]二手车消费者购买决策模型研究[D]. 同晶.长安大学 2013
[3]中国二手车市场发展战略研究[D]. 彭龙.天津大学 2012
[4]中国品牌二手车市场营销模式研究[D]. 栾兆宇.吉林大学 2011
[5]上海百城汽贸公司二手车网络营销研究[D]. 黄蕾.兰州大学 2011
本文编号：2980567
【文章来源】：南京航空航天大学江苏省 211工程院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
A企业2011-2016营业状况（销量千辆、销售额亿元）
南京航空航天大学硕士学位论文的发展一步一个脚印，从 2011 年 0 号店正式运营到目前运营 20 多家店，不仅是规模层断提升，同时更是经营模式不断完善的过程。企业成立至今，凭借诚信经营、严格的检标准、创新的商业模式等屡获殊荣，先后被中国汽车流通协会、亿欧中国二手车产业创峰会等授予 2015 年、2016 年中国二手车经销商百强企业、2017 年“最具创新力企业”荣誉称号。从该企业的营销组织来看，营销工作开展隶属于市场部，营销目前分为了四，公司成立有营销部门，营销经理是第一层级，其次是大区经理，然后是城市经理，最店营销经理。目前 A 企业发展速度很快，其中营销功不可没，但是该企业的营销效果并没有达到预表现在投入产出比不是很理想，统计数据显示，目前该企业的营销投入产出比在行业内低的水平，而且呈现出来了不断下降的趋势，具体走势见图 3.2，从图中的数据可以看业营销层面的投入产出比在 2015 年之前有一个连续下降的波段，这折射出企业现有的营还存在比较多的问题，从而影响到了企业营销投入产出比。基于这种情况，有必要对企的营销策略进行介绍，对营销策略方面的问题进行具体的探讨，明确未来企业营销改进方向。
图 3.3 五力分析模型图年发展，国内二手车市场规模不断增长，具体数据见下图，手车交易量 2013 年已经突破了 500 万辆， 2016 年二手车年二手车市场复合平均增速在两位数以上，具体数据见图个特点：首先，政府扶植二手车交易政策的实施，使得二实惠；其次，二手车的流向是从经济发达地区向欠发达地；再次，二手车资源丰富、价格低廉，受到部分消费者青汽车消费者换车的频率，加上中国加入世贸组织后进口汽富了二手车市场的资源，带动了车价下降；最后，二手车新的活力，进而加快了与国际接轨的步伐。在诸多利好政持一个较快的增速，这对二手车企业来说是一个很大的利
【参考文献】：
期刊论文
[1]汽车销售企业营销竞争力评价分析[J]. 申杰. 科技展望. 2016(35)
[2]新形势下大数据在企业营销中的应用分析[J]. 方凌. 商业经济. 2016(11)
[3]CRM在企业营销中的应用研究浅谈[J]. 徐辉,李长华,彭万程. 商业经济. 2016(10)
[4]成都地区二手车营销模式现状及对策探析[J]. 陈建明,曾汉刚,金国华. 西昌学院学报(自然科学版). 2016(01)
[5]浅析微营销在汽车营销中的运用[J]. 吕思瑾. 价值工程. 2015(36)
[6]消费者心理对一手车/二手车购买行为的影响[J]. 王晨希,林正杰. 北方经贸. 2015(10)
[7]基于网络搜索的销量与市场份额预测:来自中国汽车市场的证据[J]. 王炼,宁一鉴,贾建民. 管理工程学报. 2015(04)
[8]海南二手车市场现状及对策研究[J]. 胡华. 现代经济信息. 2015(16)
[9]二手车市场交易现存的问题与应对措施[J]. 孔明. 时代农机. 2015(06)
[10]应对策略性消费的企业营销与运营协同机制[J]. 申成霖,张新鑫. 管理现代化. 2015(03)
硕士论文
[1]V公司二手车营销战略研究[D]. 叶鸿伟.首都经济贸易大学 2014
[2]二手车消费者购买决策模型研究[D]. 同晶.长安大学 2013
[3]中国二手车市场发展战略研究[D]. 彭龙.天津大学 2012
[4]中国品牌二手车市场营销模式研究[D]. 栾兆宇.吉林大学 2011
[5]上海百城汽贸公司二手车网络营销研究[D]. 黄蕾.兰州大学 2011
本文编号：2980567
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