约克空调天津市场营销策略研究

发布时间：2025-02-06 16:31

　　当前宏观经济平稳发展,天津中央空调市场规模有限,行业竞争日趋激励,约克空调这一中央空调行业传统品牌要在当前激烈的竞争形势下继续扩大市场份额,必须认真分析企业自身优劣势,根据天津市场建筑暖通行业的现状、特点和发展变化制定合理可行的营销策略。本论文以约克空调为研究对象,利用市场营销学等相关理论,为约克空调今后在天津市场进一步地发展寻找到一条适合的路径,继续扩大销售增长。本文首先分析了约克空调天津市场的营销现状,分析了约克空调在市场竞争中的优势和劣势,进而总结发现约克天津市场的营销问题:(1)直销比例过高(2)对经销售客户缺乏有效管理机制(3)缺乏对末端产品的有效推广(4)组织结构层级过多导致决策效率低。在外部环境中分析了面临的发展机遇与威胁挑战,进而总结出SWOT矩阵。再以STP理论为分析工具,根据约克空调产品的特点与行业市场细分、约克空调的市场定位以及目标市场进行分析,确定了约克空调在天津区域中央空调市场的目标和方向。在根据SWOT分析和STP理论分析后,通过基于市场营销组合理论的调查问卷方法验证了约克空调天津市场营销的问题,提出了应对策略,而后制定了约克空调应当采取的市场营销组合(4P)...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-5约克空调组织架构图

第3章约克空调天津公司的营销现状及问题分析13历史通过充满创新意识的员工创造而来，是他们助力约克在全球范围发挥卓越影响力。约克认为自己必须恪守更高标准。相互协作，充分利用我们独特的专业知识，携手改变未来。每一天，我们的员工都肩负企业使命，突破创新限制，专注于洞悉每一个细节，引导我....

图5-1国联江森股权示意

天津大学硕士学位论文28约克的中高层管理人员大多来自全国各重点大学及海归人员，且具有本行业多年丰富的管理经验，一线销售员工也大多来自211或者985大学的暖通相关专业，工厂生产人员都受过全面的技能培训。（5）具有参与合同能源管理项目的独特优势国联江森自控绿色科技（无锡）有限公司是....

本文编号：4030583