考虑消费者有限理性行为的动态定价研究
发布时间：2021-01-01 18:22
近年来，越来越多的厂商在运营中采用收益管理和动态定价，厂商要成功实施收益管理和动态定价的关键是正确地理解消费者行为。目前国内外学者对于动态定价的研究大都假设消费者是完全理性的（full rational），例如消费者有无限的认知和计算能力来对其购买决策进行完美的优化。然而，现实中面对复杂的市场环境，受心理偏差、认知偏差、计算能力和不完全信息等因素的影响，消费者无法进行完全理性的决策，相反他们通常是在有限理性的（bounded rational）框架下进行购买决策。决策偏差是一类典型的有限理性行为，它是指个人受自身认知能力限制、心理偏差、情感影响等因素作用而做出偏离完全理性最优决策时所产生的偏差。虽然，动态定价研究和应用中考虑对消费者有限理性行为的建模有着重要的理论意义和现实需求，但是，关于消费者决策偏差有限理性行为下的动态定价研究尚处于起步阶段。本论文提出了消费者决策偏差有限理性行为下的动态定价问题，特别针对消费者惰性（consumer inertia）行为和两阶段选择（two-stage choice）行为下的厂商动态定价问题进行具体深入的研究。以运筹学、经济学、营销学等多学科交叉理...
【文章来源】：上海交通大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：175 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
论文的研究框架
1.3 研究方法针对所要研究的有限理性消费者的决策偏差行为下的动态定价等问题，广泛收集、整理、归纳和吸收国内外关于消费者行为建模、行为收益管理、动态定价、品类优化等方面的研究文献和成果，以运筹学、经济学、营销学等多学科交叉理论为指导，主要采用动态规划、现代启发式算法、数值实验和仿真等方法来对这类问题进行深入研究。按照从简单到复杂的研究思路，先从简单情况入手，认识问题的特征和规律后再扩展到复杂的情况。本论文先从考虑有限理性消费者惰性行为的单资源单产品动态定价问题入手，然后扩展到单资源可替代多产品动态定价问题，接着探讨有限理性消费者两阶段选择行为的多资源可替代多产品动态定价问题，最后讨论有限理性消费者两阶段选择行为的多资源可替代多产品的动态定价结构与品类优化问题。图 1.2 给出了论文的研究模式，论文将主要遵循“理论分析→模型构建→问题优化→数值模拟→应用建议”的研究模式。
占其当年利润的一半；美洲航空公司（American Airlines）依靠先进的收入管理手段每年可增收5亿美元，可见收益管理的积极意义不可小觑。收益管理的研究内容十分丰富，图2.1描绘了收益管理的研究领域，收益管理的研究领域包括（Talluri与van Ryzin，2005；K k等，2009）：（1）动态定价（dynamic pricing）：动态定价是指产品的价格随着时间、空间、消费者的不同，而不断改变的一种定价方式。例如，根据销售时间以及库存水平的变化情况，动态地调整销售价格。（2）库存控制（inventory control）：是指将尚未售出的产品在不同的消费等级中适当分配。由于存量控制完全掌握在公司自己手中,因此即使在价格竞争的情况下,这一手段也常常奏效。（3）品类优化（assortment optimization or assortment planning）：厂商的品类通常指的是在某一时间点一组在店内销售的产品，品类优化的目标是在一系列约束条件下（例如：有限的库存水平，有限的展示空间，受限的展示产品的品牌数量等），确定一组产品品类来最大化厂商的销售额。（4）预测（froecasting）：收益管理本质上是一种前馈管理。预测模型和算法始终是收益管理的基础。在三大预测方法（定量方法、定性方法和决策分析方法）中，定量方法日益引起人们的兴趣。定量方法又可以分为两类：时间序列分析法和因果分析法。（5）需求学习（demand learning）：厂商可以通过已收集的消费数据（销售额
【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑品类规划与库存控制的促销规划仿真分析[J]. 高峻峻,倪璐伊,刘悦. 统计与决策. 2012(01)
[2]消费者策略行为视角下短生命周期产品的定价机制研究[J]. 刘晓峰,徐贤浩. 中国管理科学. 2011(04)
[3]竞争环境下基于顾客策略行为的易逝品动态定价研究[J]. 李豪,熊中楷,彭志强. 中国管理科学. 2011(02)
[4]混合型消费者的短生命周期产品动态定价[J]. 申成霖,张新鑫. 工业工程. 2011(01)
[5]不确定性需求下的易逝性高科技产品定价策略研究[J]. 官振中,任建标. 系统工程学报. 2011(01)
[6]考虑策略性顾客的动态定价和差价返还机制[J]. 彭志强,熊中楷,李根道. 管理工程学报. 2010(04)
[7]考虑消费者短视和策略行为的动态定价研究[J]. 杨慧,周晶,宋华明. 管理工程学报. 2010(04)
