市政基础设施GIS巡检系统营销策略研究

发布时间：2020-04-11 13:37

【摘要】：随着国内城镇化进程加速,城市市政基础设施投入力度持续加大,这也导致市政基础设施运维单位管理落后,跟不上建设速度,信息化程度也比较低。而市场上已经出现的GIS(地理信息系统)旨在运用地理信息系统、分布式数据库、全球定位系统(GPS)或者北斗定位系统(BDS)、无线射频定位技术(RFID)、4G(第四代通讯技术)以及WIFI(无线网络)等技术,并通过internet网络为使用者提供信息发布和各种维护性服务。由于市政基础设施行业的特殊性,市政基础设施GIS(地理信息系统)巡检系统营销策略现状和问题:1)该市场属于产业市场,购买者数量少2)用户遍布全国各省、市、区、县,服务范围广泛3)需求缺乏弹性 4)派生需求5)购买决策时间长,参与者众多6)影响购买者决策因素复杂众多7)由于地区发展不平衡,IT技术掌握程度造成各地各项目实施和服务要求高8)该产品属于解决方案类型产品,兼有产品营销和服务营销特点。因此造成年完成项目量有限,需要配备足够的技术服务人员来配合,因此市政基础设施GIS巡检系统应该采取什么营销策略才能在市政基础设施行业中满足市政基础设施运维单位管理需求、满足行业社会效益和经济效益从而使得市政基础设施GIS巡检占领更大的市场。随着信息化技术的发展变革,市政基础设施GIS巡检系统如何采用合适营销组合策略是需要着重研究的,也对市政基础设施行业起到非常重要的作用。研究采用PEST分析法分析了市政基础设施GIS巡检系统的宏观环境中面临的威胁和机会,对购买者行为和竞争者行为分析中得出GIS巡检系统面临的机遇和挑战,透过市政基础设施GIS巡检系统的市场环境分析,总结出GIS巡检系统营销资源的问题,最终确定出优化营销策略的方向。从4P角度对目前普遍经营市政基础设施GIS巡检系统厂商进行了营销现状与问题分析,剖析了目前普遍营销模式存在的问题,为进一步优化营销策略提供了基础,并在此基础上提出了优化后的营销策略。此研究有助于市政基础设施GIS巡检系统提供营销策略,也可以为市政基础设施行业其他运维产品的营销提供借鉴方案,同时有助于提高市政基础设施行业集成化信息化管理。
【图文】：

软件市场,中国产业,信息网,数据来源

２00８年实现销售额５２．４６亿元，同比增长２０．８％，高于软件整体市场１６％的增长逡逑率，成为软件市场中一个值得期待的细分领域。中国ＧＩＳ软件成为我国软件产业逡逑领域中不可忽视的一支重要力量（见图３－１）。逡逑产值逡逑２５０逡逑２００．２逡逑２００逡逑１６５．９逡逑：Ｉ．．．．．．．．．．．ｉ．．．．．．．．Ｉ邋ｉ邋１１逡逑２０１０逦２０１１逦２０１２逦２０１３逦２０１４逦２０１５逡逑ＧＩＳ软件市场规梭逦中．位：亿元逡逑图３－２邋２０１０－２０１５年中国Ｇ１Ｓ软件市场规模统计分析逡逑数据来源：中国产业信息网逡逑图中数据可以看出，ＧＩＳ软件市场规模逐年以一定的速度在增长，增速较快，到２０１５逡逑年己经达到２００亿元。逡逑做为ＧＩＳ软件产业中的分支，市政基础设施ＧＩＳ巡检系统企业随着国内智慧城逡逑市发展不断深入，也己经己经有越来越多的参与到其中，，用以辅助管理市政基础设逡逑施运营、维护等工作。逡逑然而ＧＩＳ巡检系统技术发展到ＧＩＳ巡检系统也不是一蹴而就的，经历了漫长的逡逑产品的更新升级换代。第一代巡检产品基于ＲＦＩＤ的巡检产品，在市政基础设施上逡逑安装ＲＦＩＤ标签，对设施进行定义和定位，然后人员手持ＲＨＤ阅读器到现场后读逡逑取设施配置的ＲＦＩＤ标签后进行简单操作，可以识别被管理设施位置编码，清楚通逡逑过ＲＦＩＤ标识的位置确定管理人员实实在在到位巡检

占比,产品,公司年报,经营数据

公司名称：北京ＣＴ软件单位：亿元逡逑数据逡逑表３－２经营数据表逡逑主营收增长利润邋利润增ＧＩＳ巡检市政基础设施市政基入逦率°／0逦长率％逦业务营收ＧＩＳ巡检系统施ＧＩＳ占比％邋营收占比％邋成数量７逦１２．５逦５０逦１．９６逦５３．９９逦１９．３１逦１Ｚ６６逦２７２逦８．３３逦７８．３５逦１．２７逦１１６．８３逦１２．８７逦５．４８逦２０３逡逑５逦４．６７逦２９．３６逦０．５９逦２８．０７逦７．８逦２．９６逦２００逡逑逦８．５逦５２．５７逦１．２７逦６６．３逦１３．３３逦７．０３逦２２５逡逑邋逦逦逦逦逦逦逦数据来源：公司年报以及内部资料整理自制逡逑公司按产品分类情况（见图３－３）逡逑
【学位授予单位】：上海社会科学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F299.24

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