双寡头博弈模型下的预售与回购联合策略研究

发布时间：2020-03-24 02:37

【摘要】：本文主要探讨了双寡头博弈模型下的预售与回购联合策略。近几年来各行各业的竞争愈发激烈,在激烈竞争的市场上,为了在各自领域占有一席之地,销售商在积极寻找刺激下游顾客购买商品的有效方式,同时采用各种各样的销售策略来获取更多的利润,如退货策略,预售策略等。预售策略就是指在商品正式发售或正常销售之前,销售商让消费者提前订购商品的营销策略。但是在预售策略下,消费者在预售期看不到实物商品,对商品的实际满意度是不确定的,这会让消费者承担一定风险,该风险在一定程度上会降低消费者预购的积极性。但是销售商若在预售的基础上引入回购,消费者的利益就会有一定的保障,因此更愿意选择在预售期订购。在预售的基础上引入回购后的联合策略在一定程度上不仅吸引着消费者,而且也吸引着销售商。本文主要探讨了下面几个方面内容:首先,在市场规模不确定的条件下,提出了双寡头竞争的预售策略模型。分别构建了双寡头在预售与不预售两种情况下的收益模型,并且对这两种情况进行了对比研究,分别得出了最优预售价格和最优订货量。研究发现两个竞争销售商实施预售策略并不总是最优的,商品的单位成本会影响销售商预售策略的决策,而且双寡头博弈过程中预售价格折扣系数存在一组纳什均衡解。其次,在市场规模确定的条件下,提出了双寡头在预售策略的基础上引入回购后的联合策略模型。分别构建了双寡头在单一预售和联合策略两种情况下的收益模型,并且对这两种情况进行了对比研究,分别得出了两个最优决策变量和最优利润。研究发现商品的回购价格会影响销售商的决策,当商品回购价格较低且在一定范围内时,销售商才愿意实施联合策略。双寡头博弈时,分别在两种策略下,预售价格折扣系数都存在一组纳什均衡解。再次,在市场规模不确定的条件下,提出了双寡头在预售策略的基础上引入回购后的联合策略收益模型,得出了两个最优决策变量和最优利润。研究发现预售价格折扣系数存在一组纳什均衡解。在商品单位成本达到某个值后,与单独的预售策略相比,联合策略获得的利润会更多,并且联合策略的最优预售价格会比单独的预售策略的最优预售价格高,联合策略的最优订购量比单独的预售策略的最优订购量要低。并进行了具体的数值分析,得出了在市场规模确定条件下的联合策略和在市场规模不确定条件下的联合策略之间的区别与联系。最后对全文进行了总结,并且提出了一些改进方向和下一步的一些研究思路。
【图文】：

如图2.1.图 2.1 库存收益的期望值随订购量的变化图因此E C Q 含有最大值点*Q ，而且该点恰好是单调变化的拐点。下面寻找使 E C Q 0 的最小的Q，即求得最大的*Q 使得 00.Qnnp c p w p

此 *96 480 144,sAkc c *64 320 96,sBkc c *66.74 240 90.74,NAkc c *50.74 160 66.74.NBkc c 成本c从 0 逐渐变化到 50，得到图 3.1，其中黑线表示预售期的价格B x随成本 c 的变化情况。由函数图可得价格折扣系数是成本 c 的单调且成本c的变化对价格折扣系数的影响很大，当成本增大时，预售价
【学位授予单位】：重庆师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F224.32

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本文编号：2597661