TDY房地产公司改善型住宅营销策略改进研究
发布时间：2023-05-14 04:14
房地产行业目前已经告别了过往高增长时代,行业整体进入了“微利化”时代,受调控政策持续收紧、各类成本居高不下的影响,未来房企的盈利空间将持续收窄。根据中国房地产指数研究院数据显示,2020年全国整体房价稳中有升,从商品住宅成交结构上看,多数代表城市楼盘成交的套总价持续上涨,改善型住房需求正在加速释放。相较于普通刚需住宅,改善型住宅具备溢价能力,属于“利润型”产品,但是改善型住宅通常销售难度大,销售周期长,市场风险高。这对房企的改善型住宅营销策略提出了更高要求。TDY公司布局改善型住宅开发多年,尚未实现高溢价来带的利润获取。本文以TDY房地产公司改善型住宅营销策略改进为目的进行研究,希望通过营销策略的改进,使得公司改善型住宅的产品、价格、渠道、推广等各方面均能与目标客群相匹配,形成竞争优势,缩短销售周期,实现改善型产品的高溢价。依托STP理论、4P理论、客户关系管理理论,从TDY公司改善型住宅项目营销策略现状中,对比分析出营销策略存在问题。通过SWOT分析、目标市场的重新选择和定位,结合TDY公司改善型住宅营销实际情况,基于4P理论提出了五个方面的改进措施,即结合营销全周期客研改进产品定位...
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 主要研究内容
1.2.2 研究的方法
1.3 研究思路与框架
1.3.1 主要思路
1.3.2 框架结构
第二章 相关理论基础及国内外研究综述
2.1 房地产营销及改善型住宅定义
2.1.1 房地产营销
2.1.2 改善型住宅定义及需求特征
2.2 相关理论基础
2.2.1 STP理论
2.2.2 4P理论
2.2.3 客户关系管理理论
2.3 国内外改善型住宅营销研究综述
2.3.1 国外改善型住宅营销研究现状
2.3.2 国内改善型住宅营销研究现状
2.3.3 研究述评
第三章 TDY房地产公司改善型住宅营销存在的问题分析
3.1 TDY公司简介
3.2 TDY公司改善型住宅营销现状
3.2.1 公司改善型住宅产品营销现状
3.2.2 公司营销组织架构现状
3.3 营销策略存在的问题
3.3.1 产品策划定位不系统
3.3.2 产品价格策略不灵活
3.3.3 销售渠道管理不精细
3.3.4 客户案场体验不充分
3.3.5 营销推广效果不理想
3.4 TDY公司SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机遇分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 SWOT营销环境分析
第四章 TDY房地产公司改善型住宅营销策略改进方案
4.1 目标市场的重新选择及定位
4.1.1 公司改善型客群分析
4.1.2 目标市场的重新选择
4.1.3 目标市场的重新定位
4.2 结合全周期客户研究改进产品定位策略
4.2.1 对改善型住宅开展全周期的客户研究
4.2.2 打造符合客户需求的改善型产品线
4.3 根据改善型住宅的特性采取灵活定价策略
4.3.1 多方位考虑改善型产品的均价制定
4.3.2 通过具体价格的制定体现产品价值
4.3.3 采用“平开高走”的价格策略
4.3.4 设置案场付款折扣和身份折扣
4.4 内外部联动创新拓展形式的渠道策略
4.4.1 增设自销渠道团队
4.4.2 渠道拓客与售楼部形成联动
4.4.3 创新渠道拓展形式
4.4.4 加强渠道管理重视渠道选择
4.5 采用以文化体验为主的形象展示策略
4.5.1 将售楼部打造成文化体验场所
4.5.2 售楼部展示提升及销售道具提升
4.5.3 着力提升物业服务品质拓展多元服务
4.6 流量媒体矩阵与线下活动相结合的推广策略
4.6.1 运用大数据分析选择媒体矩阵
4.6.2 创新营销推广打法
4.6.3 通过圈层营销锁定目标客户
4.6.4 跨界营销充分整合行业资源
4.6.5 形成线上线下推广的认知记忆
第五章 TDY房地产公司改善型住宅营销策略改进的保障措施
5.1 完善营销组织架构
5.2 建立营销费用动态管理机制
