西安市X房地产公司Y住宅项目营销策略研究

发布时间：2024-02-22 13:32

　　我国房地产行业经历了飞速发展到现在的相对稳定时期。近几年来,各大房地产企业纷纷快速扩张,深入到各个大中小城市。西安市的房地产行业自2016年底飞速发展,市场竞争也越来越激烈。在激烈的竞争下如何能更好地发展,如何提高销量增加公司利润十分重要,关系着公司的发展。在如今房地产行业迅速发展的情况下,各个房企公司纷纷涌入,都想在房地产行业分一杯羹。另一方面又面临着国家的管控,限购政策让许多消费者没有资格去购买房产,限贷政策,贷款门槛的提高,让许多消费者没有能力去购买。在如此激烈的竞争和国家政策的影响下,企业的销量受到了很大的影响,因此就需要寻找改善的方法,提高销售业绩,以保证公司的利润。本文通过对西安市房地产市场的研究,以X房地产公司Y住宅项目为研究对象,运用问卷调查法、文献分析法等方法,对X房地产公司Y住宅项目的营销现状进行研究分析,找出公司营销策略存在的问题,运用SWOT理论分析项目当下营销面临的机会与威胁同时运用4P理论在产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析,找出问题,提出解决方案并制定营销策略,最后提出相关配套措施。本文力求透彻分析问题,并提出解决对策,对公司在营销方面作出贡献。

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图4-12015-2020年西安市房价走势图

司不断涌入，掀起了老百姓的购房热潮，名下没房的购房用来自主，名下有房的购房用来投资。后来在国家政策的干预下逐步平稳，2019年房价稳步缓慢增长，进而房地产公司的竞争压力也越来越大，本节从外部环境分析入手，对Y项目的当下营销环境进行分析。从2015年到2020年每年....

图5-1客户年龄分布图

第5章X公司Y项目营销策略的优化及制定29图5-1客户年龄分布图图5-2不同年龄客户需求图（3）顾客群体及收入，顾客的群体很多是上班族，还有自己做生意的，在购房的需求上，客户的购买力十分重要，通过调查分析客户群体的收入，从下表得出，年收入在11-20万和21-30万以及31-40....

图5-2不同年龄客户需求图

第5章X公司Y项目营销策略的优化及制定29图5-1客户年龄分布图图5-2不同年龄客户需求图（3）顾客群体及收入，顾客的群体很多是上班族，还有自己做生意的，在购房的需求上，客户的购买力十分重要，通过调查分析客户群体的收入，从下表得出，年收入在11-20万和21-30万以及31-40....

图5-3客户收入分析图

西北大学硕士学位论文42第6章X公司Y项目营销策略的配套措施6.1优化营销团队人员组织在房地产营销工作中，工作人员会遇到各种各样的客户，也就是说客户的差异化程度较高，文化程度也不一样，置业顾问会遇到各种刁钻的问题，还可能会遇到态度很急很不好的客户。这对销售人员的工作要求和综合素质....

本文编号：3906823