A房地产公司销售人员激励机制问题研究

发布时间：2023-03-05 11:25

　　近几年国家加强了对房地产行业的宏观调控力度,旨在控制房价的恶性增长,这无疑造成房地产开发企业的利润空间逐渐缩小。在此宏观背景下,一些房地产企业由于自身经营能力有限、宏观经济形势严峻等来自于企业内外部的挑战,致使自身资金难以在短期内回笼,资金链断裂,甚至面临着破产的风险。而对于房地产企业来说,销售人员在这个过程中所发挥的作用是不可忽视的,他们是否愿意努力工作在一定程度上决定了房地产企业的资金回笼能力,以及项目销售所产生的经济效益。但由于房地产销售是一种特殊的销售模式,项目的周期性较强,使销售人员的流动性非常高,对企业的归属感较差,工作积极性难以保持,这不利于房地产企业未来的发展。而本文的主要研究目的在于分析出房地产企业销售人员激励机制的问题,并提出有效的解决措施,提高销售人员对企业的归属感,以此为房地产企业健康发展提供相应的支持。本文以A房地产公司销售人员为主要研究对象,对其激励机制存在的问题展开研究。本文采取文献研究法,对国内外有关激励机制方面的研究现状进行梳理,并确定本文研究所涉及到的主要核心概念,阐述研究中所涉及到的经典理论,主要包括需求层次理论和公平理论;通过走访调查,介绍销售人...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 文献评述
    1.3 主要研究内容及方法
        1.3.1 主要研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 论文拟创新点
第2章 激励机制的相关理论
    2.1 激励及激励机制的概念
        2.1.1 激励的概念
        2.1.2 激励机制的概念
    2.2 相关理论
        2.2.1 需求层次理论
        2.2.2 公平理论
第3章 A房地产公司销售人员激励机制的现状
    3.1 A房地产公司简介
    3.2 A房地产公司销售组织及人员概况
        3.2.1 销售组织结构
        3.2.2 销售人员概况
    3.3 A房地产公司销售人员激励机制的现状
        3.3.1 薪酬福利激励
        3.3.2 绩效考核激励
        3.3.3 企业文化激励
        3.3.4 培训激励
    3.4 A房地产公司销售人员激励机制的特点
第4章 A房地产公司销售人员激励机制问题的调查与分析
    4.1 A房地产公司销售人员激励机制满意度调查
        4.1.1 调查目的
        4.1.2 调查问卷设计
        4.1.3 数据收集与整理
        4.1.4 数据统计验证
    4.2 A房地产公司销售人员激励机制满意度分析
        4.2.1 销售人员激励机制满意度总体情况
        4.2.2 不同主体特征员工满意度比较
        4.2.3 调查结果总结
    4.3 A房地产公司销售人员激励机制问题分析
        4.3.1 薪酬结构不合理,福利制度不健全
        4.3.2 指标设置不合理,绩效考核制度不完善
        4.3.3 不注重企业文化建设,激励效果不明显
        4.3.4 培训方式单一,培训内容不全面
第5章 A房地产公司销售人员激励机制的优化与保障措施
    5.1 激励机制优化的目的及原则
        5.1.1 激励机制优化的目的
        5.1.2 激励机制优化的原则
    5.2 A房地产公司房地产销售人员激励机制具体的优化措施
        5.2.1 构建差异化薪酬体系
        5.2.2 建立合理的绩效考核机制
        5.2.3 构建“以人为本”的企业文化氛围
        5.2.4 实施PDCA循环培训体系
    5.3 A房地产公司激励机制有效运行的保障措施
        5.3.1 体系保障
        5.3.2 环境保障
        5.3.3 制度保障
第6章 结论
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
附录
致谢



本文编号：3756104