和昌地产网络营销策略改进研究

发布时间：2020-05-22 16:05

【摘要】：互联网科技的高速发展对企业的营销策略产生了巨大的影响。我国的房地产行业已经进入了“换挡期”,营销领域的竞争日趋激烈化。如何抓住“互联网+”这一历史机遇,丰富和完善房地产企业的营销策略,提高自己的市场业绩,推动房地产行业走向理性和良性发展,成为了房地产行业当下的一个热门课题。在此背景下,本文以和昌地产企业为例,首先对市场营销策略、房地产市场营销和网络营销的相关概念和理论进行梳理和归纳,为研究的开展提供理论支持。进而,在对和昌地产企业营销现状进行概述的基础上,探讨了互联网背景下地产企业营销面临的新环境和新要求。其次,结合当前和昌地产企业推进的网络营销手段(电商营销、移动营销以及跨界整合营销)进行了分析,探明了和昌地产推进以上三种网络营销模式过程前存在的问题及其形成原因。最后,针对所提出的问题,采用问卷调查和面对面访谈等途径,分析了网络营销的目标客户群,提出应充分利用网络营销平台、加强网络销售专业人才队伍建设和提升消费者信任度等解决对策,以期能够为同行企业开展网络营销提供借鉴与参考。
【图文】：

第五部分是结论，对本次课题研究进行总结，，并对课题研究的不足之处进分析，对未来的研究方向和重点进行了展望。.4.2 研究思路本文在梳理房地产营销相关文献的基础上，分析了和昌地产当前营销现状面临的经营环境，重点分析了正在采取的网络营销策略及其存在的问题，进合原因分析，有针对性地提出相应的解决对策。具体如下图所示：

图 3.1 和昌地产的营销组织结构图和昌地产的营销部门包含如下几个业务单元：营销管理层、营销业务员团队销招聘与培训以及营销后期保障。目前在营销管理层，和昌地产聘请了国内 4 位自身的营销专家坐镇，负责司重大营销策略、渠道以及手段的设计，同时负责对各个区域的业绩进行统考核。营销业务员团队则由营销总监负责，在不同的分公司分别招聘 10-40务员进行市场开发，包括开发客户、联系跟进客户、解答客户咨询并做后期踪服务。营销招聘和培训部部门主要负责对业务员的招聘以及对员工进行培，并将管理层制定的营销方案进行细化。营销后勤保障人数较少，在总部有人，主要负责条幅、广告页、礼品等营销所需材料的制作、业务员工装的购置等，为营销活动的开展提供服务。2012-2017 年和昌地产的销售业绩如图 3-2 所示，从图中可以看出，近几，和昌地产的市场销售额和销售面积整体呈现出稳步增长的态势，尤其是在
【学位授予单位】：南华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F299.233.4

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本文编号：2676250