SGS集团铁路服务事业部检测认证服务营销策略研究

发布时间：2023-04-04 10:49

　　随着人们生活质量的提高,对品质追求更为明显,各行各业皆是如此。对于我国的轨道交通装备行业来说也不例外,技术成为永恒的追求。基于这样的环境,第三方检测认证行业顺势而生,并获得高速发展,尤其是具有跨国性质第三方检测认证机构,其在促进中国轨道交通业的发展和带动中国轨道技术实现国际标准化方面具有不可替代的作用。随着中国经济的快速发展,第三方检测认证机构纷纷通过在华成立公司的方式迅速融入了中国检测认证市场,如SGS、UL等。同时,国内第三方检测认证机构也得到了蓬勃的发展。我国检测行业目前的现状是国营企业、民营企业及外资企业三方共同发展,市场竞争激烈。本文以SGS集团铁路服务事业部检测认证为研究对象展开了研究。在本文的研究中,主要运用了文献归纳法及案例分析法进行研究,发现SGS集团铁路服务事业部在目前阶段营销方面主要存在以下问题:缺乏经济的市场定位、销售效率低、技术能力弱、产品和价格缺乏竞争力、营销模式单一、客户管理混乱等;基于以上问题,针对SGS集团铁路服务事业部进行分析,运用PEST分析来分析其宏观环境,运用波特五力模型来分析其所处行业环境,最后展开SWOT分析,得出其战略。根据战略方向,运用...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 理论基础与文献综述
        1.2.1 理论基础
        1.2.2 文献综述
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容和技术路线
        1.3.2 研究方法
第2章 SGS铁路服务事业部营销现状分析
    2.1 SGS铁路服务事业部简介和现状
        2.1.1 SGS铁路服务事业部简介
        2.1.2 SGS铁路服务事业部组织结构概述
    2.2 SGS铁路服务事业部宏观环境分析
        2.2.1 政治环境分析
        2.2.2 经济环境分析
        2.2.3 社会环境分析
        2.2.4 技术环境分析
    2.3 SGS铁路服务事业部行业环境分析
        2.3.1 潜在进入者的威胁
        2.3.2 供应商议价能力
        2.3.3 买方议价能力
        2.3.4 替代产品压力
        2.3.5 现有企业之间的竞争
    2.4 SGS铁路服务事业部SWOT分析
        2.4.1 优势
        2.4.2 劣势
        2.4.3 机遇
        2.4.4 威胁
        2.4.5 SWOT矩阵分析
    2.5 SGS铁路服务事业部业务营销存在的问题分析
        2.5.1 SGS铁路服务事业部业务营销现状分析
        2.5.2 SGS铁路服务事业部营销问题分析
第3章 SGS铁路服务事业部检测认证服务市场营销策略制定
    3.1 SGS铁路服务事业部检测认证服务竞争策略选择
    3.2 SGS铁路服务事业部市场营销策略分析
        3.2.1 市场细分
        3.2.2 目标市场
        3.2.3 市场定位
    3.3 SGS铁路服务事业部检测认证服务营销策略的制定
        3.3.1 产品策略
        3.3.2 促销策略
        3.3.3 有形展示策略
        3.3.4 人员策略
        3.3.5 流程策略
        3.3.6 价格策略
        3.3.7 渠道策略
第4章 SGS铁路服务事业部检测认证服务营销策略实施与保障
    4.1 全面提升部门人员整体素质
    4.2 构建符合市场环境的营销流程和组织架构
    4.3 制定有效的激励机制和费用管控措施
    4.4 加快企业文化建设
结论
参考文献
致谢



本文编号：3781947