L市邮政公司包裹快递业务营销策略研究
发布时间：2021-03-30 13:29
近年来,由于世界电子商务的迅速发展以及我国国民经济的提高,使得国内外快递企业得到了迅速发展,年均业务量增幅达40%以上,这在很大程度上对传统的邮政企业寄递类业务发展带来了挑战。在此情况下,一直强调以市场为导向、处于深化改革之中的中国邮政,其快递业务也悄然开启了重组大幕。新出台的《中国邮政包裹快递业务改革方案》将现行包裹快递业务产品进行了整合,并将以往的EMS经济快递以及国内小包、快递包裹三者综合为同一产品,即“快递包裹”,该业务所占市场份额不断增加。但如何在继续扩大市场份额的情况下,使得L市邮政公司的包裹快递业务扭亏为盈,令其规模与效益同步发展,这将会在很大程度上决定L市邮政公司的迅速发展。文章结合自身工作经历,对国内电商市场、快递市场环境进行分析,为L市邮政公司包裹快递业务作出目标市场的定位,并以此来修订L市邮政公司包裹快递业务发展的营销策略,针对这一策略列出实施计划。论文分为六个章节,四大部分。第一部分为研究问题的提出,包括研究的背景意义、国内外研究的概况、研究内容及研究方法。第二部分为行业发展环境、L市邮政公司包裹快递业务市场环境的分析,包括对快递行业宏观环境进行PEST分析;对...
【文章来源】：南京航空航天大学江苏省 211工程院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
近几年微商市场交易规模趋势图
图 1.1 近几年微商市场交易规模趋势图如图所示，2016 年微商行业总体交易规模 3607.3 亿元，占移动购物市场%，2017 年微商行业市场总体规模达 6835.8 亿元，增长率为 89.5%，增幅物市场交易规模总体增幅。二是新兴平台。特定品类和特定人群的垂直电商平台成为新的发展趋势。鲜、电商服务商等垂直领域平台交易规模增速均高于网购市场交易规模增面，2017 年，Wish 平台营收增幅超 200%，注册买家超 3.3 亿、日活跃 700 万)被阿里收购后，营收达到 107 亿美元，实现同比翻番。跨境进口方面，2长 33.3%。网易考拉销售额 1070 亿元，占行业 21.4%、排名第 1，天猫国国际 805 亿元。
其中 L 市所在省份将达 85 亿件以上，行业年均增长率约 30%。快递行业竞争日趋激烈。一是过万的企业前赴后继地争夺快递市场，常见品牌约 30 多个，其中但三通一达（中通、圆通、申通、韵达）长期、稳定地占据了近一半市场份额（2017年为 47.81%）。二是快递巨头资本运作加大加快能力建设投入。韵达、圆通、中通、申通、顺丰相继登陆资本市场，百世、德邦、全峰、天天等快递公司纷纷启动上市计划。在资本的加持下，快递企业纷纷拓展跨境业务，圆通收购先达国际物流，后者在全球 18 个国家和地区拥有公司实体，业务范围覆盖 150 个国家，国际航线超过 2000 条；顺丰全国首条定期国际航线——“南京-大阪”全货机航线从南京禄口开通起飞，每周 5 班，货机最大载货量约14 吨。三是同城市场争夺呈现白热化。近年来，同城业务量增幅明显高于快递行业，2017年 L 市所在省份同城业务量超 7 亿件，主要以传统业务和电商业务为主，增量来自 O2O 市场，行业运作模式主要可以概括为三种类型：地面网络中转（三通一达）、直收直派（全成、东方万邦）、O2O+众包模式（闪送、人人快递、达达）。主流快递企业净利润逐年提升。快递公司业务量快速增长，净利润也逐年稳步提升，三通一达终端加盟商除去加盟费用、营揽费用、干线运输、转运处理以及投递费用等成本，电商快递行业利润近几年一直维持在 5—10%左右。
【参考文献】：
期刊论文
[1]市场细分化的意义及对策[J]. 孟庆良,王洲,宋翔宇,张伟,郎朗. 长江蔬菜. 2018(21)
[2]体制机制变革[J]. 张立然. 中国邮政. 2018(11)
[3]国务院办公厅印发《关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》[J]. 张博宇. 计算机与网络. 2018(05)
[4]我国快递公司利润影响因素的实证研究与分析[J]. 潘馨如,徐晓敏. 北京信息科技大学学报(自然科学版). 2018(01)
[5]中国快递业发展历程探索[J]. 苑春荟,毕映莲. 中国邮政. 2018(02)
[6]论电子商务对现代市场营销理论的影响[J]. 沈倩明. 全国流通经济. 2018(01)
[7]经济蓝皮书 2018年中国经济形势分析与预测[J]. 经济研究. 2017(12)
[8]浅析中国邮政快递业务产品定价策略[J]. 黄临娜. 现代经济信息. 2016(16)
[9]关于推动蚌埠市邮政快递业发展的设想[J]. 顾东贺,张雨晴. 商场现代化. 2016(21)
[10]试析电商时代下市场营销的新策略[J]. 吴红珍. 黑龙江科学. 2016(07)
硕士论文
[1]连云港市邮政速递物流公司营销组合策略研究[D]. 纪辉.东南大学 2016