5.2.1 提高改善型住宅营销费用的计提比例
5.2.2 对营销费用进行动态管控
5.3 加强销售服务管理
5.3.1 建立销售案场管理服务标准
5.3.2 提升物业服务品质和标准化意识
5.4 实施客户关怀计划
5.4.1 加强客户关系管理
5.4.2 通过天客会平台活动落实客户关怀
5.5 加强营销队伍建设
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 不足之处及展望
参考文献
致谢
本文编号：3817166
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 主要研究内容
1.2.2 研究的方法
1.3 研究思路与框架
1.3.1 主要思路
1.3.2 框架结构
第二章 相关理论基础及国内外研究综述
2.1 房地产营销及改善型住宅定义
2.1.1 房地产营销
2.1.2 改善型住宅定义及需求特征
2.2 相关理论基础
2.2.1 STP理论
2.2.2 4P理论
2.2.3 客户关系管理理论
2.3 国内外改善型住宅营销研究综述
2.3.1 国外改善型住宅营销研究现状
2.3.2 国内改善型住宅营销研究现状
2.3.3 研究述评
第三章 TDY房地产公司改善型住宅营销存在的问题分析
3.1 TDY公司简介
3.2 TDY公司改善型住宅营销现状
3.2.1 公司改善型住宅产品营销现状
3.2.2 公司营销组织架构现状
3.3 营销策略存在的问题
3.3.1 产品策划定位不系统
3.3.2 产品价格策略不灵活
3.3.3 销售渠道管理不精细
3.3.4 客户案场体验不充分
3.3.5 营销推广效果不理想
3.4 TDY公司SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机遇分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 SWOT营销环境分析
第四章 TDY房地产公司改善型住宅营销策略改进方案
4.1 目标市场的重新选择及定位
4.1.1 公司改善型客群分析
4.1.2 目标市场的重新选择
4.1.3 目标市场的重新定位
4.2 结合全周期客户研究改进产品定位策略
4.2.1 对改善型住宅开展全周期的客户研究
4.2.2 打造符合客户需求的改善型产品线
4.3 根据改善型住宅的特性采取灵活定价策略
4.3.1 多方位考虑改善型产品的均价制定
4.3.2 通过具体价格的制定体现产品价值
4.3.3 采用“平开高走”的价格策略
4.3.4 设置案场付款折扣和身份折扣
4.4 内外部联动创新拓展形式的渠道策略
4.4.1 增设自销渠道团队
4.4.2 渠道拓客与售楼部形成联动
4.4.3 创新渠道拓展形式
4.4.4 加强渠道管理重视渠道选择
4.5 采用以文化体验为主的形象展示策略
4.5.1 将售楼部打造成文化体验场所
4.5.2 售楼部展示提升及销售道具提升
4.5.3 着力提升物业服务品质拓展多元服务
4.6 流量媒体矩阵与线下活动相结合的推广策略
4.6.1 运用大数据分析选择媒体矩阵
4.6.2 创新营销推广打法
4.6.3 通过圈层营销锁定目标客户
4.6.4 跨界营销充分整合行业资源
4.6.5 形成线上线下推广的认知记忆
第五章 TDY房地产公司改善型住宅营销策略改进的保障措施
5.1 完善营销组织架构
5.2 建立营销费用动态管理机制
5.2.1 提高改善型住宅营销费用的计提比例
5.2.2 对营销费用进行动态管控
5.3 加强销售服务管理
5.3.1 建立销售案场管理服务标准
5.3.2 提升物业服务品质和标准化意识
5.4 实施客户关怀计划
5.4.1 加强客户关系管理
5.4.2 通过天客会平台活动落实客户关怀
5.5 加强营销队伍建设
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 不足之处及展望
参考文献
致谢
本文编号：3817166
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/hongguanjingjilunwen/3817166.html
