鸿荣源公司壹成中心璞誉府项目营销策略优化研究

发布时间：2023-06-02 22:36

　　伴随着中央不断重申“坚持房住不炒”政策,深圳市也在不断地优化房地产市场的相关政策举措。2020年的7月份,深圳市住建局等部门联合颁布执行“新八条”。特别是其中有一条“总价750万元定义为豪宅”的规定,这在大部分政策相对收紧而房地产项目普通单位产品总价略超750万元(普通豪宅)的情况下,房地产项目的营销策略该如何进行,是深圳市房地产市场各普通豪宅项目必须直面的营销挑战,而鸿荣源公司壹成中心璞誉府项目就是这样一个普通豪宅项目。本文研究对象为鸿荣源公司壹成中心璞誉府项目营销的现状与问题。论文首先对房地产项目营销相关的概念进行界定,并梳理了营销策略所涉及到的相关理论;接着对鸿荣源公司及壹成中心璞誉府项目的相关情况进行了介绍,同步对当前阶段项目营销所取得成果做了说明,并通过问卷的方式对来访客户开展项目营销效果评价调查,分析项目当前营销策略存在的问题;再接着对项目当前所处的营销环境进行分析;最终提出项目营销策略优化的内容和保障措施。本文研究结论表明,围绕精确的项目市场定位,一方面可以从服务营销的各个维度综合进行优化,强化服务营销策略;同时利用大数据等新兴技术,对客户进行全面的梳理、分析,打造自有网...

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中文摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究思路与内容
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
        1.2.3 研究内容
第二章 相关概念与理论基础
    2.1 相关概念
        2.1.1 房地产项目单位产品
        2.1.2 房地产项目营销
    2.2 理论基础
        2.2.1 服务营销理论
        2.2.2 网络营销理论
第三章 鸿荣源公司壹成中心璞誉府项目营销现状与问题分析
    3.1 公司与项目概述
        3.1.1 公司简介
        3.1.2 壹成中心璞誉府项目概况
    3.2 壹成中心璞誉府项目营销现状
        3.2.1 项目营销策略
        3.2.2 营销策略实施成果
    3.3 壹成中心璞誉府项目营销存在的问题分析
        3.3.1 问卷调查
        3.3.2 存在的问题分析
第四章 鸿荣源公司壹成中心璞誉府项目营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政策环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 壹成中心璞誉府项目竞争态势分析
        4.2.1 供应商讨价还价的能力
        4.2.2 购买者讨论还价能力
        4.2.3 潜在进入者威胁
        4.2.4 替代品替代威胁
        4.2.5 行业现有竞争者
    4.3 壹成中心璞誉府项目客户需求分析
    4.4 壹成中心璞誉府项目SWOT分析
        4.4.1 优势分析
        4.4.2 劣势分析
        4.4.3 机遇分析
        4.4.4 挑战分析
        4.4.5 SWOT营销策略选择
第五章 鸿荣源公司壹成中心璞誉府项目营销策略优化
    5.1 壹成中心璞誉府项目STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 服务营销策略优化
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
        5.2.5 人员策略
        5.2.6 有形展示策略
        5.2.7 过程策略
    5.3 网络营销策略优化
        5.3.1 通过大数据技术拓展客户群
        5.3.2 构建线上客户私域流量池
        5.3.3 应用大数据进行精准营销
        5.3.4 开展自媒体营销
第六章 鸿荣源公司壹成中心璞誉府项目营销策略优化保障措施
    6.1 动态的营销团队架构设计保障
    6.2 完善的客户关系管理平台支撑保障
    6.3 多元化的营销激励保障
第七章 结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 研究展望
参考文献
附录 鸿荣源公司壹成中心璞誉府项目营销策略调查问卷
致谢
作者简历



本文编号：3828149