[2]迈克尔·波特五力模型在市场营销管理实践中的应用研究[D]. 安博.石家庄铁道大学 2015
[3]基于服务供应链的快递末端整合收益分配研究[D]. 成玫颖.北京交通大学 2014
[4]邮政快递业务营销策略研究[D]. 刘智琳.华中科技大学 2013
[5]中国邮政速递业务（EMS）营销策略研究[D]. 郑文超.山东大学 2012
[6]电子商务对企业市场营销的影响及对策研究[D]. 刘明达.华北电力大学（北京） 2007
本文编号：3109591
【文章来源】：南京航空航天大学江苏省 211工程院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
近几年微商市场交易规模趋势图
图 1.1 近几年微商市场交易规模趋势图如图所示，2016 年微商行业总体交易规模 3607.3 亿元，占移动购物市场%，2017 年微商行业市场总体规模达 6835.8 亿元，增长率为 89.5%，增幅物市场交易规模总体增幅。二是新兴平台。特定品类和特定人群的垂直电商平台成为新的发展趋势。鲜、电商服务商等垂直领域平台交易规模增速均高于网购市场交易规模增面，2017 年，Wish 平台营收增幅超 200%，注册买家超 3.3 亿、日活跃 700 万)被阿里收购后，营收达到 107 亿美元，实现同比翻番。跨境进口方面，2长 33.3%。网易考拉销售额 1070 亿元，占行业 21.4%、排名第 1，天猫国国际 805 亿元。
其中 L 市所在省份将达 85 亿件以上，行业年均增长率约 30%。快递行业竞争日趋激烈。一是过万的企业前赴后继地争夺快递市场，常见品牌约 30 多个，其中但三通一达（中通、圆通、申通、韵达）长期、稳定地占据了近一半市场份额（2017年为 47.81%）。二是快递巨头资本运作加大加快能力建设投入。韵达、圆通、中通、申通、顺丰相继登陆资本市场，百世、德邦、全峰、天天等快递公司纷纷启动上市计划。在资本的加持下，快递企业纷纷拓展跨境业务，圆通收购先达国际物流，后者在全球 18 个国家和地区拥有公司实体，业务范围覆盖 150 个国家，国际航线超过 2000 条；顺丰全国首条定期国际航线——“南京-大阪”全货机航线从南京禄口开通起飞，每周 5 班，货机最大载货量约14 吨。三是同城市场争夺呈现白热化。近年来，同城业务量增幅明显高于快递行业，2017年 L 市所在省份同城业务量超 7 亿件，主要以传统业务和电商业务为主，增量来自 O2O 市场，行业运作模式主要可以概括为三种类型：地面网络中转（三通一达）、直收直派（全成、东方万邦）、O2O+众包模式（闪送、人人快递、达达）。主流快递企业净利润逐年提升。快递公司业务量快速增长，净利润也逐年稳步提升，三通一达终端加盟商除去加盟费用、营揽费用、干线运输、转运处理以及投递费用等成本，电商快递行业利润近几年一直维持在 5—10%左右。
【参考文献】：
期刊论文
[1]市场细分化的意义及对策[J]. 孟庆良,王洲,宋翔宇,张伟,郎朗. 长江蔬菜. 2018(21)
[2]体制机制变革[J]. 张立然. 中国邮政. 2018(11)
[3]国务院办公厅印发《关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》[J]. 张博宇. 计算机与网络. 2018(05)
[4]我国快递公司利润影响因素的实证研究与分析[J]. 潘馨如,徐晓敏. 北京信息科技大学学报(自然科学版). 2018(01)
[5]中国快递业发展历程探索[J]. 苑春荟,毕映莲. 中国邮政. 2018(02)
[6]论电子商务对现代市场营销理论的影响[J]. 沈倩明. 全国流通经济. 2018(01)
[7]经济蓝皮书 2018年中国经济形势分析与预测[J]. 经济研究. 2017(12)
[8]浅析中国邮政快递业务产品定价策略[J]. 黄临娜. 现代经济信息. 2016(16)
[9]关于推动蚌埠市邮政快递业发展的设想[J]. 顾东贺,张雨晴. 商场现代化. 2016(21)
[10]试析电商时代下市场营销的新策略[J]. 吴红珍. 黑龙江科学. 2016(07)
硕士论文
[1]连云港市邮政速递物流公司营销组合策略研究[D]. 纪辉.东南大学 2016
[2]迈克尔·波特五力模型在市场营销管理实践中的应用研究[D]. 安博.石家庄铁道大学 2015
[3]基于服务供应链的快递末端整合收益分配研究[D]. 成玫颖.北京交通大学 2014
[4]邮政快递业务营销策略研究[D]. 刘智琳.华中科技大学 2013
[5]中国邮政速递业务（EMS）营销策略研究[D]. 郑文超.山东大学 2012
[6]电子商务对企业市场营销的影响及对策研究[D]. 刘明达.华北电力大学（北京） 2007
本文编号：3109591
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