A农药企业市场营销网络的问题研究

发布时间：2021-02-24 03:18

　　农药是确保农业稳定、丰收、保证全球粮食供应必不可少的重要生产资料。由于面临环境、人口及粮食等诸多方面的巨大压力之下,农药企业的发展,关乎着整个农业产业链和生态圈的健康可持续发展。由于产能过剩,市场供大于求,农药产品同质化十分严重,以至于当今农药行业的主要竞争手段仍然摆脱不了价格战。在这种激烈的市场竞争机制中,农药企业能否最先占领市场,其营销管理将起到决定性的作用,决定着企业在行业里到底能走多远。本文试图通过对农药的市场环境、农药企业的营销网络现状进行分析评价,来找出企业在营销网络构建中存在的主要问题。以A企业作为行业案例,通过分析其营销网络现状,来发现其营销网络中的不足,得出了以下这些结论:明确了农药市场的传统营销网络中,制约了企业的发展的因素:企业的营销工作不深入,经销商之间窜货现象严重,各个渠道的货款回款不及时,渠道终端薄弱。指出了A企业营销网络管理的核心:即加强对经销商及零售商的管理。提出了对A企业营销网络优化的具体步骤:优化营销考核机制,加强对产品的价格管理,加强对企业流程的管理,加强对经销商的管理。 

【文章来源】：华中师范大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１－１?２００１－２０１６年中国化学农药产量（万吨）??，

硕士学位论文??ＭＡＳＴＥＲ＇Ｓ?ＴＨＥＳＩＳ??销网络是一条特定的流通路线??员在完成分销基本功能的同时就实现了一系列的营销网络细概述了九种关于营销网络的具体流程：在营销网络中，实流是向前流动，因此按照顺序依次由生产商流向经销商、零货流、资金流则是向后流动，依次由渠道中的后一成员逐层、融资流、风险流和信息流则是双向流动，往往在渠道的每发生？。??￣￣实物流￣１?实物流?￣￣Ｌ?实物流??

３对比其他行业，农药市场具有其独特性，主要有以下三个特征：分散性、地季节性。农民作为市场中的核心购买力，其购买行为具有跟随性、随意性、性。以上这些特征决定了我国农药的市场网络的基本模式及特征。因此，在药企业市场网络构建前，我们需要充分了解我国农药市场的大环境，这样才目前农药市场网络的现状、构建真正满足农药企业自身发展条件的营销网络３．１我国农药市场概况??３．１．１我国农药市场当前宏观环境??（１）全球农药环境??从市场变化趋势看，由于世界人口及粮食需求的增加，在过去的十几年内农药的销售额呈增长趋势。根据农药组织ＦＡＯ的数据显示，全球的可耕种面保持在１４亿公顷左右。未来全球人口持续增加，然后可耕种面积有限。为人口对粮食的需求，只能提高单位面积粮食的产量来解决问题与矛盾。由此全球农药行业发展潜力巨大。??

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3048699