“高周转”背景下南昌市Z公司营销渠道拓展研究

发布时间：2020-09-09 13:38

　　 经过30多年的改革开放,中国的房地产从开始到兴起正在发生着翻天覆地的变化。然而,在近几年,房地产在国家宏观调控下为了生存采取了一系列的营销措施,尤其是“碧桂园”提出了“高周转”。因此,各大房企在这个大的宏观背景下针对营销上尤其是对渠道营销提出了新的要求和策略。Z公司在面临这一问题的时候,第一时间针对渠道做出了适当的调整。从房地产营销情况来看,渠道的发展已经成为一种趋势。渠道的出现打破了原有的单一坐销的模式,实现了灵活多变的销售模式。近几年渠道的拓展方式也是不断发展,各大地产商都在组建自己的渠道团队,提升自身在逆势环境下的营销能力。基于这种认识,本文研究了Z房企如何构建渠道团队,以及组建渠道团队之后渠道对于营销的实际作用。
【学位单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F299.233.4
【部分图文】：

成功案例的数据的出分析给出结论。1.4.3 观察法笔者根据房企 高周转 这一特定事件，科学的研究和观察被研究的对象，通过对数据的观察以及房地产营销现状进行科学的观察，最终得出分析结论，通过对 Z 公司拓展研究得出新的结论。1.5 研究内容首先，本文对于房地产以及 高周转 进行研究和描述，同时根据房地产的目前发展现状进行了综述，对于地产的各种理论进行了阐述。其次，论文分析了 Z公司目前发展规模和下一阶段发展战略，再对内部环境进行分析。通过比较发现 Z 公司渠道管理的优势劣势，Z 公司组建渠道之后对于业绩增长的促进作用。在 高周转 背景之下去研究渠道对于营销的帮助，并且提出了渠道建设的意义和探究。最后对企业营销渠道的开拓研究提出了建设性意见。论文的研究结构如图 1.1 所示。

14图 3.2 Z 公司组织结构3.1.3 公司业务Z 公司的主要业务包括以下三个部分。一是传统房地产开发业务，Z 公司在80 年代就在香港开展房地产开发任务，在中国房地产行业内部可以以佼佼者来形容。经过几十年心路历程和艰苦奋斗，公司业务体系已十分健全和成熟。公司秉承 过程精品、楼楼精品 为开发理念，连续不间断和推出了五代住宅精品。

图 3.1 人事培训状况.2 组织结构Z 公司的组织结构属于集团管控，下属地区公司实行区域管控管控，各个分公司下属会分支各个部门，对分公司的下属各其中财务，工程，营销是平行部门。Z 公司组织架构如图 3.2

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