BJ银行西安分行个人住房按揭贷款营销策略研究
发布时间：2020-12-05 04:17
自上20世纪90年代末,商品住房逐渐走入历史发展的舞台开始,个人住房按揭贷款业务也随之应运而生并且逐渐发展壮大,截止2017年末,我国的个人住房按揭贷款余额已经突破了21万亿,名副其实的成为了老百姓日常生活中主要负债来源。因为个人住房按揭贷款自身风险低,金额小,足值抵押等特点,越来越多的商业银行也随之进入了个人住房按揭贷款的业务领域,BJ银行西安分行如何拓展和保持现有的市场占有份额,稳步拓展业务和提升盈利,特别是对于个人住房按揭贷款业务的发展,直接影响BJ银行西安能否一直保持利润增长点以及零售客户资源的开发和向零售银行转型的战略方针。目前个人住房按揭贷款市场发展迅速,按揭贷款利率节节攀升,品种同质化,导致各家银行间竞争尤为激烈,怎样在金融市场上占据更多的业务资源,获得更大的业务收益,营销策略的选择和实施显得异常重要。本文以BJ银行西安分行个人住房按揭贷款业务营销策略作为研究对象,以西安市房地产金融市场发展现状作为研究背景,结合当前金融市场环境和西安经济发展情况,通过与多家商业银行进行政策、产品、经营模式等对比分析,并结合SWOT分析法分析BJ银行西安分行个人住房按揭贷款业务发展进程中的...
【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
BJ银行西安分行2008-2017历年经营利润
13图 3-2 BJ 银行西安分行各项贷款比重BJ 银行西安分行个人住房按揭贷款的发展BJ 银行西安分行在成立之初，急需要一个支柱型业务来打开局面，个人按揭业务这种风险低，利润相对较高并且能够快速上规模的产品，自然成为了一个行的首要选择目标。自 2009 年初，BJ 银行西安分行开始大力发展个人住房按务，成立个人住房按揭贷款事业部，西安分行个人住房按揭贷款业务从无到有 年一年，个人按揭住房贷款的余额就从 0 增长到 20 亿，随后 2010 年到 201按揭贷款规模急速攀升，以平均每年净增 20 亿的速度达到了 98.6 亿左右的余行西安分行个人住房按揭贷款市场份额甚至一度占据西安市场 15%的份额，
图 3-3 BJ 银行西安分行 2009-2018 年上半年个人按揭住房贷款余额BJ 银行西安分行成立 10 年以来，个人住房按揭贷款业务总体上来看一直承上一是业务品种逐渐健全。近十年的业务发展，使 BJ 银行西安分行个人住房按务产品类型逐渐健全。业务品种主要包括一手房屋和二手房屋的商业性住房按务，代理承办公积金住房按揭贷款业务，同时提供商业用房和车位等个人贷款二是及时充实信贷人员。个人住房按揭贷款业务体量和规模逐年扩大，为了适求，保证个人住房按揭贷款业务继续健康发展，行内统筹人力资源，一是从各业务经验丰富的老员工，二是对外招聘能力强、思维新的员工，为此行业带来力和新的思想，确保个人住房按揭贷款业务的平稳发展。三是外部市场环境利好。自 2016 年下半年以来，西安地区的住宅市场呈现了增长，不论是住宅的成交量还是住宅的成交价格每个月都有显著的提升，全国开发商纷纷进驻西安，爆发式住宅的成交量，促使西安分行的个人按揭业务的
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国商业银行个人贷款业务探析[J]. 李嘉. 行政事业资产与财务. 2013(04)
[2]谈个人住房贷款业务的可持续发展[J]. 王勇. 时代金融. 2012(27)
[3]浅谈我国商业银行个人贷款业务的结构调整[J]. 王鸿. 现代经济信息. 2012(07)
[4]浅谈外资银行在中国发展遇到的问题及相关对策[J]. 李向梅. 中国市场. 2011(40)
[5]外资银行在我国发展的新策略及其影响分析[J]. 葛红梅. 中国房地产金融. 2010(09)
[6]个人贷款管理新政解读及商业银行的应对之策[J]. 陈福录. 武汉金融. 2010(06)
[7]商业银行房地产信贷系统风险国内外文献综述[J]. 杨文生,赵杨. 上海商学院学报. 2010(03)
[8]美国消费者金融公司的运营环境及启示[J]. 冯彦明,程都. 农村金融研究. 2010(02)
[9]美国消费信贷市场对我国消费金融公司发展的启示[J]. 巫伟晨. 企业导报. 2009(10)
[10]论我国商业银行个人贷款业务结构的调整[J]. 汪宇瀚. 商业时代. 2009(03)
硕士论文
[1]中国上市商业银行贷款结构与绩效分析[D]. 曾斯璐.浙江大学 2013
[2]中国建设银行苏州分行个人住房贷款营销策略研究[D]. 邵继明.南京大学 2013
[3]商业银行营销模式探析[D]. 邓华军.华中师范大学 2012
[4]哈尔滨银行个人消费贷款业务发展战略研究[D]. 李品晶.哈尔滨工业大学 2011
