中联重科改善微信营销的环境分析及对策研究

发布时间：2021-01-29 19:48

　　随着4G、5G移动网络的出现,智能手机和平板电脑的迅速普及,移动互联网走上了高速发展的轨道,一批移动社交媒体应运而生。消费者能极为便利、快捷地依靠微信、微博等新型社会化媒体平台来寻求满足自己个性化需求及服务的产品。当前,微信营销作为新时代的网络营销翘楚,正在进行一场全新的营销革命,工程机械行业势必跟随时代浪潮走进微信营销的新时代。然而,中联重科在推动微信营销改革发展的过程中,微信营销现状已经不能满足集团需求并成为限制集团发展的阻碍。利用感知价值理论和购买决策理论等对中联重科微信营销战略与集团战略实施匹配,全面分析该公司微信营销过程中的执行力和有效性,找出问题所在,并对中联重科微信营销提出改革、发展、创新的对策及建议,以增强微信营销战略与企业整体战略的契合度,促进该企业的微信营销转型升级。本文详细分析了中联重科改善微信营销的环境,并探寻了改善微信营销的相关对策,为中联重科拓宽了市场的销售渠道,由此促进该企业的网络虚拟社区和电子商务的发展,为它带来另一条利润增长链,同时为应对竞争对手,保护现有市场份额,发展新的顾客群体提供有力保障。在我国,工程机械行业微信营销还是一个新生事物,目前其理论方... 

【文章来源】：南华大学湖南省

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文研究思路

观点：当消费者从感性和心理动机来决策时，则更多地是关注当前然而然的会忽略先前主动搜索获取的信息，消费者的心境体现出来，对购买决策的影响是非常大的，处于积极心境状态中的消费者会态中的消费者能回忆起更多关于所购买的商品信息，因此培养消费跟他进行感性交流并激发情感共鸣，成为消费者决策的主要驱动者决策模式者购买决策模式，目前已经有大量的国内外学者对它进行了大量具有代表性的典型模式。研究消费者购买决策模式，对于中联重科足消费者的需求和提高企业自身的微信营销效果极具现实意义。行为选择模式：该模式说明消费者购买行为受到营销人员、外部部因素的影响，而不同的消费者为此会形成不同的心理活动的过买决定，最终形成对产品、品牌、购买时机、购买数量的选择。这费者在消费过程中内心活动过程与外部因素的综合影响。如图 2.

图 2.3 尼科西亚模式尔模式：又称 EKB 模式，是目前消费者行为当中较为完整而清晰的一式是由 Engel、Kollat 和 Blackwell 三个人于 1968 年提出，并于 1984 年论框架。其重点是从购买决策过程去分析消费者行为。恩格尔模式认为有形和无形因素的作用下灌输到中枢控制系统，立即引起大脑的发现、理脑存储的个人经验、评价标准、态度、个性等进行过滤加工，形成信息在内心进行筛选评估，对外部探索即选择评估，产生了决策方案。在整研究评估选择购买的过程中，同样要受到外部环境因素，如家庭收入、育程度、家庭、社会阶层等影响，最后产生购买过程，并对购买的商品，得出是否称心如意的结论，并将该结果通过反馈又进入了中枢控制系与经验，作为未来消费购买与否的评判依据，将影响到消费者未来的购 2.4 所示：

【参考文献】：
期刊论文
[1]微信自媒体的营销策略研究[J]. 马晓靓.  记者摇篮. 2017(03)
[2]关于微信公众号的营销效果的探究[J]. 张俊英.  经营管理者. 2017(07)
[3]微信营销的优势以及发展趋势分析[J]. 戴昕哲.  知识经济. 2017(06)
[4]浅析我国微信营销的现状与展望[J]. 郭婉莹.  现代商业. 2017(06)
[5]电子商务环境下微信营销实证分析[J]. 李慧梅,赵珏.  电子商务. 2017(02)
[6]微传播时代微信公众号广告营销策略探析[J]. 黄欢.  传媒. 2017(03)
[7]基于微信的企业网络营销模式探讨[J]. 杜晓,王灵.  经营管理者. 2017(04)
[8]微信媒体营销的四大模式及困局[J]. 郭佳,姜志旺.  传媒. 2017(02)
[9]社交媒体营销的实现和策略——以微信营销为例[J]. 潘煜明.  中国市场. 2016(44)
[10]移动网络消费者微购物行为的影响因素研究[J]. 齐秀辉,李先国,王维.  中国市场. 2015(27)

硕士论文
[1]企业微信营销的用户粘性影响因素研究[D]. 闫晶.吉林大学 2016
[2]微信营销对消费者购买决策的影响研究[D]. 杨帆.河北经贸大学 2016
[3]社会化媒体语境下企业微博与微信营销研究[D]. 叶静.暨南大学 2013



本文编号：3007500