中友临溪城项目营销方案研究

发布时间：2023-02-21 09:16

　　2020年突发的疫情给全球经济带来非常大的影响,尤其在世界范围内造成了全球不稳定的社会动荡,社会变化明显。当我国进入疫情缓和阶段时,着重强调要加紧促进经济复苏,建筑业作为供给端的第二产业在疫情冲击下,均呈现深度负增长,以此在复工复产率上升的基础上,宏观经济方面,货币政策的利率下调,财政政策的定向减税,对房地产的发展都是一个利好的信号,而从国家角度出发需要继续促进房产价格、土地价格平稳,与规划保持一致,同时各地政府都应坚持“因城施策”的政策,结合社会发展态度合理的改变实施的模式,从而促进房地产行业的平稳发展。所以在当前背景下,如何在同质化的产品中超越竞品,如何更好的使用精准营销以抢占客户,如何将产品的理念精确的传递给有效客户,这些都需要一个精细的营销方案来实现。通过理论与实践相结合的方法,对中友临溪城的环境和营销渠道分析等,再结合消费者需求调查与市场分析,利用卡诺模型找出对中友临溪城的影响因素,在此基础上,确定目标市场。其次是通过选位,与竞品进行分析,建立多维感知定位图,将中友临溪城的利益定位锁定,确定价值定位点及属性定位点。最后,必须综合考虑到影响行业规划的销售环境,把握好产业要素这一...

【文章页数】：65 页

【文章目录】：
硕士学位论文答辩委员会决议书
摘要
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第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法
第二章 理论基础及相关研究
    2.1 卡诺模型
        2.1.1 基本概念与发展历程
        2.1.2 卡诺模型分析方法
        2.1.3 卡诺模型的优势
    2.2 市场定位理论
        2.2.1 定位的概念以发展
        2.2.2 定位理论概述
    2.3 整合营销理论
    2.4 钻石定位模型
第三章 项目概况及营销环境分析
    3.1 临溪城地产项目基本情况介绍
    3.2 项目营销渠道状况分析
        3.2.1 直营渠道
        3.2.2 线上渠道
        3.2.3 媒体合作渠道
        3.2.4 线下渠道
    3.3 项目营销现状
    3.4 项目竞品分析
    3.5 宏观环境分析
        3.5.1 政策环境
        3.5.2 经济环境
        3.5.3 社会环境
        3.5.4 人口环境
        3.5.5 小结
第四章 中友临溪城目标市场选择
    4.1 房地产行业市场细分变量的选择
    4.2 研究设计
        4.2.1 调查问卷设计
        4.2.2 调查问卷
    4.3 中友临溪城项目的目标市场选择
第五章 中友临溪城市场定位
    5.1 中友临溪城的利益定位
        5.1.1 目标顾客及其所关注的利益点
        5.1.2 竞争优势分析
        5.1.3 自身优势及利益定位点的确定
    5.2 中友临溪城的价值定位
        5.2.1 目标客户及其所关注的价值点
        5.2.2 竞争优势分析及定位点确定
    5.3 中友临溪城的属性定位
第六章 中友临溪城营销方案
    6.1 中友临溪城产品规划
        6.1.1 中友临溪城产品设计
        6.1.2 中友临溪城产品服务
    6.2 中友临溪城价格规划
    6.3 中友临溪城渠道规划
    6.4 中友临溪城促销规划
第七章 结论及展望
    7.1 结论
    7.2 研究不足
参考文献
附录
致谢



本文编号：3747487