医药流通改革背景下白云医药公司战略转型研究

发布时间：2025-03-30 05:55

　　医药流通行业受政策影响巨大,随着医改进入深水区,2017年以来发布的几项重要政策,“两票制”、国家统一带量采购、国家谈判等,彻底改变了医药流通行业的发展方向和市场格局。不同于以往针对医疗机构的改革,这些政策对生产企业的药品生产、销售产生巨大影响,也符合国家提高医药流通行业集中度的规划,可以预见,类似措施和政策将继续常态化出台和执行。2017年以来的医药行业变革是数十年来最为巨大的,本文聚焦医药流通行业,以白云医药公司为主要研究对象,对区域性大型医药商业流通企业在行业变革中的战略转型原因、必要性和战略选择进行研究。白云医药公司过去以满足下游终端渠道需求为导向,执行渠道为王的经营战略,经过十几年的高速发展,在所在区域占据了巨大市场份额,拥有省内遥遥领先销售规模和技术水平,也获得了云南省内大部分中大型公立医院和商业公司的认可,是近年上游生产企业在云南首选的合作伙伴。然而,随着行业变革,公司面临毛利降低,基层市场开发不足,商业模式单一等挑战,过去的经营战略,难以适应未来的行业发展趋势,需要进行战略转型。通过内外环境、优劣势分析,结合内部调研,本文总结了过去注重总公司平台建设、以下游终端需求为导向...

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1:SWOT分析法图

运用SWOT分析法后得出的一个企业分别针对内部与外部能做什么的最优组合,即基于内部优势和劣势可以做什么与基于外部环境机会和威胁可以做什么。3.1公司经营概况

图2:与白云医药合作的部分知名生产企业商标

医疗器械等医疗产品以及部分保健品和日化用品等。在品种满足率上已经能全面涵盖医疗机构和零售终端所需,经销超20000个品规,品种结构丰富完整,能给予客户最大的品种满足和保障客户多样化需求,对中标药品的满足能力也在云南省内排名第一。另外,通过日常流向渠道管理服务和良好的回款信誉,白云....

图3:白云医药公司销售网络覆盖情况

第一、第二、第三终端市场在全省完成了16个地州市100%覆盖,是云南省覆盖市场最广、市场占有率最高的药品流通主渠道。(3)现代化的物流仓储和配送体系

图4:白云医药公司物流仓库图片

为了提供安全、高效、快捷的配送服务,公司自建配送体系,有70余辆配送货车,包含20余辆冷链产品运输车,还与多家大型物流企业建立了良好的合作,整合多方资源,以确保对医疗机构用药需求的及时供应。以较为偏远的云南德宏为例,通过自有车辆的配送,州市医院可以做到开单后24小时内到货,普通县....

本文编号：4038293