XY房地产公司MC项目营销策略研究
发布时间：2020-07-20 15:36
【摘要】：房地产一直是受到人们的广泛关注,住房问题是关系到每个社会家庭成员安居乐业的首要前提,与每个家庭日常生活息息相关。研究房地产市场营销对分析房地产行业发展和房地产置业及消费有重要的意义。在当前我国经济由高速增长转为中低速增长的“新常态”下,对房地产市场形势也产生了深刻影响,十九大提出的供给侧结构改革,“三去一降一补”调结构策略严重影响着房地产企业的盈利增长模式和发展趋势。房地产营销策略研究对新常态下的房地产市场是否出现拐点的分析显得异常重要。本文以XY房地产公司MC项目的营销策略为研究对象,对房地产企业营销实践中市场营销理论的应用进行了系统分析,以求能使企业提高盈利能力,完善营销策略、降低营销费用、规范营销流程、拓展营销渠道、增强企业在市场中的竞争力。本文首先论述了文章的研究背景和意义,概述了国内外市场营销理论和房地产营销理论的发展现状;其次,根据MC项目的营销现状和存在的营销问题,对MC项目内外部环境进行了深入的分析,利用SWOT分析法,总结了该项目的机会与威胁、优势与劣势;第三,在进行MC项目环境分析的基础上,进行了MC项目的市场定位,制定了该项目的STP战略、4P营销策略等。考虑市场限购等环境影响上,根据MC房地产2018年项目周边竞品销售速度减慢、周边竞品整体推货量大、频次高,区域竞争激烈的情况,制定了四大突围战略,即控制销售节凑、降低投资门坎、促进到访客流、提振购买信心。同时践行交付承诺,深挖河南省实验学校MC分校卖点,采用分销渠道和低首付策略,利用新媒体渠道宣传和营销活动促销等具体的营销策略。希望本文的研究能帮助XY房地产公司MC项目的销售策略行之有效的实施。
【学位授予单位】：西安电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F299.233.4;F274
【图文】：
市场营销观念在市场营销观念的基础上进行补充。它要求不仅企业注更要求企业承担社会责任。在企业制定自己的发展战略和产品策略时营销观念根植于每一个员工的心目中，才能使企业在激烈的竞争中不败之地。营销观念强调企业注重战略管理，通过战略管理的手段在竞争中创造市场中向包括客户在内的所有参与者提供最大的利益。场营销管理理论2.1 市场营销环境分析的市场营销环境是指企业所处的市场竞争和市场需求的不断发展变市场营销的环境分析包含宏观和微观两个部分[15]。微观环境分析具体链出发，包含企业生产经营活动的各种参与者，如供应链上游的供应、各类中间商、竞争对手、社会公众和企业内部各个职能部门。
图 2.2 市场营销宏观环境分析因素通过市场营销环境分析，了解各种环境因素的变化可能引起的需求以及变化，而发现环境机会。环境机会是指由企业所处的市场环境所提供的机遇。企业机会是一个具体企业所能获取的环境机会。如果企业拥有了利用某种环境机会的的能力，且具有较强的市场竞争力，这种环境机会就变成了企业机会，企业就可以利用这种会获取利润，谋求发展。2.2.2 市场细分理论现代企业营销策略的核心被称为“STP”营销，即细分市场（Segmenting），选目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）三个因素[17]。“STP”营销目的在帮助企业更好的识别目标市场，做出判断，从而为每个目标市场提供适销对路的服和产品。20 世纪 50 年代，美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R．Smith)第一次提出场细分的概念。他认为，市场细分就是对产品的功能满足不同的消费者需求，不同
、南环公园在内的四大公园，以及龙西湖生态文化区拥有 6000 亩龙西湖水面 万亩生态涵养林、4200 亩郑州树木园、30 里的樱桃沟和 2.2 万亩葡萄园等位为新区生态宜居之城可谓是实至名归。MC 项目总体规划用地面积 13 .467 万平方米，总建筑面积约 50.88 万平米积率 3.3，绿化率 36%，配套一所幼儿园和一所九年制学校，项目采用生态的绿色园林设计风格，花园景观加山水亭榭，绿色长廊，喷泉流水，游鱼，健身路径，运动场地，儿童乐园，充电车棚，小区人车分离，地下停车位 ，刷卡出入。地上总建筑面积 45.24 万平方米，地下总建筑面积 13.9 万平，住宅总建筑面积 21.15 万平方米，商业总建筑面积 3.26 万平方米，商务 10.04 万平方米。MC 项目的区划图见图 3.1 所示。MC 项目的建筑情况见 所示。名城项目将着眼于高端市场，力求通过优雅的建筑风格，舒适的户型设计善的配套设施，为消费者打造一个生态、和谐、艺术共生的山水名宅。
