浙江润泽物流公司营销策略研究

发布时间：2023-04-17 04:45

　　物流业作为国民经济发展的基础性产业,目前已成为衡量一国或地区现代化商贸体系建设和综合经济实力水平的重要标志。现代物流企业由于外部经济环境发生巨大变化,因此物流企业要不断加强市场细分及定位能力,并在此基础上完成现代化营销策略体系的构建。文章结合浙江润泽物流公司的经营现状,使用PEST理论、SWOT理论等对其营销环境和营销竞争力进行分析,在此基础上运用STP理论及4P营销理论分析得出公司营销策略存在的问题并进行针对性的策略提升,重点分析了浙江润泽物流公司经营现状、营销环境、营销竞争力的体现及营销策略存在的问题。通过研究得出结论如下:当前浙江润泽物流公司营销策略存在市场定位不清晰,产品及服务针对性差,对传统物流市场的现状分析不足,片面地低估了市场中现有企业的竞争水平,没能更好地发挥自身产品和服务优势及相应地竞争优势。此外,细分市场客户识别不足,定价不合理,尚未正确认识到不同细分市场中客户需求和对物流服务价值的认知差异使得企业定价出现偏差。第三,企业分销与营销策略适用性不强,对传统营销策略的重视和依赖性较高,现代化创新不足,促销机制僵化等一系列问题。针对浙江润泽物流公司营销策略存在的问题,本文...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究的背景与意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究述评
    1.3 研究方法、内容与创新点
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究的创新点
    1.4 技术路线
第2章 物流企业市场营销相关理论
    2.1 物流业概述
        2.1.1 物流的概念
        2.1.2 中小物流企业概念及特征
    2.2 市场营销相关理论
        2.2.1 PEST理论
        2.2.2 SWOT理论
        2.2.3 STP理论
        2.2.4 4P营销理论
第3章 浙江润泽物流公司经营现状及存在问题
    3.1 浙江润泽物流公司概况
    3.2 浙江润泽物流公司营销现状
    3.3 浙江润泽物流公司营销的PEST分析
        3.3.1 政治环境分析
        3.3.2 经济环境分析
        3.3.3 社会环境分析
        3.3.4 技术环境分析
    3.4 浙江润泽物流公司营销的SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
        3.4.5 SWOT分析矩阵
    3.5 浙江润泽物流公司营销策略存在的问题分析
        3.5.1 市场定位不清晰,产品及服务针对性差
        3.5.2 细分市场客户识别不足,定价不合理
        3.5.3 分销与营销策略适用性不强
        3.5.4 促销机制僵化
第4章 浙江润泽物流公司营销策略提升
    4.1 根据STP理论,进行目标市场优化
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 市场定位
    4.2 根据4P理论,完善产品及服务策略提升
        4.2.1 产品差异化
        4.2.2 服务流程优化
    4.3 根据4P理论,促进分销及渠道营销策略提升
    4.4 根据4P理论,提升促销策略
        4.4.1 创新促销手段
        4.4.2 针对特定用户精准促销
第5章 浙江润泽物流公司营销策略保障性对策
    5.1 体制机制保障
    5.2 服务平台保障
    5.3 网络环境保障
第6章 研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究的不足与展望
参考文献
致谢



本文编号：3792598