雄牌公司保健酒营销战略研究

发布时间：2021-03-08 02:48

　　随着酒类分层消费与整体性消费升级,酒类品牌消费集中度进一步提升,同时各酒企聚焦大众化及小瓶包装等举措,使得酒类市场竞争更加激烈,作为酒类小众的保健酒近年发展较为低迷。对于以保健酒为主要产品的雄牌公司来说,如何结合企业自身特点,制定有效发展战略,是其突破当前困境并实现健康发展的首要任务。论文采用文献资料研究法、个人访谈法及经验总结法,运用PEST模型对酒类行业宏观环境、行业发展现状以及未来发展趋势进行分析,对雄牌公司保健酒人群画像及生活场景进行研究与分析,明确了保健酒营销战略选择,重点包括产品开发的研究与规划、品牌传播规划、市场推广规划等。通过运用SWOT工具模型对雄牌保健酒业务的分析,对企业存在的产品开发储备工作滞后、品牌传播针对性和互动性不足、市场终端基础工作质量参差不齐、县级市场工作缺乏有效管理的问题进行阐述,提出结合目标人群的消费需求和消费习惯,不断升级和完善雄牌公司产品结构和产品品质,持续提升品牌知晓度和美誉度,全面夯实终端基础工作,优化市场渠道布局,做好团队建设和销售管理等战略解决方案,以提升雄牌公司保健酒在市场的竞争力,提升经销商、营销人员工作斗志和激情,将营销变为自己独到... 

【文章来源】：华中科技大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

012-2016年三次产业增加值占国内生产总值比重（数据来源：2016年国民经济和社会发展统计公报）

3）价格水平整体上涨价格等相关指标水平数据详见表 3.1，消费涨跌同谋见图 3.3。表 3.1 2016 年居民消费价格比上年涨跌幅度指标 全国区域城市 农村居民消费价格 2.0% 2.1% 1.9%其中：食品烟酒 3.8% 3.7% 4.0%衣 着 1.4% 1.5% 1.3%居 住 1.6% 1.9% 0.6%生活用品及服务 0.5 % 0.5% 0.2%交通和通信 -1.3% -1.4% -1.1%教育文化和娱乐 1.6% 1.5% 1.9%医疗保健 3.8% 4.4% 2.5%其他用品和服务 2.8% 2.9% 2.2%数据来源：2016 年国民经济和社会发展统计公报

华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文4）消费者信心持续上涨，消费意愿乐观2016-2017 年间，中国消费者信心指数整体保持上涨趋势，至 2017 年 9 月已达118.6，同比增长约 10%，表明消费者有较强烈消费商品与服务意愿，有利于经济扩张。具体 2016-2017 中国消费者信心指数见图 3.4。


本文编号：3070278