建行YZ分行住房租赁业务营销研究

发布时间：2023-05-31 19:43

　　现如今,住房租赁已经成为需要长期攻关的国家战略问题。党的十九届五中全会、中央经济工作会议及全国两会政府工作报告中均明确提到需要大力发展住房租赁市场,并且给出了解决大城市住房突出问题的方向和具体工作要求。与此同时,各地的政府机关和企业也在政策指导支持下纷纷试水住房租赁市场,这也为商业银行金融支持助力住房租赁业务提供了新的机会。毋庸置疑,我们国家接下来的经济发展道路方向已经明确,很多居民的生活方式也将跟着发生巨变。建行YZ分行在住房租赁业务营销过程中必须响应号召并做出调整,才能准确定位,扩大优势。在当前形势下,建行YZ分行住房租赁业务营销的纵深推进必须立足本地实际,深入研究住房租赁行业现状,围绕行业痛点给出解决方案。本文首先从建行YZ分行住房租赁业务营销真实数据出发,分析其营销现状及营销环境,归纳梳理出目前业务营销过程中存在的问题主要集中在七个方面,分别是:市场定位乱、定价优势弱、营销效果次、推广力度低、人员配置少、负面舆情多、场景搭建难。随后,本文进而依次对各个问题成因进行原因分析,联系整合营销传播理论,运用STP、7Ps营销理论为分析架构来探寻市场定位,针对问题产生的原因提出对应方案,...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究评述
    1.3 研究目标与思路
        1.3.1 研究目标
        1.3.2 研究思路
    1.4 技术路线图
    1.5 创新点
第2章 相关概念与理论概述
    2.1 住房租赁相关概念
    2.2 相关理论基础
        2.2.1 整合营销传播理论
        2.2.2 SoLoMo营销模式
        2.2.3 STP营销理论
        2.2.4 7Ps营销理论
第3章 建行YZ分行住房租赁业务营销现状分析
    3.1 建行YZ分行住房租赁业务营销现状
        3.1.1 建行YZ分行简述
        3.1.2 住房租赁业务简介
        3.1.3 建行YZ分行住房租赁业务市场定位及营销现状
    3.2 建行YZ分行住房租赁业务营销环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会环境
        3.2.4 技术环境
        3.2.5 行业环境
        3.2.6 竞争环境
第4章 建行YZ分行住房租赁业务营销存在问题及原因分析
    4.1 营销中存在的问题
        4.1.1 市场定位模糊
        4.1.2 定价没有优势
        4.1.3 营销效果不佳
        4.1.4 人员配置不齐
        4.1.5 推广力度不够
        4.1.6 负面舆情频出
        4.1.7 观念引导薄弱
    4.2 原因分析
        4.2.1 营销体系不够全面
        4.2.2 考核培训有失偏颇
        4.2.3 银政银企合作较少
        4.2.4 缺乏运营先进经验
第5章 建行YZ分行住房租赁业务营销设计与实施保障
    5.1 建行YZ分行住房租赁业务STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 业务营销对策设计
        5.2.1 完善业务营销体系
        5.2.2 线上线下协同营销
        5.2.3 加强合作学习经验
        5.2.4 整合营销场景搭建
    5.3 业务营销实施保障
        5.3.1 考核激励方案保障
        5.3.2 租赁客户服务保障
        5.3.3 风险防范措施保障
第6章 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
攻读学位期间取得的研究成果
致谢



本文编号：3825884