碧桂园在海南房地产市场的差异化营销策略研究

发布时间：2024-01-27 03:12

　　4V理论属于新兴的营销组合理论,它是由4P理论、4C理论、4R理论逐步演化而来。4V理论常被运用于房地产营销模式中,它的特点在于强调产品和服务中包含的无形要素,认为企业应该借由品牌打造和植入文化等方式来契合消费者的情感需求。本文以碧桂园的海口新埠岛泊岸、中央半岛项目为依托进行实证分析,在营销理论的指导下,结合泊岸和中央半岛项目的第一手资料,结合中国目前房地产发展的大环境以及海南建立自贸港所处的市场特殊环境,利用PEST分析方法,基于经济、社会文化、政治法律以及技术这四个环境来分析该项目在开展营销活动时所处的宏观环境;对比同类型房地产公司如绿地、恒大进驻海南后所进行的一系列销售策略,运用SWOT分析方法具体分析碧桂园在海南的优势、劣势、机会和威胁;重点应用4V理论,从“差异化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加价值(Value)”、“共鸣(Vibration)”这几个维度,设计出切实可行的营销策略及其配套的保障部署方案,以期培养、形成碧桂园在海南房地产核心竞争力。

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

图1碧桂园泊岸项目周边配套满意情况

图2碧桂园项目的品牌认识情况

本文编号：3886192