[8]基于乘客选择行为的双航班竞争动态定价模型[J]. 李豪,熊中楷,彭庆. 工业工程. 2010(02)
[9]竞争环境下季节性产品网上直销动态定价模型[J]. 熊中楷,李豪,彭志强. 系统工程理论与实践. 2010(02)
[10]动态定价与允许需求延迟订货批量模型的联合决策[J]. 戴道明,杨善林. 管理工程学报. 2009(04)
博士论文
[1]易逝品的动态定价机制与消费者策略行为研究[D]. 刘晓峰.上海交通大学 2007
本文编号：2951768
【文章来源】：上海交通大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：175 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
论文的研究框架
1.3 研究方法针对所要研究的有限理性消费者的决策偏差行为下的动态定价等问题，广泛收集、整理、归纳和吸收国内外关于消费者行为建模、行为收益管理、动态定价、品类优化等方面的研究文献和成果，以运筹学、经济学、营销学等多学科交叉理论为指导，主要采用动态规划、现代启发式算法、数值实验和仿真等方法来对这类问题进行深入研究。按照从简单到复杂的研究思路，先从简单情况入手，认识问题的特征和规律后再扩展到复杂的情况。本论文先从考虑有限理性消费者惰性行为的单资源单产品动态定价问题入手，然后扩展到单资源可替代多产品动态定价问题，接着探讨有限理性消费者两阶段选择行为的多资源可替代多产品动态定价问题，最后讨论有限理性消费者两阶段选择行为的多资源可替代多产品的动态定价结构与品类优化问题。图 1.2 给出了论文的研究模式，论文将主要遵循“理论分析→模型构建→问题优化→数值模拟→应用建议”的研究模式。
占其当年利润的一半；美洲航空公司（American Airlines）依靠先进的收入管理手段每年可增收5亿美元，可见收益管理的积极意义不可小觑。收益管理的研究内容十分丰富，图2.1描绘了收益管理的研究领域，收益管理的研究领域包括（Talluri与van Ryzin，2005；K k等，2009）：（1）动态定价（dynamic pricing）：动态定价是指产品的价格随着时间、空间、消费者的不同，而不断改变的一种定价方式。例如，根据销售时间以及库存水平的变化情况，动态地调整销售价格。（2）库存控制（inventory control）：是指将尚未售出的产品在不同的消费等级中适当分配。由于存量控制完全掌握在公司自己手中,因此即使在价格竞争的情况下,这一手段也常常奏效。（3）品类优化（assortment optimization or assortment planning）：厂商的品类通常指的是在某一时间点一组在店内销售的产品，品类优化的目标是在一系列约束条件下（例如：有限的库存水平，有限的展示空间，受限的展示产品的品牌数量等），确定一组产品品类来最大化厂商的销售额。（4）预测（froecasting）：收益管理本质上是一种前馈管理。预测模型和算法始终是收益管理的基础。在三大预测方法（定量方法、定性方法和决策分析方法）中，定量方法日益引起人们的兴趣。定量方法又可以分为两类：时间序列分析法和因果分析法。（5）需求学习（demand learning）：厂商可以通过已收集的消费数据（销售额
【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑品类规划与库存控制的促销规划仿真分析[J]. 高峻峻,倪璐伊,刘悦. 统计与决策. 2012(01)
[2]消费者策略行为视角下短生命周期产品的定价机制研究[J]. 刘晓峰,徐贤浩. 中国管理科学. 2011(04)
[3]竞争环境下基于顾客策略行为的易逝品动态定价研究[J]. 李豪,熊中楷,彭志强. 中国管理科学. 2011(02)
[4]混合型消费者的短生命周期产品动态定价[J]. 申成霖,张新鑫. 工业工程. 2011(01)
[5]不确定性需求下的易逝性高科技产品定价策略研究[J]. 官振中,任建标. 系统工程学报. 2011(01)
[6]考虑策略性顾客的动态定价和差价返还机制[J]. 彭志强,熊中楷,李根道. 管理工程学报. 2010(04)
[7]考虑消费者短视和策略行为的动态定价研究[J]. 杨慧,周晶,宋华明. 管理工程学报. 2010(04)
[8]基于乘客选择行为的双航班竞争动态定价模型[J]. 李豪,熊中楷,彭庆. 工业工程. 2010(02)
[9]竞争环境下季节性产品网上直销动态定价模型[J]. 熊中楷,李豪,彭志强. 系统工程理论与实践. 2010(02)
[10]动态定价与允许需求延迟订货批量模型的联合决策[J]. 戴道明,杨善林. 管理工程学报. 2009(04)
博士论文
[1]易逝品的动态定价机制与消费者策略行为研究[D]. 刘晓峰.上海交通大学 2007
本文编号：2951768
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