S房地产代理公司营销部门绩效管理体系的优化设计

发布时间：2020-04-19 14:12

【摘要】：近些年由于全民对房地产投资的火热度不断升高,国家不断加大宏观调控力度,房地产商面临着极大的挑战。在行业快速发展且不稳定的市场形势下,无论是为了加速资金的回收,还是打造自身的品牌竞争力,房地产销售的成功与否显得十分重要。在商品房市场的日渐发展与供需关系不平衡的双重背景下,房地产代理行业经历了不断的波动和发展,成为房地产从开发环节到实现销售环节的重要一环,行业市场发展潜力和空间规模仍然十分巨大。本研究基于绩效管理的相关理论,对S房地产代理公司营销部门的员工绩效考核体系开展了比较详细的分析。同时还对营销部门员工进一步采用了满意度问卷调查的方式,以求更加真实地把握S公司营销部门绩效考核体系存在的问题。再结合公司现有资料及历史数据查找原因,并提出如何为营销部门构建全面的绩效管理体系。最后,为了确保设计方案落实到位,本研究还提出了一些必要的保障措施。本研究认为绩效考核体系的优化和应用可以为绩效管理的实施打下良好的管理基础,绩效管理体系的建立可以促进企业实施更加科学的管理。(1)在推行绩效管理体系时要加强绩效管理意义的宣传以减小推行的阻力;(2)要细化绩效考核的指标、合理分配指标权重,让考核全面具体可衡量;(3)要合理多样化地运用考核结果,实现绩效管理的闭环效果;(4)要将绩效管理融入企业文化,让员工主动参与到绩效管理中。本研究为S房地产代理公司营销部门的绩效管理体系的优化提供了一定的指导与帮助,同时也能够对房地产代理行业中其他类似企业的发展和绩效管理体系的完善提供一定的参考、借鉴。
【图文】：

技术路线图,技术路线,代理公司,房地产

南京航空航天大学硕士学位论文术路线在确定研究目的后，首先研究了解绩效管理的发展史、相关理论，以管理方面存在的突出问题并找到解决方法；其次进一步查找 S 房地产方面的相关资料，通过研究 S 房地产代理公司发展历程及现有组织概考核的现实情况；再次，剖析 S 房地产代理公司员工绩效考核不合理出完善 S 房地产代理公司员工绩效管理的意见和建议。对 S 房地产代理公司的绩效考核存在的问题进行分析、研究并提出改员工绩效管理问题的解决提供参考价值和借鉴意义。技术路线如下图

绩效考核,组织目标,绩效管理

[25]。图2.1 组织目标与绩效考核的关系（2）绩效管理的意义一般情况下，企业建立绩效管理体系的主要目的出于以下四方面的考虑，具体为:1)完成企业战略目标。绩效管理的本质是一种过程管理，并不是简单地结果考核，它是将企业战略目标进行分解，再传达给各个部门和员工，不断督促员工努力工作、完成目标，一个好的企业运用合理的绩效管理能够有效地促进员工实现企业目标。2)发现企业存在问题。企业进行绩效管理的过程其实就是不断调整发展战略与目标的过程，通过对企业发展计划执行过程的监督、改进与修正，考察不同部门、不同岗位及不同员工的目标完成情况，寻找目标实施过程中存在的问题，并对问题进行处理，以推动战略计划的实施，完成制定目标，，提升企业的盈利能力与发展能力。3)为利益分配提供参考。对于员工而言，企业绩效管理的最重要作用就是相对更加公平、公开的制定薪酬标准、绩效奖金和各种福利
【学位授予单位】：南京航空航天大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F299.233.4;F272.92

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