[5]国有银行监管及体系构建研究[D]. 余宏.西南大学 2010
[6]我国住房按揭贷款安全性问题研究[D]. 李俊一.青岛大学 2009
[7]黑龙江省建设银行个人消费信贷业务发展研究[D]. 牟家明.哈尔滨工程大学 2009
[8]建设银行个人住房贷款业务流程再造研究[D]. 程蕾.西南财经大学 2008
[9]住房按揭贷款市场的创新[D]. 吴倩怡.重庆大学 2008
[10]我国个人消费信贷发展中的问题及对策研究[D]. 任立谦.郑州大学 2007
本文编号：2898857
【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
BJ银行西安分行2008-2017历年经营利润
13图 3-2 BJ 银行西安分行各项贷款比重BJ 银行西安分行个人住房按揭贷款的发展BJ 银行西安分行在成立之初，急需要一个支柱型业务来打开局面，个人按揭业务这种风险低，利润相对较高并且能够快速上规模的产品，自然成为了一个行的首要选择目标。自 2009 年初，BJ 银行西安分行开始大力发展个人住房按务，成立个人住房按揭贷款事业部，西安分行个人住房按揭贷款业务从无到有 年一年，个人按揭住房贷款的余额就从 0 增长到 20 亿，随后 2010 年到 201按揭贷款规模急速攀升，以平均每年净增 20 亿的速度达到了 98.6 亿左右的余行西安分行个人住房按揭贷款市场份额甚至一度占据西安市场 15%的份额，
图 3-3 BJ 银行西安分行 2009-2018 年上半年个人按揭住房贷款余额BJ 银行西安分行成立 10 年以来，个人住房按揭贷款业务总体上来看一直承上一是业务品种逐渐健全。近十年的业务发展，使 BJ 银行西安分行个人住房按务产品类型逐渐健全。业务品种主要包括一手房屋和二手房屋的商业性住房按务，代理承办公积金住房按揭贷款业务，同时提供商业用房和车位等个人贷款二是及时充实信贷人员。个人住房按揭贷款业务体量和规模逐年扩大，为了适求，保证个人住房按揭贷款业务继续健康发展，行内统筹人力资源，一是从各业务经验丰富的老员工，二是对外招聘能力强、思维新的员工，为此行业带来力和新的思想，确保个人住房按揭贷款业务的平稳发展。三是外部市场环境利好。自 2016 年下半年以来，西安地区的住宅市场呈现了增长，不论是住宅的成交量还是住宅的成交价格每个月都有显著的提升，全国开发商纷纷进驻西安，爆发式住宅的成交量，促使西安分行的个人按揭业务的
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国商业银行个人贷款业务探析[J]. 李嘉. 行政事业资产与财务. 2013(04)
[2]谈个人住房贷款业务的可持续发展[J]. 王勇. 时代金融. 2012(27)
[3]浅谈我国商业银行个人贷款业务的结构调整[J]. 王鸿. 现代经济信息. 2012(07)
[4]浅谈外资银行在中国发展遇到的问题及相关对策[J]. 李向梅. 中国市场. 2011(40)
[5]外资银行在我国发展的新策略及其影响分析[J]. 葛红梅. 中国房地产金融. 2010(09)
[6]个人贷款管理新政解读及商业银行的应对之策[J]. 陈福录. 武汉金融. 2010(06)
[7]商业银行房地产信贷系统风险国内外文献综述[J]. 杨文生,赵杨. 上海商学院学报. 2010(03)
[8]美国消费者金融公司的运营环境及启示[J]. 冯彦明,程都. 农村金融研究. 2010(02)
[9]美国消费信贷市场对我国消费金融公司发展的启示[J]. 巫伟晨. 企业导报. 2009(10)
[10]论我国商业银行个人贷款业务结构的调整[J]. 汪宇瀚. 商业时代. 2009(03)
硕士论文
[1]中国上市商业银行贷款结构与绩效分析[D]. 曾斯璐.浙江大学 2013
[2]中国建设银行苏州分行个人住房贷款营销策略研究[D]. 邵继明.南京大学 2013
[3]商业银行营销模式探析[D]. 邓华军.华中师范大学 2012
[4]哈尔滨银行个人消费贷款业务发展战略研究[D]. 李品晶.哈尔滨工业大学 2011
[5]国有银行监管及体系构建研究[D]. 余宏.西南大学 2010
[6]我国住房按揭贷款安全性问题研究[D]. 李俊一.青岛大学 2009
[7]黑龙江省建设银行个人消费信贷业务发展研究[D]. 牟家明.哈尔滨工程大学 2009
[8]建设银行个人住房贷款业务流程再造研究[D]. 程蕾.西南财经大学 2008
[9]住房按揭贷款市场的创新[D]. 吴倩怡.重庆大学 2008
[10]我国个人消费信贷发展中的问题及对策研究[D]. 任立谦.郑州大学 2007
本文编号：2898857
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