GY合肥分公司长租公寓的营销策略优化研究

发布时间：2023-02-12 16:27

　　近几年,党的十九大和李克强总理的政府工作报告多次强调房子不能用来炒作,各地方政府随之密集出台了相应的楼市调控政策。2017年7月九部委联合发文在我国12个城市试点长租公寓政策,不断增加房屋租赁的有效供应,合肥市在第一批住房租赁试点城市名单之中。近日,住房和城乡建设部再次表示,将大力发展长租公寓市场。GY合肥分公司是一家以长租公寓租赁为主营业务的区域性企业,业务主要在合肥城区。然而公司在业务的开展中出现产品同质化严重、营销策略单一等一系列问题,企业的销售和利润增长乏力,如何抓住政策的利好快速发展是急需解决的问题,对GY合肥分公司长租公寓的营销策略进行优化是一个重要的突破口。文章将在阅读大量文献、市场调研、数据分析等基础上运用波特五力模型对GY合肥分公司长租公寓业务进行深入分析,指出GY合肥分公司长租公寓业务在合肥市场中存在的营销问题,并参考借鉴同行业其他公司的经验对GY合肥分公司长租公寓业务的营销策略提出相应的建议。文章具体包括六个部分。第一部分:对本文的研究背景及意义、研究的方法和框架进行介绍,对于国内外文献进行综述。第二部分:对相关概念及理论研究进行综述,包括长租公寓的概念和市场营销...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究的背景及意义
        一、研究的背景
        二、研究的意义
    第二节 研究的框架和方法
        一、研究的框架思路
        二、研究的方法
    第三节 中外文献综述
        一、国外研究现状
        二、国内研究现状
        三、研究述评
第二章 相关概念及理论研究
    第一节 长租公寓的内涵特征
        一、长租公寓的概念
        二、长租公寓分类
    第二节 市场营销理论
        一、STP战略
        二、7Ps营销组合策略
第三章 合肥长租公寓市场现状及营销环境分析
    第一节 合肥长租公寓市场现状分析
        一、GY合肥分公司概况
        二、合肥长租公寓现状
    第二节 长租公寓五力模型分析
        一、同行业内现有竞争者的能力
        二、供应商的议价能力
        三、买方的议价能力
        四、新进入者的威胁
        五、代替产品的威胁
第四章 GY合肥分公司的现状及营销问题
    第一节 GY合肥分公司的STP战略
        一、市场细分
        二、GY合肥分公司的目标市场
        三、GY合肥分公司的市场定位
    第二节 GY合肥分公司的营销策略存在的问题
        一、GY合肥分公司营销现状
        二、GY合肥分公司营销问题分析
第五章 GY合肥分公司营销策略优化
    第一节 产品优化策略
        一、产品分类
        二、产品优化策略
    第二节 价格策略优化
        一、定价方法
        二、公寓房定价
    第三节 渠道策略优化
        一、深耕线上渠道
        二、客户带动
        三、线下营销
    第四节 促销优化策略
        一、网络联动
        二、打造口碑营销
        三、开展多种形式的促销
    第五节 人员策略优化
        一、提高员工服务意识
        二、以顾客为导向
        三、建立服务标准
    第六节 有形展示策略优化
        一、样板房设计及展示优化
        二、房屋品质巡查
第六章 结论与展望
    第一节 本文研究结论
    第二节 未来研究展望
参考文献
附录 租客调研问卷
致谢



本文编号：3741431