本文编号：2763630
【学位授予单位】：西安电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F299.233.4;F274
【图文】：
市场营销观念在市场营销观念的基础上进行补充。它要求不仅企业注更要求企业承担社会责任。在企业制定自己的发展战略和产品策略时营销观念根植于每一个员工的心目中，才能使企业在激烈的竞争中不败之地。营销观念强调企业注重战略管理，通过战略管理的手段在竞争中创造市场中向包括客户在内的所有参与者提供最大的利益。场营销管理理论2.1 市场营销环境分析的市场营销环境是指企业所处的市场竞争和市场需求的不断发展变市场营销的环境分析包含宏观和微观两个部分[15]。微观环境分析具体链出发，包含企业生产经营活动的各种参与者，如供应链上游的供应、各类中间商、竞争对手、社会公众和企业内部各个职能部门。
图 2.2 市场营销宏观环境分析因素通过市场营销环境分析，了解各种环境因素的变化可能引起的需求以及变化，而发现环境机会。环境机会是指由企业所处的市场环境所提供的机遇。企业机会是一个具体企业所能获取的环境机会。如果企业拥有了利用某种环境机会的的能力，且具有较强的市场竞争力，这种环境机会就变成了企业机会，企业就可以利用这种会获取利润，谋求发展。2.2.2 市场细分理论现代企业营销策略的核心被称为“STP”营销，即细分市场（Segmenting），选目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）三个因素[17]。“STP”营销目的在帮助企业更好的识别目标市场，做出判断，从而为每个目标市场提供适销对路的服和产品。20 世纪 50 年代，美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R．Smith)第一次提出场细分的概念。他认为，市场细分就是对产品的功能满足不同的消费者需求，不同
、南环公园在内的四大公园，以及龙西湖生态文化区拥有 6000 亩龙西湖水面 万亩生态涵养林、4200 亩郑州树木园、30 里的樱桃沟和 2.2 万亩葡萄园等位为新区生态宜居之城可谓是实至名归。MC 项目总体规划用地面积 13 .467 万平方米，总建筑面积约 50.88 万平米积率 3.3，绿化率 36%，配套一所幼儿园和一所九年制学校，项目采用生态的绿色园林设计风格，花园景观加山水亭榭，绿色长廊，喷泉流水，游鱼，健身路径，运动场地，儿童乐园，充电车棚，小区人车分离，地下停车位 ，刷卡出入。地上总建筑面积 45.24 万平方米，地下总建筑面积 13.9 万平，住宅总建筑面积 21.15 万平方米，商业总建筑面积 3.26 万平方米，商务 10.04 万平方米。MC 项目的区划图见图 3.1 所示。MC 项目的建筑情况见 所示。名城项目将着眼于高端市场，力求通过优雅的建筑风格，舒适的户型设计善的配套设施，为消费者打造一个生态、和谐、艺术共生的山水名宅。
【参考文献】
相关期刊论文 前7条
1 戴春山;;基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J];商业时代;2011年34期
2 赵瑾;;浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略[J];中国外资;2011年23期
3 杨光宇;;浅析房地产营销策略——以中山市房地产市场为例[J];成功(教育);2011年09期
4 唐黎标;;略论房地产整合营销之策略[J];中国房地产金融;2008年04期
5 王凡;;房地产企业整合营销战略研究[J];北方经济;2008年01期
6 刘咏梅;;房地产企业的网络营销[J];安徽水利水电职业技术学院学报;2006年01期
7 张格,张子刚;房地产系统营销策略研究[J];经济师;2004年05期
相关硕士学位论文 前1条
1 赵晓萌;TF房地产公司Y项目营销策略研究[D];中国海洋大学;2013年
本文编号：2763630
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