观山开磷城项目营销策略研究

发布时间：2021-02-22 04:42

　　2018年,贵阳市房地产市场的宏观环境发生巨大变化,行业管理日趋规范,市场竞争也越来越激烈。随着监管调控政策的进一步实施和加强,房地产企业面临着房地产市场的剧烈变化,使得房地产企业面临巨大的压力,单一的营销方式已经难以满足房地产市场的快速变化和发展,如何在房地产市场营销环境急剧变化的同时保证销售,这就要求房地产企业更多的发挥自身的营销能力,综合运用多种多样方式,创新营销手段,从而引导消费者的消费需求。面临营销策略创新与挑战这一背景,本文旨在运用市场营销理论为切入点,结合观山开磷城项目的营销实践,深入调查、分析和研究贵阳市房地产市场的内外环境,包括整体状况、政策环境、土地供应、调控措施、数据统计分析、交易状况、趋势分析等等,解决房地产营销过程中的具体问题,提出符合项目自身特点的房地产行业的营销策略。本文的选题和研究,是在市场调控的条件下,针对观山开磷城项目制定出一套科学合理,具有可操作性的项目营销策略。从前期的项目定位、中期的市场分析研判到后期的具体实施起到指导性的目的和作用,使观山开磷城项目能够按照科学的指导开展销售工作,从实际的运营层面能够稳步实施,最终使项目成功得以实施。本文的目的... 

【文章来源】：贵州大学贵州省 211工程院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Summary
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究现状
    1.4 研究内容和目的
    1.5 研究思路和方法
2 市场营销理论概述
    2.1 市场营销的概念
        2.1.1 市场
        2.1.2 市场营销
    2.2 市场营销理论
        2.2.1 STP理论
        2.2.2 4P理论
        2.2.3 4C理论
3 观山开磷城项目营销环境分析
    3.1 观山开磷城项目概况
        3.1.1 企业简介
        3.1.2 项目介绍
        3.1.3 存在问题
    3.2 宏观环境分析（PEST分析）
        3.2.1 政策环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 社会环境分析
        3.2.4 技术环境分析
    3.3 五力模型分析
        3.3.1 潜在进入者威胁
        3.3.2 供应商的议价能力
        3.3.3 购买者的议价能力
        3.3.4 替代产品的威胁
        3.3.5 同行业的竞争者
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 项目优势
        3.4.2 项目劣势
        3.4.3 项目机遇
        3.4.4 项目威胁
    本章小结
4 观山开磷城项目STP策略
    4.1 市场细分
        4.1.1 市场状况
        4.1.2 住宅产品
        4.1.3 公寓产品
    4.2 目标市场
        4.2.1 住宅
        4.2.2 公寓
    4.3 市场定位
        4.3.1 住宅类产品
        4.3.2 公寓类产品
5 观山开磷城项目价格策略
    5.1 价格策略分析
    5.2 房地产价格的构成要素
    5.3 房地产的定价方法
    5.4 观山开磷城项目的定价策略
    5.5 市场参考价格
        5.5.1 住宅定价的市场参照价格
        5.5.2 公寓定价的市场参照价格
6 观山开磷城项目推广策略
    6.1 促销策略
        6.1.1 强化现场体验
        6.1.2 选择广告投放
        6.1.3 制定激励政策
        6.1.4 提升服务质量
        6.1.5 组织团购销售
        6.1.6 搞好公共关系
    6.2 销售渠道策略
        6.2.1 自行销售
        6.2.2 中介代理
    6.3 保障措施
        6.3.1 理念创新
        6.3.2 管理创新
        6.3.3 产品创新
        6.3.4 服务创新
7 结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 思考与展望
致谢
主要参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]新形式下房地产网络营销策略探究[J]. 夏靖星.  江西建材. 2016(04)
[2]4PS理论在房地产营销策划中的应用研究[J]. 姜蕾.  商. 2015(46)
[3]浅谈我国房地产市场营销[J]. 曹玥.  中国市场. 2014(21)
[4]论当前宏观环境下房地产企业市场营销渠道的拓展与创新[J]. 方玉强,李永奇.  经营管理者. 2013(26)
[5]浅谈房地产开发市场营销策划[J]. 马继华.  现代商业. 2012(35)
[6]基于SWOT分析的某房地产项目竞争战略研究[J]. 姚家伟,覃民武,高凌霞.  建筑经济. 2012(06)
[7]绿色建筑理念与房地产营销策划[J]. 黄海港.  住宅产业. 2011(Z1)
[8]数字时代房地产营销的4P设计[J]. 孟健,孟杰.  华北水利水电学院学报. 2009(05)
[9]房地产网络营销环境分析与策略研究[J]. 许乾.  黑龙江科技信息. 2009(28)
[10]数字技术:刷新房地产营销模式[J]. 王崇斌.  中国建设信息. 2009(14)

硕士论文
[1]A公司房地产项目营销策略研究[D]. 刘国俊.湖南师范大学 2014
[2]政策因素对我国房地产市场的影响分析[D]. 张磊.燕山大学 2013
[3]东平ZDHY房地产项目营销策略研究[D]. 石怀鹏.山东大学 2012



本文编号：3045466