他人存在及其自我控制行为对消费者自我控制的影响
发布时间：2021-12-22 23:54
由于自我控制是消费者的一种个体行为,所以关于自我控制的现有研究多聚焦于个体层面的影响因素,而关于社会因素,尤其关于是群体层面上其他个体的存在或者其他个体的自我控制行为对消费者自我控制的影响的研究却很少。本文即围绕着社会因素对消费者自我控制影响中的两个方面的问题——其他个体的存在对消费者自我控制的影响,以及其他个体的自我控制行为（或者自我放任行为）对消费者自我控制的影响展开研究。关于其他个体的存在对消费者自我控制的影响,现有研究成果主要是以参照群体理论为基础,来分析熟悉的其他个体的存在所产生的社会信息性影响以及社会规范性影响。但是熟悉的其他个体的存在对消费者自我控制的影响机制并不适用于陌生的其他个体。这是因为基于参照群体理论的研究一般包含两点前提假设：第一,对消费者施加影响的其他个体归属于某一特定的社会子群体,因此在消费者进行自我控制决策时,其他个体的存在强化了这一社会子群体的群体规范对消费者自我控制的影响；第二,其他个体与消费者之间存在着直接或者间接的信息交流,因此消费者会受到其他个体的社会信息性影响。而陌生的其他个体的存在对消费者自我控制的影响并不符合上述假设条件,其原因在于：第一,...
【文章来源】：东北财经大学辽宁省
【文章页数】：147 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
实验2中所使用的刺激物
(3)实验设计如前文所述，实验1是一个2(社交心理距离:好朋友VS.陌生人)KZ(他人行为:自我控制VS.自我放任)+1(控制组)的组间实验。实验1的具体实验设计如下:好友自我控制实验组的被试所阅读的内容是，‘，(请用英文大写字母来表示你最好的朋友的名字的缩写，并将这一字母缩写填写在下面的横线上，然后阅读以下一段文字)说起最近一段经历:我前几天逛街的时候看到一双鞋子，非常喜欢，但是要600多。当时纠结了很久:想买，但是价格严重地超出预算，我一个月的生活费一共1000元;不买，却又着实喜欢。最后，考虑到反正还有秋天穿的鞋子，就忍住了没有买”。
(3)情绪因素的分析首先，我们对情绪因素进行了因子分析，并进行了正交旋转，从而提取3个因子，累计可以解释总方差的64.04%。因子分析的结果如表4一1所示。由表4一1可知，高兴、满足、沮丧以及厌恶等情绪主要载荷在第一个因子上(Cronbach’Sa值为0.61)，这些情绪虽然存在积极正向情绪与消极负向情绪的区别，但是都是消费者在消费过程中可能产生的情绪，因此我们将这一因子称之为享乐情绪(Giner一sorolla，2001);自信情绪与自豪情绪主要载荷在第二个因子上(自信情绪与自豪情绪的相关性为0.53，p<0.01)，这两种情绪均属于正向的自我意识情绪(Ramanathanandwilliams，2007)，因此我们将这一因子称之为正向自我意识情绪;余下的懊悔情绪与自责情绪则主要载荷在第三个因子上(懊悔情绪与自责情绪的相关性为0.49，p<0.01)，这两种情绪属于负向的自我意识情绪(RamanathanandWilliams，2007)，因此我们将这一因子称之为负向自我意识情绪。表4一1情绪因素的因子分析结果(实验1)享享享乐情绪绪止向白我意识情绪绪负向自我意识情绪绪
【参考文献】：
期刊论文
[1]消费者自我控制:文献评述与研究展望[J]. 董春艳,郑毓煌. 经济管理. 2010(11)
[2]基于社会影响和面子视角的冲动购买研究[J]. 张正林,庄贵军. 管理科学. 2008(06)
[3]增长经济中的消费和储蓄——兼论中国高储蓄率的原因[J]. 王弟海,龚六堂. 金融研究. 2007(12)
[4]有中介的调节变量和有调节的中介变量[J]. 温忠麟,张雷,侯杰泰. 心理学报. 2006(03)
本文编号：3547356
【文章来源】：东北财经大学辽宁省
【文章页数】：147 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
实验2中所使用的刺激物
(3)实验设计如前文所述，实验1是一个2(社交心理距离:好朋友VS.陌生人)KZ(他人行为:自我控制VS.自我放任)+1(控制组)的组间实验。实验1的具体实验设计如下:好友自我控制实验组的被试所阅读的内容是，‘，(请用英文大写字母来表示你最好的朋友的名字的缩写，并将这一字母缩写填写在下面的横线上，然后阅读以下一段文字)说起最近一段经历:我前几天逛街的时候看到一双鞋子，非常喜欢，但是要600多。当时纠结了很久:想买，但是价格严重地超出预算，我一个月的生活费一共1000元;不买，却又着实喜欢。最后，考虑到反正还有秋天穿的鞋子，就忍住了没有买”。
(3)情绪因素的分析首先，我们对情绪因素进行了因子分析，并进行了正交旋转，从而提取3个因子，累计可以解释总方差的64.04%。因子分析的结果如表4一1所示。由表4一1可知，高兴、满足、沮丧以及厌恶等情绪主要载荷在第一个因子上(Cronbach’Sa值为0.61)，这些情绪虽然存在积极正向情绪与消极负向情绪的区别，但是都是消费者在消费过程中可能产生的情绪，因此我们将这一因子称之为享乐情绪(Giner一sorolla，2001);自信情绪与自豪情绪主要载荷在第二个因子上(自信情绪与自豪情绪的相关性为0.53，p<0.01)，这两种情绪均属于正向的自我意识情绪(Ramanathanandwilliams，2007)，因此我们将这一因子称之为正向自我意识情绪;余下的懊悔情绪与自责情绪则主要载荷在第三个因子上(懊悔情绪与自责情绪的相关性为0.49，p<0.01)，这两种情绪属于负向的自我意识情绪(RamanathanandWilliams，2007)，因此我们将这一因子称之为负向自我意识情绪。表4一1情绪因素的因子分析结果(实验1)享享享乐情绪绪止向白我意识情绪绪负向自我意识情绪绪
【参考文献】：
期刊论文
[1]消费者自我控制:文献评述与研究展望[J]. 董春艳,郑毓煌. 经济管理. 2010(11)
[2]基于社会影响和面子视角的冲动购买研究[J]. 张正林,庄贵军. 管理科学. 2008(06)
[3]增长经济中的消费和储蓄——兼论中国高储蓄率的原因[J]. 王弟海,龚六堂. 金融研究. 2007(12)
[4]有中介的调节变量和有调节的中介变量[J]. 温忠麟,张雷,侯杰泰. 心理学报. 2006(03)
本文编号：3547356
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